Ένας μηχανικός λύσεων είναι ένας συγκεκριμένος τύπος μηχανικού πωλήσεων, που βρίσκεται σχεδόν αποκλειστικά στις βιομηχανίες υλικού και λογισμικού υπολογιστών. Πρέπει να είναι ειδικοί στην τεχνολογία με την οποία συνεργάζονται και να είναι σε θέση να σχεδιάζουν τεχνολογικές λύσεις για τους πελάτες. να πωλούν τις λύσεις τους στους πελάτες. να εφαρμόσουν τις λύσεις και στη συνέχεια συνήθως να παρέχουν ή να επιβλέπουν την υποστήριξη, μόλις η τεχνολογία τεθεί σε λειτουργία. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει οτιδήποτε από εγκαταστάσεις δικτύου υπολογιστών μέχρι εξειδικευμένη ανάπτυξη λογισμικού.
$config[code] not foundΠεριγραφή εργασίας
Ανάλογα με την εταιρεία και τον συγκεκριμένο ρόλο του μηχανικού λύσεων, μπορείτε να εργαστείτε είτε σε πωλήσεις, υποστήριξη μετά την πώληση είτε σε συνδυασμό και των δύο. Αυτό περιλαμβάνει τη μετάβαση σε κλήσεις ανακάλυψης με έναν εκπρόσωπο πωλήσεων για να συναντήσετε υποψήφιους πελάτες. δημιουργώντας λύσεις που βασίζονται στις ανάγκες της προοπτικής. και παρουσιάζοντας τη λύση στην προοπτική. Μόλις ολοκληρωθούν οι πωλήσεις, είναι πιθανό να επιβλέπετε ή να βοηθήσετε στην παράδοση της λύσης στον πελάτη και στη συνέχεια στη στήριξη του πελάτη καθ 'όλη τη διάρκεια της υπηρεσίας - μέσω τηλεφώνου, μέσω υπολογιστή ή στις εγκαταστάσεις του πελάτη. Συχνά, η μετακίνηση σε ολόκληρη τη χώρα ή οπουδήποτε στον κόσμο αποτελεί απαίτηση για αυτές τις θέσεις. Οι ώρες εργασίας και τα Σαββατοκύριακα είναι επίσης μια απαίτηση πολλές φορές.
Το κλειδί για να είναι ένας επιτυχημένος μηχανικός λύσεων είναι να κατανοήσετε διεξοδικά την τεχνολογία με την οποία εργάζεστε - συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού και της εφαρμογής της - καθώς και να μπορέσετε να εξηγήσετε την τεχνολογία για να ορίσετε τους ανθρώπους. Θα πρέπει να είστε έμπειροι στην τεκμηρίωση των τεχνολογικών λύσεων με ακριβείς λεπτομέρειες, ενώ ταυτόχρονα μπορείτε να τις συνοψίσετε σε σύντομη παρουσίαση διαφανειών.
Μια τρίτη πτυχή της επιτυχίας του μηχανικού λύσης είναι να μπορεί να δημιουργήσει σχέσεις με τους πελάτες, από στελέχη και διευθυντές σε επίπεδο C μέχρι το προσωπικό υποστήριξης, όλοι οι οποίοι συχνά θα χρειαστεί να αγοράσουν τις συστάσεις σας προτού εφαρμοστούν αυτές οι συστάσεις.
Απαιτήσεις εκπαίδευσης
Η πλειοψηφία των μηχανικών λύσεων συνεργάζεται με υπολογιστές, λογισμικό και συναφείς τεχνολογίες, οπότε απαιτείται συχνά πτυχίο στην επιστήμη των υπολογιστών ή σε σχετικό τομέα όπως η ηλεκτρολογία. Ωστόσο, πολλοί εργοδότες θα παραιτηθούν από την απαίτηση βαθμού εάν έχετε αποδείξει την εμπειρία στον τομέα σας, όπως η ανάπτυξη λογισμικού ή η διαχείριση του δικτύου υπολογιστών. Για ορισμένες θέσεις, η κατάρτιση και η πιστοποίηση από κατασκευαστές και εταιρείες λογισμικού, όπως η Cisco ή η Microsoft, μπορεί να είναι πιο σημαντική από την κατοχή πτυχίου. Η τεχνολογία εξελίσσεται συνεχώς, οπότε ανεξάρτητα από τη συγκεκριμένη θέση, η ενημέρωση για την πιο πρόσφατη τεχνολογία είναι πρωταρχικής σημασίας για μια επιτυχημένη καριέρα.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΒιομηχανία
Η μεγάλη πλειοψηφία των μηχανικών λύσεων εργάζεται στον σχεδιασμό συστημάτων υπολογιστών και σε συναφείς υπηρεσίες όπως η ανάπτυξη λογισμικού, οι υλοποιήσεις δικτύων και η ασφάλεια. Επί του παρόντος, παρόμοια επαγγέλματα σε άλλους επιχειρηματικούς τομείς, όπως η γενική μεταποίηση, ονομάζονται μηχανικοί πωλήσεων. Ανεξάρτητα από τον τίτλο της θέσης, οι μηχανικοί πωλήσεων που βασίζονται σε υπολογιστές απασχολούν σήμερα περίπου 13.500 θέσεις εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Χρόνια εμπειρίας και μισθού
Το 2017, το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικής Εργασίας υπολόγισε ότι το μέσο εισόδημα των μηχανικών λύσεων και εκείνων με σχετικούς τίτλους στη βιομηχανία υπολογιστών ανήλθε στα 108.230 δολάρια. Αυτό σημαίνει ότι οι μισοί από αυτούς τους ανθρώπους έκαναν περισσότερο από αυτό το ποσοστό, ενώ οι μισοί λιγότεροι. Για να πάρετε μια θέση εργασίας ως μηχανικός λύσεων, οι περισσότεροι εργοδότες απαιτούν να έχετε τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας που εργάζονται στον τομέα σας.
Επειδή οι μηχανικοί λύσεων συχνά πληρώνουν προμήθεια επί των πωλήσεων εκτός από τον μισθό, τόσο περισσότερη εμπειρία έχετε με έναν εργοδότη, τόσο περισσότερο θα είστε σε θέση να κερδίζετε, λόγω συνεχών αγορών από ικανοποιημένους πελάτες. Για να σας δώσουμε μια ένδειξη για το δυναμικό κέρδους, το 10% των μηχανικών πωλήσεων σε όλους τους κλάδους των επιχειρήσεων κέρδισε περισσότερα από $ 162.740 το 2016, σύμφωνα με το BLS.
Τάση ανάπτυξης εργασίας
Η ζήτηση μηχανικών λύσεων και άλλων μηχανικών πωλήσεων αναμένεται να αυξηθεί κατά περίπου 7% κατά την επόμενη δεκαετία. Το BLS αναμένει ότι η ανάγκη για μηχανικούς που συμμετέχουν στις πωλήσεις λογισμικού και υλικού ηλεκτρονικών υπολογιστών να παραμείνει πολύ ισχυρός, καθώς πρόκειται για τομέα που συνεχίζει να αναπτύσσεται. Εκείνοι που ειδικεύονται στον σχεδιασμό συστημάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών και σε συναφή συστήματα θα πρέπει να αναμένουν ρυθμό ανάπτυξης σε αυτές τις θέσεις περίπου 20%. Πολλές από αυτές τις θέσεις εργασίας θα είναι μέσω ανεξάρτητων πρακτορείων πωλήσεων, όπως μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας, και όχι από κατασκευαστικές εταιρείες.
