Οι πωλήσεις στην κασετίνα έχουν επηρεαστεί σε μεγάλο βαθμό από νόμους που επιτρέπουν στα άτομα να αγοράζουν κασετίνες από πηγές άλλες από τις κηδείες. Αν θέλετε να γίνετε διανομέας καλαθιού, θα χρειαστεί να αναπτύξετε επαγγελματικές σχέσεις με τους κατασκευαστές και τις κηδειές. Χρειάζεται επίσης τη δυνατότητα να πουλάτε στο ευρύ κοινό. Είναι σημαντικό να έχετε γνώση της επιχείρησης κηδειών και να κατανοήσετε τον τρόπο πρόσβασης στον κατάλογο εγκαίρως. Αυτή η γνώση μπορεί να αποκτηθεί μέσω δικτύωσης, έρευνας, επαγγελματικής εμπειρίας ή συνδυασμού και των τριών. Από την πλευρά της προσφοράς, μπορείτε να γίνετε διανομέας καλαθιού χωρίς οποιοδήποτε είδος ειδικής πιστοποίησης ή επίσημης εκπαίδευσης.
$config[code] not foundΕξοικειωθείτε με τις βασικές αρχές της κηδείας, ξεκινώντας από τους κρατικούς και ομοσπονδιακούς νόμους. Ενώ ορισμένοι διευθυντές κηδείας υποστηρίζουν ότι μόνο επαγγελματίες με άδεια θα πρέπει να έχουν τη δυνατότητα να πωλούν κασετίνες, λίγα κράτη επιβάλλουν αυτόν τον περιορισμό. Ελέγξτε τους νόμους στην πολιτεία σας για τις πιο πρόσφατες πληροφορίες σχετικά με τις άδειες χρήσης και άλλους κανονισμούς. Σύμφωνα με την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου, τα κηδεία πρέπει να δέχονται ένα καλαθάκι που αγοράζεται από εξωτερικές πηγές, συμπεριλαμβανομένων των ανεξάρτητων διανομέων.
Συγκεντρώστε τις πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και τις τάσεις που σχετίζονται με τις κασετίνες παρακολουθώντας εμπορικές εκθέσεις και συμβουλευτικές δημοσιεύσεις όπως το περιοδικό American Funeral Director και το κηδεία και το κατάστημα κηδειών. Για να οικοδομήσουμε ένα δίκτυο επιχειρηματικών επαφών, εξετάστε το ενδεχόμενο ένταξης στον Σύνδεσμο Προμήθειας Κηδείας και Κηδείας της Αμερικής. Θα πρέπει επίσης να συμβουλευτείτε τον Εθνικό Σύνδεσμο Διευθυντών κηδειών, ο οποίος προσφέρει έναν δωρεάν ηλεκτρονικό κατάλογο προμηθευτών που περιλαμβάνει κατάλογο προμηθευτών και διανομέων κασετών.
Ανάπτυξη σχέσεων με κατασκευαστές που μπορούν να προμηθεύουν δοχεία σε διάφορα σημεία τιμών. Για επιλογές χαμηλής τιμής, εξετάστε τους προμηθευτές που είναι εγκατεστημένοι στην Κίνα. Μπορούν να εντοπιστούν μέσω εταιρειών, όπως η One Source China, οι οποίες ειδικεύονται στην εισαγωγή κασετών απευθείας στους διανομείς στις Η.Π.Α. Συγκρίνετε τους όρους χρηματοδότησης και τη χρέωση. Ψάξτε για κατασκευαστές που θα σας παράσχουν βιβλιογραφία και φυλλάδια για να παρουσιάσετε σε κηδειών και άλλους πιθανούς πελάτες.
Ξεκινήστε την επιχείρησή σας με ένα εικονικό κατάστημα που υποστηρίζεται από έναν ιστότοπο που περιλαμβάνει μια συλλογή προϊόντων και άλλων πληροφοριών. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αποθέματα στο χέρι χρησιμοποιώντας αποθήκες ή εγκαταστάσεις αποθήκευσης. Μια εταιρία διανομής μπορεί να λειτουργήσει με μια μέτρια επιλογή κουτιών αν το απόθεμα συμπληρωθεί γρήγορα ανάλογα με τις ανάγκες.
Προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε κηδειοί κατοικίες στη γεωγραφική περιοχή σας υπογραμμίζοντας τις ανταγωνιστικές τιμές και την έγκαιρη παράδοση. Ενώ οι καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν άμεσα από έναν διανομέα, πολλοί προτιμούν ακόμα να αφήσουν έναν διευθυντή κηδειών να χειριστεί όλες τις ρυθμίσεις. Χρησιμοποιήστε το διαφημιστικό ταχυδρομείο και τις τηλεφωνικές κλήσεις για να προγραμματίσετε κλήσεις πωλήσεων με διευθυντές κηδειών.
Αναπτύξτε μια προσπάθεια πώλησης των καταναλωτών μέσω του ιστότοπού σας καθώς και μέσω διαφημίσεων σε τοπικά μέσα ενημέρωσης. Εστιάστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ στην εξοικονόμηση κόστους που συνεπάγεται η αγορά απευθείας από έναν διανομέα. Υπογραμμίστε ότι η διανομή σας μπορεί να παραδώσει σε κηδειοί κατοικίες στην περιοχή σας.
Υπόδειξη
Ξεκινήστε με μια περιορισμένη γεωγραφική περιοχή και οικοδομήστε την επιχείρησή σας σταδιακά.
Να είστε έτοιμοι να επεξεργαστείτε παραγγελίες οποιαδήποτε ημέρα της εβδομάδας σε οποιαδήποτε ώρα.
Αποκτήστε ένα κατάλληλο όχημα παράδοσης που μπορεί να στείλει μέχρι και τέσσερις μονάδες τη φορά.
Προειδοποίηση
Μια φυσική τοποθεσία θα υπαγάγει την επιχείρησή σας σε κανονισμούς προσθήκης που δεν ισχύουν για μια επιχείρηση στο διαδίκτυο.
Μην βασίζεστε σε έναν προμηθευτή. Μια έτοιμη προμήθεια αποθέματος είναι απαραίτητη για την επιτυχία.
