9 Τακτικές παραπομπής για την ενεργοποίηση των παραπομπών σε σταθερές σχέσεις

Οι παραπομπές είναι η απόλυτη φιλοφρόνηση στις επιχειρήσεις. Σημαίνουν ότι οι άνθρωποι σε σεβασμού για αυτό που κάνεις, να υποστηρίζεις και τα αποτελέσματα που έχεις για αυτούς. Είναι ένα σίγουρο σημάδι εμπιστοσύνης.

Στις επιχειρήσεις, η δικτύωση και οι παραπομπές είναι ως επί το πλείστον κοινή λογική, ακολουθώντας τις βέλτιστες πρακτικές και έχοντας πραγματικά καλούς τρόπους. Προτείνουμε στους ανθρώπους που δίνουν μεγάλη αξία, εμπειρίες και πόρους είναι κάτι που όλοι πρέπει να κάνουμε. Είναι μέρος του "ανθρώπινου αποτελέσματος παραπομπής". Η διάδοση των καλών ειδήσεων για τη μεγάλη δουλειά δημιουργεί το είδος της ενέργειας που έρχεται πίσω σε σας.

Όχι πολύ καιρό πριν οι άνθρωποι έκαναν επιχειρήσεις με χειραψία. Μερικοί άνθρωποι μπορούν ακόμα να το κάνουν αυτό, αλλά έχω παρακολουθήσει κάποιες πολύ καλές χειραψίες, πηγαίνουν τρομερά λάθος. Καλύτερα να επισημανθείτε επιθετικά και να γνωρίζετε σε ποιον αναφέρεστε και ποιος αναφέρεται σε εσάς.

Το μάρκετινγκ παραπομπής είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους προώθησης προϊόντων ή υπηρεσιών σε νέους πελάτες μέσω στόχευσης. Αυτές οι παραπομπές συμβαίνουν συχνά αυθόρμητα και τείνουν να παράγουν πολύ καλά αποτελέσματα πωλήσεων. Αρκετές επιχειρηματικές πηγές αναφέρουν ότι το 65% των νέων επιχειρήσεων τείνουν να προέρχονται από παραπομπές.

Τακτικές παραπομπής: Μετατρέψτε τις παραπομπές σε σταθερές σχέσεις

1) Πατήστε τα άτομα που έχετε ήδη αποτελέσματα, ιστορία και σχέσεις με

Πάρτε αυτά τα αποτελέσματα, ότι η ιστορία και οι σχέσεις σας βαθύτερα. Μη φοβάστε να ρωτήσετε: "Μπορείτε να προτείνετε κάποια άτομα που γνωρίζετε ποιος μπορεί να επωφεληθεί από αυτό που κάνω και τα αποτελέσματα που έχουμε πάρει;"

2) Προσαρμόστε πλήρως το ιστορικό, την κατοχή και τα αποτελέσματα των ανθρώπων

Ο προσδιορισμός των ικανοτήτων, των αξιών, των αξιών και των άυλων αγαθών αξίζει την προσπάθεια, ιδιαίτερα όταν αναθέτουμε τους ανθρώπους σε άλλους. Αναζήτηση ανθρώπων και εταιρειών στο διαδίκτυο όχι μόνο για τρέχουσες πληροφορίες και φήμη - αλλά τυχόν παράπονα ή προβλήματα δημοσιεύονται στο διαδίκτυο.

3) Να είστε στρατηγικοί για τους συνανθρώπους

Ποιος θέλεις να συναντήσεις και ποιος θέλεις να συναντήσεις; Μου αρέσει να το ονομάζω "σφαίρα". Κοιτάω όλους τους ανθρώπους που με έχουν κοινό, αλλά δεν γνωρίζω ο ένας τον άλλον και προσπαθώ να συνδέσω καλούς ανθρώπους ο ένας με τον άλλον που αισθάνομαι ότι έχουν τη σωστή συνέργεια.

4) Φροντίστε τους ανθρώπους όπως θέλετε να ληφθεί μέριμνα

Παλιόμορφο ωραίο είναι τόσο ευπρόσδεκτη στην επιχείρηση. Η συνέπεια της ιδιοσυγκρασίας, της στάσης, του κινήτρου και της πρόθεσης μας δίνει στους ανθρώπους μια σίγουρη αίσθηση του τι μπορούν να περιμένουν από εμάς.

5) Προσφέρετε στους ανθρώπους μια δειγματοληψία, κόκκινη κουταλιά γεύση του ποιος είσαι και ζητήστε τους να κάνουν το ίδιο

Βρείτε τρόπους να δώσετε στους ανθρώπους μια δειγματοληψία ώστε να μπορούν να γευτούν σας και την εργασία σας. Σκεφτείτε το κατάστημα παγωτού όπου σας δίνουν μια μικρή γεύση κόκκινου κουταλιού προτού να αγοράσετε τη γεύση της επιλογής σας.

6) Blend στο πρόσωπο και τα κοινωνικά μέσα να ανοίξουν πόρτες και να συμμετάσχουν

Το LinkedIn, το Twitter, το Facebook, το blogging και το eMarketing που χρησιμοποιούνται σε συνδυασμό μπορούν να επιταχύνουν, να ενισχύσουν και να προωθήσουν τη σχέση και τη διαδικασία παραπομπής πιο γρήγορα από ποτέ. Ο παγκόσμιος ιστός, η τεχνολογία και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που χρησιμοποιούνται για τις επιχειρήσεις είναι οι μεγαλύτερες προόδους επικοινωνίας από το τηλέφωνο.

7) Δημιουργήστε μια κουλτούρα παραπομπής και συνήθεια στον καθημερινό επαγγελματισμό σας

Όσο περισσότερο συνδέεστε σταθερά και αναφέρετε τους καλούς ανθρώπους μεταξύ τους για τους σωστούς λόγους, τόσο περισσότερο θα αποκαλείτε "κύριο σύνδεσμο". Αυτό είναι ένα πολύ καλό πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε.

8) Μην περιμένετε για άλλους να κάνουν την πρώτη κίνηση, να είναι προληπτική

Εάν βλέπετε μια μεγάλη ευκαιρία να κάνετε εισαγωγές και παραπομπές, μην τους περιμένετε. Πάρτε την πρωτοβουλία, η οποία δείχνει τους ανθρώπους που τους ενδιαφέρει και, με τη σειρά τους, δημιουργεί ενδιαφέρον για σας.

9) Πάντα ευχαριστώ άτομα για παραπομπές ή εισαγωγές

Αναγνωρίστε τις αλληλεπιδράσεις με τους ανθρώπους, ανεξάρτητα αν εργάζονται ή όχι, με έγκαιρη, ειλικρινή ευχαριστώ ιδιαιτέρως και δημοσίως. Είναι μια ευκαιρία να δείξουμε ευγνωμοσύνη, ταπεινότητα και αυθεντικότητα.

Εάν θέλετε να πάρετε παραπομπές και να τις μετατρέψετε σε ροκ στερεές σχέσεις, να γίνετε το είδος του προσώπου που τους προσελκύει, τους εμπνέει και ανταμείβει τους ανθρώπους για αυτό το είδος εμπιστοσύνης σε σας.

Δεξιά στάση, σωστή δράση, σωστές παραπομπές, σωστά αποτελέσματα. Να είστε ειλικρινείς και να κάνετε ένα σήμερα.

Παραπομπή φωτογραφίας μέσω Shutterstock