Τα τελευταία δύο χρόνια, οι επιρροές έχουν διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην προώθηση των σημάτων - τόσο σε τοπικό όσο και σε διεθνές επίπεδο. Ενώ κάποιες εκστρατείες μάρκετινγκ βασίστηκαν αποκλειστικά σε παράγοντες επηρεασμού, παρατήρησα ότι πολλές μάρκες χρησιμοποιούσαν επιρροές παράλληλα με τις παραδοσιακές διασημότητες. Ταυτόχρονα, παρατήρησα επίσης ότι όλο και περισσότερες επιχειρήσεις αναλαμβάνουν τον κίνδυνο να επενδύσουν σε μάρκετινγκ επιρροής.
Αυτό με οδήγησε να πιστεύω ότι οι μάρκες εξαρτώνται όλο και περισσότερο από τους επηρεαστές, και τελικά μπορεί να τους προτιμούν έναντι των παραδοσιακών διασημοτήτων.Πιστεύω ότι το 2018 θα δούμε τους επηρεαστές που επικρατούν στο τοπίο μάρκετινγκ και την προσπέραση των διασημοτήτων.
$config[code] not foundΈτσι, αποφάσισα να κάνω μια δημοσκόπηση στο Twitter, ζητώντας από τους ανθρώπους που πιστεύουν ότι θα είναι οι νικητές το 2018 - επιρροές ή διασημότητες. Εδώ είναι τα αποτελέσματα:
Όπως βλέπετε, το 77% των συμμετεχόντων ψήφισαν για επιρροές σε διασημότητες. Αλλά το ερώτημα είναι - γιατί; Γιατί αυτοί οι συμμετέχοντες πιστεύουν ότι οι εγωιστές θα κυριαρχήσουν το 2018 αντί για διασημότητες;
Σε αυτή τη θέση, θα κάνω μια λεπτομερή κατανομή των διαφορών μεταξύ διασημοτήτων και επηρεαστών. Θα κάνω επίσης μια περίπτωση για καθένα από αυτά, και θα εξηγήσω γιατί οι επηρεαστές έχουν το κερδίζοντας χέρι.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ διασημοτήτων και επιρροών;
Έχω διαβάσει πολλά άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ επιρροής. Και αυτό που έχω παρατηρήσει είναι ότι φαίνεται να υπάρχει κάποια σύγχυση μεταξύ των επηρεαστών και των παραδοσιακών διασημοτήτων. Πολλά παραδείγματα που προσπαθούν να αποδείξουν την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ επηρεασμού θα παρουσίαζαν εκστρατείες που περιλαμβάνουν προσωπικότητες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πιστεύω ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσω εξηγώντας σαφώς τις διαφορές μεταξύ διασημοτήτων και επιρροών.
Αυτό που γνωρίζουμε είναι αυτό - τόσο οι διασημότητες όσο και οι επηρεαστές έχουν ένα τεράστιο κοινωνικό επακόλουθο. Δεν είναι λοιπόν έκπληξη το γεγονός ότι οι άνθρωποι συγχέουν μερικές φορές τα δύο. Ο απλούστερος τρόπος για να διαφοροποιήσετε μεταξύ ενός επηρεαστή και ενός διασημότητας είναι το κανάλι μέσω του οποίου έχτισε την επιρροή του.
Οι διασημότητες έχτισαν την επιρροή τους μέσω παραδοσιακών καναλιών όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, τα περιοδικά κλπ.
Παραδείγματος χάριν, η Selena Gomez, η οποία έχει τους περισσότερους οπαδούς στο Instagram από σήμερα (132 εκατομμύρια), είναι μια παραδοσιακή διασημότητα επειδή είναι τραγουδιστής που αποκτά επιρροή μέσω της τηλεόρασης και του ραδιοφώνου.
Από την άλλη, οι επηρεαστές έχτισαν την επιρροή τους μέσω μη παραδοσιακών καναλιών μέσων ενημέρωσης, κυρίως κοινωνικών μέσων, blogs και vlogs.
Για παράδειγμα, το πιο δημοφιλές YouTuber, το PewDiePie, που σήμερα έχει 60 εκατομμύρια συνδρομητές, είναι επιρροή επειδή κέρδισε επιρροή μέσω του YouTube.
Οι διασημότητες γενικά κερδίζουν την προσοχή τους επειδή οι άνθρωποι θαυμάζουν το ταλέντο τους και απολαμβάνουν τη μουσική ή τις ταινίες τους. Οι πληγέντες, από την άλλη πλευρά, τείνουν να κερδίζουν τα επόμενα σε μια συγκεκριμένη θέση δημιουργώντας περιεχόμενο σχετικό με την εν λόγω θέση. Έχουν την τάση να έχουν εξειδίκευση στην εξειδικευμένη θέση ή ενδιαφέρονται ιδιαίτερα για το θέμα. Έτσι, θα έχετε σημαντικούς bloggers για τρόφιμα που δημιουργούν περιεχόμενο σχετικό με τα τρόφιμα, όπως πρωτότυπες συνταγές, συμβουλές μαγειρικής κ.λπ.
Σε αυτό το παράδειγμα, η Σελένα Γκόμεζ πέτυχε τη φήμη και τη συνέχεια λόγω της μουσικής της. Οι περισσότεροι από τους οπαδούς της θα αποτελούνται από ανθρώπους που αγαπούν τη μουσική της. Ταυτόχρονα, αυτοί οι οπαδοί θα έχουν και πολλά άλλα ενδιαφέροντα.
Η PewDiePie δημιούργησε τα εξής, δημιουργώντας vlogs και σχόλια κυρίως στην ψυχαγωγία και την παιδική χαρά. Τα επόμενα του θα αποτελούνται από ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τυχερά παιχνίδια και θαυμάζουν την αίσθηση του χιούμορ.
Επιρροές έναντι διασημοτήτων
Η υπόθεση για διασημότητες
Τώρα αν και ανέφερα προηγουμένως ότι οι επιρροές θα επικρατήσουν το 2018, αυτό δεν σημαίνει ότι η συνεργασία με διασημότητες είναι άχρηστη. Ανεξάρτητα από την αξιοπιστία τους, οι διασημότητες εξακολουθούν να προσφέρουν τεράστια έκθεση. Και στις περισσότερες περιπτώσεις, η εμβέλειά τους εκτείνεται σε όλα τα δημογραφικά στοιχεία.
Για παράδειγμα, θα έχετε ένα αστέρι κινηματογράφου με το οποίο θα αναζητούν οι άνθρωποι σε όλες τις ηλικιακές ομάδες, τα επίπεδα εισοδήματος, τις γεωγραφικές τοποθεσίες κ.λπ. Φυσικά θα υπάρξει μεγαλύτερη συγκέντρωση συγκεκριμένων δημογραφικών στοιχείων μεταξύ των ακροατών τους. Αλλά σε γενικές γραμμές, θα είναι σε θέση να προσεγγίσουν ένα πιο ποικίλο ακροατήριο από τους επιρροές.
Ας ρίξουμε μια ματιά στο δημογραφικό κοινό του TV persona Jimmy Fallon, για παράδειγμα. Μια ανάλυση Zoomph δείχνει ότι έχει σχεδόν ίσες ποσότητες ανδρών και γυναικών οπαδών. Πενήντα δύο τοις εκατό του κοινού του αποτελείται από θηλυκά, ενώ το 48 τοις εκατό αποτελείται από αρσενικά. Και παρόλο που το 61 τοις εκατό των οπαδών του είναι χιλιετηρίδες, έχει επίσης σημαντική έκταση μεταξύ των Gen X-ers.
Ας ρίξουμε μια ματιά στο δημογραφικό κοινό του NikkieTutorials, έναν πολύ δημοφιλή παράγοντα ομορφιάς με 8,7 εκατομμύρια συνδρομητές YouTube. Σύμφωνα με μια ανάλυση Zoomph του Twitter προφίλ της, η πλειοψηφία των οπαδών της είναι γυναίκες (87 τοις εκατό). Η εμβέλειά της εκτείνεται κυρίως σε χιλιετηρίδες και μερικούς Gen X-ers. Οι λευκοί συνθέτουν την πλειοψηφία της βάσης των ακολούθων, ακολουθούμενη από τους Ισπανούς.
Αυτό δείχνει ότι μπορεί να φτάσει σε μια πολύ συγκεκριμένη δημογραφική - λευκή γυναικεία χιλιάδες που ενδιαφέρονται για συμβουλές ομορφιάς και προϊόντα. Ως αποτέλεσμα, θα ήταν εξαιρετικά κατάλληλη για σήματα που σχετίζονται με τη βιομηχανία. Αλλά μπορεί να μην είναι το τέλειο κανάλι για την προώθηση περισσότερων καταναλωτικών προϊόντων, όπως σνακ, ενεργειακά ποτά κ.λπ.
Αυτά τα παραδείγματα δείχνουν πως οι παραδοσιακές διασημότητες τείνουν να έχουν μια πιο μαζική έκταση σε σύγκριση με τους κοινωνικούς επηρεαστές. Οι χιλιετηρίδες τείνουν να κυριαρχούν στο δημογραφικό ακροατήριο των περισσότερων διασημοτήτων και επιρροών. Αλλά όταν συγκρίνουμε τα δύο, τείνει να υπάρχει μια πιο ισορροπημένη κατανομή ηλικίας μεταξύ των οπαδών των διασημοτήτων.
Η μεγαλύτερη αξία που προσφέρει μια διασημότητα είναι το επίπεδο έκθεσης που μπορεί να προσφέρει. Οι διασημότητες δεν πρέπει απαραίτητα να έχουν γνώση ή αξιοπιστία σε έναν συγκεκριμένο τομέα επειδή είναι ήδη διάσημοι. Επιπλέον, τα εμπορικά σήματα συνεργάζονται μαζί τους για την προσωπικότητά τους και όχι για τη δημιουργία περιεχομένου ή τη δημιουργικότητά τους. Έτσι, εάν μια μάρκα στοχεύει στην επικρατούσα έκθεση χωρίς να στοχεύει μια συγκεκριμένη θέση, οι διασημότητες θα είναι εξαιρετικά πολύτιμες.
Η υπόθεση για τους πληγέντες
Οι πληγέντες μπορεί να μην σας βοηθήσουν να φτάσετε στις μάζες, αλλά αυτό που μπορούν να κάνουν είναι να προσεγγίσουν ένα άκρως συναφές κοινό. Ως εκ τούτου, μπορεί να λεχθεί ότι παρέχουν μαζικές επιπτώσεις. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε μερικά από τα κορυφαία οφέλη της εργασίας με επιρροές, που οι προσωπικότητες δεν μπορούν να παρέχουν:
Αυτοί είναι σχετικές
Ένα από τα πιο αξιοσημείωτα χαρακτηριστικά των επηρεαστών είναι ότι είναι εξαιρετικά αναλογικές. Είναι ακριβώς όπως οι κανονικοί άνθρωποι, οι καθημερινοί καταναλωτές, όπως και το κοινό τους. Λόγω αυτού του παράγοντα, μπορούν εύκολα να βοηθήσουν να ορίσετε την μάρκα σας όταν αποφασίζετε να συνεργαστείτε μαζί τους.
Οι διασημότητες τείνουν να είναι πιο απρόσιτες, καθώς συχνά παρουσιάζουν πρόσωπα που έχουν κατασκευαστεί προσεκτικά για το κοινό. Έτσι καταφέρνουν να κερδίσουν τον θαυμασμό των μαζών. Αλλά αν και οι άνθρωποι ειδωλούν διασημότητες, δεν μπορούν πραγματικά να τους αφορούν.
Οι πληγέντες, από την άλλη πλευρά, τείνουν να παρουσιάζονται όπως είναι. Έχουν καταφέρει να οικοδομήσουν την επιρροή τους με το να είναι "πραγματικοί", με το να είναι οι ίδιοι. Έτσι δεν αισθάνονται την ανάγκη να δημιουργήσουν ένα διαφορετικό persona για να παρουσιάσουν στο ακροατήριό τους. Ως αποτέλεσμα, το ακροατήριό τους μπορεί να τους αφορά περισσότερο από ό, τι μπορεί να αφορά σε διασημότητες.
Οι υπεύθυνοι όπως ο Markiplier, για παράδειγμα, μην διστάσετε να μοιραστείτε κακές εικόνες του εαυτού του με τους οπαδούς του. Όλοι γνωρίζουμε ότι δεν είναι όλοι τέλειοι και μερικές φορές μπορούμε να έχουμε κακές φωτογραφίες από εμάς. Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα στο οποίο ο επιρροής δείχνει στο ακροατήριό του ότι είναι ένα πραγματικό πρόσωπο ακριβώς όπως τους. Διατηρεί σταθερά την ανόητη εικόνα του, η οποία δεν είναι μόνο διασκεδαστική για το ακροατήριό του αλλά και αναλογική.
Επιπλέον, οι επηρεαστές είναι πιο προσπελάσιμοι για τα εμπορικά σήματα. Ενώ θα πρέπει να περάσετε από μια έντονη διαδικασία να μιλήσετε με έναν δημοσιογράφο της διασημότητας για έγκριση, μπορείτε προσωπικά να συνδεθείτε με τους επιρροούς για χορηγίες. Εργαλεία όπως το Grin.co έχουν ακόμη διευκολύνει τις μάρκες να κάνουν και να διατηρούν άμεση επαφή με τους επηρεαστές.
Δημιουργούν ποιοτικό περιεχόμενο
Οι υπεύθυνοι επηρεάζουν την επιρροή τους δημιουργώντας ποιοτικό περιεχόμενο στη σχετική εξειδικευμένη θέση, αποδεικνύοντας ότι είναι εξαιρετικοί δημιουργοί περιεχομένου. Έβαλαν χρόνο και προσπάθεια να καταλήξουν σε ιδέες περιεχομένου και στη συνέχεια να μετατρέψουν αυτές τις ιδέες σε περιεχόμενο που το ακροατήριό τους μπορεί να καταναλώσει.
Οι διασημότητες, από την άλλη πλευρά, έχουν μόνο την προσωπικότητά τους και την προσφορά τους για να προσφέρουν μάρκες, όπως αναφέρθηκε προηγουμένως. Έτσι, ενώ μπορείτε να έχετε το πρόσωπό τους στο promo shot για το προϊόν σας, μπορεί να μην είναι η καλύτερη ιδέα να βασιστείτε σε αυτά για τη δημιουργία περιεχομένου. Το καλύτερο που μπορούν να κάνουν είναι να πείτε την ιστορία τους σχετικά με το πώς το προϊόν τους βοήθησε με κάποιο τρόπο ή το άλλο. Αλλά αν θέλετε να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του κοινού, η ιστορία πρέπει να είναι αυθεντική.
Οι υπεύθυνοι δημιουργούν περιεχόμενο με τη δική τους φωνή, με μια γωνία που θα προσελκύει το ακροατήριό τους. Μπορούν να δημιουργούν αναρτήσεις ιστολογίου, βίντεο, δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων κ.λπ. για να προωθήσουν το προϊόν σας διασφαλίζοντας παράλληλα ότι το περιεχόμενο αντηχεί με το κοινό τους. Ξέρουν πώς να εισάγουν το προϊόν στο περιεχόμενό τους με τέτοιο τρόπο ώστε να μην αποκλίνουν από τις συνήθεις θέσεις τους.
Το YouTuber Jack Douglass, επίσης γνωστό ως Jacksfilms, είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα ενός τέτοιου επηρεαστή. Εάν υπάρχει κάποιο εμπορικό σήμα που τον χορηγεί, θα βρει έναν τρόπο να ταιριάζει το προϊόν του στο καθημερινό του βίντεο YIAY (Yesterday I Asked You). Για αυτά τα βίντεο, θα ζητήσει από τους οπαδούς του μια ερώτηση, και στη συνέχεια να συντάξει τις απαντήσεις τους για να παρουσιάσουν το κοινό του. Ο YouTuber κάποτε ρώτησε τους οπαδούς του να βοηθήσουν να διορθώσει τον ιστοχώρο του γάμου του χρησιμοποιώντας το Squarespace. Στη συνέχεια παρουσίασε κάποιες από τις υποβολές στο επόμενο βίντεο του YIAY, το οποίο τελείωσε μαζί του προωθώντας τον ιστότοπο. Φρόντισε να αναφέρει ότι όλα τα υπομνήματα που παρουσίασε δημιουργήθηκαν χρησιμοποιώντας το Squarespace και έδωσαν στους θεατές του έναν κωδικό έκπτωσης 10%.
Έχουν μια πολύ σχετική προσέγγιση
Μια άλλη αξιοσημείωτη πτυχή της συνεργασίας με τους επηρεαστές είναι η ικανότητα να προσεγγίσετε ένα σχετικό ακροατήριο. Παρόλο που μπορεί να μην είναι σε θέση να φθάσουν στις μάζες, οι επιρροές μπορούν να προσελκύσουν ένα εξειδικευμένο κοινό. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, οι επηρεαστές τείνουν είτε να ειδικεύονται είτε να έχουν έντονο ενδιαφέρον για μια συγκεκριμένη θέση. Ως εκ τούτου, δημιουργούν περιεχόμενο σχετικό με αυτό το εξειδικευμένο τμήμα. Και το κοινό που προσελκύουν αποτελείται επίσης από ανθρώπους που ενδιαφέρονται για το θέμα.
Έτσι, επιλέγοντας τον κατάλληλο επηρεαστή θα σας βοηθήσει να φτάσετε σε ένα σημαντικό αριθμό ανθρώπων που είναι πολύ πιθανό να ενδιαφέρονται για το προϊόν σας.
Για παράδειγμα, η επιρροή μόδας Aimee Song, επίσης γνωστή ως Song of Style, θα ήταν ιδανική για την προώθηση ενδυμάτων και αξεσουάρ. Αυτή τη στιγμή έχει 4,7 εκατομμύρια οπαδοί της Instagram. Και δεδομένου ότι το περιεχόμενό της επικεντρώνεται μόνο στη μόδα, είναι πολύ πιθανό ότι η πλειονότητα αυτών των οπαδών θα ενδιαφέρονται να δουν θέσεις που προωθούν τα ρούχα και τα αξεσουάρ.
Είναι λιγότερο ακριβό
Το πιο προφανές όφελος της συνεργασίας με τους επηρεαστές είναι ότι δεν χρεώνουν όσο και διασημότητες. Ενώ οι πιο δημοφιλείς επηρεαστές μπορεί να χρεώνουν μερικές χιλιάδες δολάρια για μία μόνο θέση, θα πρέπει να ξοδέψετε δεκάδες χιλιάδες δολάρια για ένα μοναδικό tweet διασημοτήτων.
Σύμφωνα με τον Εκτιμητή Επιρροής Webfluential, διασημότητες όπως η Selena Gomez ενδέχεται να χρεώνουν οπουδήποτε μεταξύ 49.000 και 60.000 δολαρίων για ένα μόνο tweet σχετικά με το εμπορικό σήμα σας.
Τελική ετυμηγορία
Έτσι, εξήγησα με σαφήνεια πώς οι επηρεαστές μπορούν να ωφελήσουν τη μάρκα σας με τρόπους που οι προσωπικότητες δεν μπορούν. Παρόλο που οι διασημότητες έχουν τα δικά τους οφέλη, ο γενικός αντίκτυπος των επηρεαστών είναι πιο επιθυμητός για τις περισσότερες επιχειρήσεις. Με βάση αυτά τα σημεία, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι επηρεαστές θα κυριαρχήσουν στο τοπίο εμπορίας το 2018. Συμφωνείτε; Μπορείτε να μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
