Λίγο πριν καθίσω για να γράψω αυτή την κριτική βιβλίου, είχα δύο βιβλία στο χέρι μου.
$config[code] not foundΠρέπει να σας πω ένα βιβλίο που αναφέρει λεπτομερώς την εξέλιξη μερικών από τους πιο συζητημένους, γραπτούς για νέους επιχειρηματίες και διευθύνοντες συμβούλους καυτών εμπορικών σημάτων; Ή μήπως πρέπει να σας πω ένα βιβλίο που θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας ακόμη και όταν νομίζετε ότι δεν έχετε πουθενά να πάτε;
Όπως θα δείτε, επέλεξα τον τελευταίο. Δεν ξέρω για σας (ίσως αυτό είναι ένα προσωπικό πρόβλημα) αλλά κάθε φορά που διαβάζω βιβλία που μου δίνουν ιδέες για το πώς να μεγαλώσω την επιχείρησή μου ή να βοηθήσω τους πελάτες μου να μεγαλώσουν την επιχείρησή τους, νιώθω εμπνευσμένος και ενεργοποιημένος. Ελπίζω λοιπόν να νιώσετε τον ίδιο τρόπο.
Επιτρέψτε μου να σας πω για το τελευταίο αντίγραφο ανασκόπησης που προσγειώθηκε στο κατώφλι μου: Youtility: Γιατί το έξυπνο μάρκετινγκ είναι Σχετικά με το Help Not Hype .
Πώς ένας τύπος πισίνας με πήρε ζεστό και οργισμένος για αυτό το βιβλίο
Δεν είναι αυτό που νομίζεις - αλλά σε έκανε να το διαβάσεις, έτσι δεν ήταν;
Επιλεκτικότητα έκανε κάτι που δεν θυμάμαι κανένα άλλο βιβλίο. Ένας "τύπος της πισίνας" έγραψε την εισαγωγή. Για όλους τους λόγους και τους σκοπούς ήταν ένας τύπος πισίνας όπως οποιοσδήποτε άλλος τύπος της πισίνας που γνωρίζετε. Εκτός από το γεγονός ότι όταν το οικονομικό δυστύχημα του 2008 συνέτριψε την επιχείρησή του, έσκυψε και επανατοποθετούσε την επιχείρησή του. Έκανε την απόφαση να εξετάσει την επιχείρησή του από την πλευρά των πελατών του και αποφάσισε να ξεκινήσει το blogging (κάτι που δεν ήταν καλός αλλά έκανε για τη ζωή της επιχείρησής του ούτως ή άλλως).
Τελικά, η επιχείρησή του μεγάλωσε πέρα από το να είναι απλώς μια μικρή εταιρεία πισίνας Virginia.
Ο ιστότοπός του είναι ένας από τους πιο εμπορικούς ιστοτόπους της πισίνας στον κόσμο και ο ίδιος ονομάζεται "Λιοντάρι πωλήσεων". Δεν μπορώ να πιστέψω ότι δαπανούν τόσες πολλές λέξεις σε δύο σελίδες μιας εισαγωγής, αλλά νομίζω ότι είναι μερικές από τις το πιο ισχυρό περιεχόμενο στο βιβλίο (συγγνώμη Jay) γιατί προέρχεται από κάποιον που είναι πολύ σαν εμένα και πολύ όπως εσύ.
Και αυτό πρέπει να σας κάνει να διαβάσετε - ακόμα περισσότερο από την αναφορά στην πισίνα.
Επιθυμία: Ο Τζέι Μπάερ είναι σε κάτι
Όπως γνωρίζετε, διάβασα έναν τόνο βιβλίων και ένα από τα δροσερά πράγματα που συμβαίνουν είναι ότι κατανοώ τις τάσεις μέσα από τα μάτια των δημιουργών. Μία τάση που πρέπει πραγματικά να αναλάβετε ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ σας είναι η μετατροπή του μηνύματος μάρκετινγκ από HYPE σε HELP.
Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο όταν έχετε προετοιμάσει να ωθήσει το προϊόν σας για να το πουλήσει. Μπορεί να είναι δύσκολο όταν σκέφτεστε να είστε ένας αμερόληπτος παρατηρητής της βιομηχανίας σας και να μιλάτε ανοιχτά και ειλικρινά για τη σύγκριση της επιχείρησής σας με κάποιον που αντιλαμβάνεστε ως ανταγωνιστή. Αλλά ο Jay Baer θα σας βοηθήσει σε αυτή τη διαδικασία.
Ο Jay Baer (@JayBaer) είναι ένας εμπειρογνώμονας ψηφιακού μάρκετινγκ και ο πρόεδρος και ιδρυτής της Convince and Convert, μια εταιρεία παροχής υπηρεσιών μάρκετινγκ. Είναι γεμάτο με πρακτική εμπειρία μάρκετινγκ που προέρχεται από την ίδρυση πέντε εταιρειών και τη διαβούλευση για περισσότερα από 700 άλλα που περιλαμβάνουν τη Sony, Columbia Sportswear, Nike, Petco και άλλα. Είναι συν-συγγραφέας του βιβλίου Η Επανάσταση και έχει οριστεί ως ένας από τους κορυφαίους εμπειρογνώμονες των κοινωνικών μέσων της Αμερικής από Fast Company .
Τώρα που ξέρετε πόσο έξυπνος είναι, ας πάμε στο βιβλίο.
Τέσσερις έννοιες που πρέπει να φτάσετε στο κεφάλι σας για να μεγαλώσετε
Υπάρχει ένας τόνος έννοιες μάρκετινγκ που στρέφουν το μυαλό σε αυτό το βιβλίο. Παρακάτω είναι μόνο τέσσερα που θα σας δώσουν μια ιδέα για το τι είναι μέσα σε αυτό το βιβλίο:
- Οι πελάτες απαιτούν περισσότερες πληροφορίες από ποτέ: Το 2010, οι αγοραστές χρειαζόταν 5.3 πηγές πληροφοριών πριν προβούν σε απόφαση αγοράς. Λιγότερο από ένα χρόνο αργότερα, ο αριθμός αυτός είχε διπλασιαστεί σε περισσότερες από 10 πηγές. Λάβατε την προσοχή σας;
- Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων βοηθούν τους ανθρώπους να ελέγχουν τις επιλογές τους - δεν αποφασίζουν: Οι εταιρείες B2B θα επικοινωνήσουν με έναν εκπρόσωπο πωλήσεων μετά από σχεδόν το 60% της απόφασης αγοράς. Με άλλα λόγια, όλοι οι πωλητές σας πρέπει να κάνουν να κάνουν την προοπτική να αισθάνεται καλή για την απόφασή τους.
- Blogging αυξάνει την επισκεψιμότητα: Οι εταιρείες που κάνουν το ιστολόγιο 15 ή περισσότερες φορές ανά μήνα έχουν περισσότερη επισκεψιμότητα κατά 600%. Αρκετά είπε γι 'αυτό.
- Εμπειρία = Εμπιστοσύνη: Οι εμπειρογνώμονες της εταιρείας εμπιστεύονται το 66% των ανθρώπων. οι τακτικοί υπάλληλοι εμπιστεύονται το 50% και οι διευθύνοντες σύμβουλοι εμπιστεύονται το 38%. (Ουάου.)
Μέσα σε αυτό το βιβλίο, θα βρείτε πολλά εταιρικά παραδείγματα μάρκας Youtility. Αλλά μπορώ να σας πω ότι για τα χρήματά μου, τα παραδείγματα μικρών επιχειρήσεων είναι περίπου 1000 φορές καλύτερα.
Επιλεκτικότητα είναι ένα βιβλίο μάρκετινγκ που θα αγαπήσετε επειδή θα σας εμπνεύσει και θα σας παρακινήσει να διαχειριστείτε καλύτερα την επιχείρησή σας.
6 Σχόλια ▼
