Η δικτύωση αποτελεί βασικό συστατικό για την επιτυχία σε οποιαδήποτε επιχείρηση σήμερα. Αλλά είναι ιδιαίτερα σημαντικό για έναν πωλητή αυτοκινήτων, επειδή η αυτοκινητοβιομηχανία είναι τόσο ανταγωνιστική και προσφέρει στους πελάτες τόσες πολλές τοπικές επιλογές εκτός από την αγορά από εσάς. Μια αποτελεσματική στρατηγική δικτύωσης βασίζεται στη στάση "δώστε όσο καλύτερο παίρνετε" και σε μια συνεπή προσπάθεια με την πάροδο του χρόνου. Επειδή οι πωλητές αυτοκινήτων δεν θεωρούνται γενικά ως οι πιο αξιόπιστοι άνθρωποι στον πλανήτη, η προσωπική αξιοπιστία θα αποτελέσει βασικό κομμάτι της προσπάθειάς σας.
$config[code] not foundΛάβετε υπόψη ότι η δικτύωση είναι να είναι γνήσια και αυθεντικά, σημειώνει Business Know-How. Για να επιτευχθεί επιτυχία, πρέπει να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη και διαρκείς σχέσεις. Να είστε στο παιχνίδι μακροπρόθεσμα, όχι το κοντό.
Ρωτήστε κάθε νέο πελάτη για παραπομπές. Αυτή είναι η μοναδική στρατηγική δικτύωσης σε κάθε επιχείρηση και είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική στην επιχείρηση αυτοκινήτων. Κάθε φορά που παραδίδετε ένα όχημα σε έναν ευτυχισμένο νέο ιδιοκτήτη, ζητήστε από τον / της να παρέχει ονόματα και πληροφορίες επικοινωνίας για τρεις έως πέντε φίλους, συγγενείς ή συνεργάτες που μπορεί να ενδιαφέρονται να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο. Επιδιώκεται σωστά, αυτή η δραστηριότητα γίνεται μια διαρκή πηγή νέων οδηγών, καθώς κάθε νέος πελάτης, με τη σειρά του, παράγει περισσότερα.
Δίκτυο με άλλους πωλητές αυτοκινήτων. Ο πελάτης που αγοράζει Lexus ή Mercedes-Benz δεν είναι ο ίδιος με αυτόν που αγοράζει Toyota ή Chevrolet. Δημιουργήστε σχέσεις με άλλους πωλητές σε μη ανταγωνιστικές μάρκες και εμπορικές παραπομπές προοπτικών που βρίσκονται στην αγορά για ένα αυτοκίνητο που εσείς ή δεν πωλούν.
Συμμετέχετε σε τοπικές επιχειρηματικές οργανώσεις όπως το Εμπορικό Επιμελητήριο και το Ρόταρυ. Εθεωρήστε να υπηρετείτε στις επιτροπές ή σε συγκεκριμένες εκδηλώσεις, όπως η κίνηση ενός ταμείου, και να κάνετε τον εαυτό σας τόσο ορατό όσο μπορείτε. Προσδιορίστε τα άτομα που είναι περισσότερο συνδεδεμένα με την τοπική κοινότητα και οικοδομούν σχέσεις μαζί τους. Τότε ζητήστε τους να γίνουν σταθεροί προμηθευτές παραπομπών.
Υποστηρίξτε το τοπικό σχολικό σύστημα. Συμμετέχετε σε αθλητικές ομάδες ή άλλες εξωσχολικές δραστηριότητες. Μια τέτοια εστίαση προσφέρει έναν μοναδικό πόρο δικτύωσης επειδή είναι μια μορφή κοινωφελούς υπηρεσίας που καταδεικνύει ότι είστε κάτι περισσότερο από έναν "πωλητή". Επιπλέον, το σχολικό σύστημα προσφέρει πρόσβαση σε εκπαιδευτικούς, γονείς και μαθητές - όλοι τους δυνητικούς πελάτες για ένα νέο ή μεταχειρισμένο αυτοκίνητο.
Προσδιορισμός και άσκηση τοπικών διαχειριστών στόλου. Πολλές επιχειρήσεις αγοράζουν ή εκμισθώνουν πολλαπλά οχήματα ως μέρος μιας συμφωνίας στόλου. Κάντε την εργασία σας και καταρτίστε μια λίστα με κάθε διαχειριστή στόλου σε ακτίνα 50 μιλίων. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια εξατομικευμένη καμπάνια μάρκετινγκ που έχει σχεδιαστεί για να σας κάνει να μπροστά σε κάθε μία από αυτές. Μόλις τα έχετε ως πελάτη, ζητήστε τους να παραπέμπουν σε άλλους διαχειριστές στόλου που ετοιμάζονται να προβούν σε νέα συμφωνία.
Αναπτύξτε μια φήμη ως ισχυρός πόρος για τους άλλους, συμβουλεύει την Επιχειρηματική Τεχνογνωσία. Συμμορφωθείτε με την αρχή ότι θα πάρετε αυτό που θέλετε βοηθώντας άλλους ανθρώπους να πάρουν αυτό που θέλουν. Αυτή είναι η ουσία της αποτελεσματικής, μακροπρόθεσμης δικτύωσης. Αν είναι ένας δρόμος μονής κατεύθυνσης με τον οποίο περιμένετε οφέλη χωρίς να παρέχετε πολλά σε αντάλλαγμα, δεν θα διαρκέσει πολύ.
