Ένας διευθυντής ανάπτυξης πωλήσεων είναι κάποιος που διευθύνει το τμήμα πωλήσεων μιας εταιρείας. Οι υπεύθυνοι ανάπτυξης πωλήσεων είναι υπεύθυνοι για τη συνέντευξη, την πρόσληψη και την κατάρτιση των εργαζομένων, καθώς και την οργάνωση και τον προγραμματισμό τους. Επίσης, βοηθούν τα μέλη της ομάδας να προσεγγίσουν τους υπάρχοντες πελάτες και να δημιουργήσουν νέους λογαριασμούς. Οι διαχειριστές ανάπτυξης πωλήσεων χρειάζονται σχεδόν σε κάθε βιομηχανία, συμπεριλαμβανομένου του λιανικού εμπορίου, του αυτοκινήτου και του χονδρεμπορίου.
$config[code] not foundΒασικά
Οι διαχειριστές ανάπτυξης πωλήσεων πρέπει να κατανοήσουν τις πολιτικές της εταιρείας και τη συνολική αποστολή τους και τι είδους εισόδημα πρέπει να παραχθεί όχι μόνο για να φτάσει, αλλά και να ξεπεράσει τους στόχους. Δημιουργούν θέσεις πωλήσεων για την ομάδα τους, μερικές φορές αυτές που πρέπει να απομνημονευθούν μέχρι την τελευταία λέξη. Επίσης, πρέπει συχνά να αποδείξουν πώς λειτουργούν τα προϊόντα και οι υπηρεσίες στην ομάδα τους, καθώς και τους πιθανούς πελάτες.
Δεξιότητες
Δεδομένου ότι οι διαχειριστές ανάπτυξης πωλήσεων συχνά κάνουν πολλές πωλήσεις τους, πρέπει να είναι ειδικοί στην εξυπηρέτηση πελατών. Πρέπει επίσης να διαθέτουν άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, να ενημερώνουν τα μέλη της ομάδας τι πρέπει να επιτευχθεί και πώς να το κάνουν. Επιπλέον, οι διαχειριστές ανάπτυξης πωλήσεων πρέπει να είναι ισχυροί ηγέτες, ικανού να κινητοποιήσει τις πωλήσεις. Θα πρέπει επίσης να είναι επαγγελματίες, αυτοπεποίθηση, ενεργητικοί και με υψηλό κίνητρο και οργανωμένο. Οι περισσότεροι διαχειριστές ανάπτυξης πωλήσεων χρειάζονται επίσης βασικές δεξιότητες ηλεκτρονικών υπολογιστών και μαθηματικών, δεδομένου ότι μεγάλο μέρος της εργασίας τους περιστρέφεται γύρω από τους αριθμούς.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΙστορικό
Οι περισσότεροι διαχειριστές ανάπτυξης πωλήσεων πρέπει να έχουν επιδείξει μεγάλη επιτυχία ως μέλος μιας ομάδας πωλήσεων. Επίσης, οι περισσότερες εταιρείες που προτιμούν σήμερα οι υποψήφιοι, ανεξάρτητα από το αν έχουν αρχική ή ανώτερη βαθμίδα, έχουν αποκτήσει πτυχίο πανεπιστημίου. Οι υποψήφιοι διευθυντές ανάπτυξης πωλήσεων συνήθως επικεντρώνονται σε μαθήματα μάρκετινγκ, επιχειρήσεων, διαχείρισης, μαθηματικών και επικοινωνιών. Τούτου λεχθέντος, ένα πτυχίο δεν είναι πάντοτε απαίτηση. Πολλά από αυτά εξαρτώνται από τη βιομηχανία. Για παράδειγμα, ένας διευθυντής ανάπτυξης πωλήσεων στον τομέα των ηλεκτρονικών μπορεί απλώς να έχει κάνει το δρόμο του μέσα από τις τάξεις με ικανοποιητικό ρεκόρ πωλήσεων και ισχυρή εκτίμηση της εξυπηρέτησης πελατών.
Προοπτικές
Κάθε εταιρεία πρέπει να παράγει εισόδημα μέσω των πωλήσεων και κάποιος να διδάσκει στους υπαλλήλους της πώς να το κάνουν. Με άλλα λόγια, θα υπάρχει πάντοτε η ανάγκη για διαχειριστές ανάπτυξης πωλήσεων. Όσον αφορά την επόμενη δεκαετία, το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικών Εργασίας αναφέρει ότι οι θέσεις εργασίας των διαχειριστών πωλήσεων θα αυξηθούν κατά 15% έως το 2018. Αυτό είναι ταχύτερο από τον εθνικό μέσο όρο για όλα τα επαγγέλματα.
Κέρδη
Με τη σωστή εμπειρία και ικανότητα, οι διαχειριστές ανάπτυξης πωλήσεων είναι πιθανό να είναι μεταξύ των υψηλότερων εισοδημάτων της χώρας. Σύμφωνα με την BLS, οι διαχειριστές πωλήσεων κέρδισαν έναν ετήσιο ετήσιο μισθό ύψους $ 97.260. Αυτό πιθανόν να κυμανθεί με βάση την επιτυχία του τμήματος πωλήσεων, καθώς πολλοί διαχειριστές πωλήσεων και οι ομάδες τους εργάζονται επί προμήθειας, λαμβάνοντας μέρος των εισοδημάτων που παράγονται μέσω των πωλήσεων.
2016 Πληροφορίες μισθοδοσίας για διευθυντές πωλήσεων
Οι διαχειριστές πωλήσεων κέρδισαν μέσο ετήσιο μισθό ύψους 117.960 δολαρίων το 2016, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ. Στο χαμηλό τέλος, οι διαχειριστές πωλήσεων κέρδισαν 25ο εκατοστημόριο μισθό ύψους 79.420 δολαρίων, δηλαδή 75% κέρδισαν περισσότερο από αυτό το ποσό. Ο μισθός του 75ου εκατοστημορίου είναι $ 168,300, δηλαδή 25% κερδίζουν περισσότερα. Το 2016, 385.500 άτομα απασχολήθηκαν στις Η.Π.Α. ως διαχειριστές πωλήσεων.
