Το Google AdWords είναι μια δυναμικά ισχυρή, δυναμική πλατφόρμα διαδικτυακής διαφήμισης, ωστόσο λίγοι χρήστες αρχίζουν να αξιοποιούν πλήρως τις δυνατότητές τους στην υπηρεσία. Η Google ενημερώνει συνεχώς το AdWords, προσθέτοντας νέες λειτουργίες, εξοντώντας εκείνες που δεν λειτουργούν και αλλάζοντας τον τρόπο λειτουργίας των λειτουργιών, χιλιάδες φορές το χρόνο. Δεν είναι περίεργο οι έμποροι δεν μπορούν να συμβαδίσουν.
Χάρη σε αυτή τη συνεχώς μεταβαλλόμενη φύση του AdWords, υπάρχουν μερικά πραγματικά σημαντικά χαρακτηριστικά που δύσκολα παίρνουν καθόλου το παιχνίδι. Ωστόσο, αυτές οι ελλιπείς λειτουργίες του Google στο AdWords μπορούν να έχουν σοβαρό αντίκτυπο στην απόδοση της PPC σας (pay per click).
$config[code] not foundΕάν θέλετε πραγματικά να θάψετε τον ανταγωνισμό, πρέπει να προχωρήσετε πέρα από τα βασικά του AdWords και να γίνετε δημιουργικοί. Πήγαμε να ψάχνουμε για τις λειτουργίες του AdWords με τη χαμηλότερη υιοθεσία - κάτω από 10 τοις εκατό - που έχουν το μεγαλύτερο δυναμικό αντίκτυπου. Μειώστε την καμπύλη μάθησης σας με αυτές τις πέντε υπολειπόμενες λειτουργίες του AdWords που θα μπορούσαν να αλλάξουν τη μοίρα σας στο AdWords κατά 30 τοις εκατό ή περισσότερο.
1. Δημιουργία διαφημίσεων προβολής
Οι διαφημίσεις προβολής της Google μπορεί να είναι ζωντανές διαφημίσεις με εικόνα, αλλά λίγοι άνθρωποι αντιλαμβάνονται ότι το 67,5% των διαφημίσεων που θεωρούνται "εμφάνιση" εξακολουθούν να είναι απλές, παλιές διαφημίσεις με κείμενο. Πάρτε αυτά, για παράδειγμα:
Γιατί είναι σημαντικό?
Επειδή χρησιμοποιείτε τις ίδιες τακτικές που χρησιμοποιείτε για να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις με κείμενο και να αυξήσετε το CTR (ρυθμός κλικ) και, ως εκ τούτου, ο Δείκτης ποιότητας εξακολουθεί να ισχύει εδώ. Όπως γνωρίζουμε, η αύξηση της βαθμολογίας ποιότητας σας δίνει καλύτερη προβολή και το πιο σημαντικό, μειώνει το κόστος που θα πληρώσετε για κάθε κλικ.
Οι διαφημίσεις με κείμενο συνήθως έχουν πολύ χαμηλότερη αναλογία κλικ / εμφανίσεων (CTR) από τις διαφημίσεις με εικόνα:
Ως αποτέλεσμα, αυτές οι χαμηλότερες διαφημίσεις με κείμενο CTR μπορούν να καταλήξουν να σας κοστίζουν 381% περισσότερο. Προφανώς, αυτό είναι απαράδεκτο, οπότε τι μπορείτε να κάνετε γι 'αυτό;
Διαμορφώστε τις μορφές διαφημίσεων προβολής
Η μέση αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) στο δίκτυο εμφάνισης Google είναι περίπου 0,3% και γνωρίζουμε ότι κάθε αύξηση / μείωση 0,1% CTR έχει ως αποτέλεσμα αύξηση ή μείωση κατά 20% του CPC:
Χρησιμοποιήστε το εργαλείο δημιουργίας διαφημίσεων προβολής για να αξιοποιήσετε αυτές τις εντυπωσιακές, προσελκύουσες και ακόμη κινούμενες διαφημίσεις με εικόνα με εγγενώς υψηλότερες αναλογίες κλικ / εμφανίσεων (CTR).
Το Google AdWords προσφέρει για εσάς μια μεγάλη ποικιλία μορφών διαφημίσεων προβολής και χρησιμοποιώντας το εργαλείο δημιουργίας διαφημίσεων προβολής, δεν χρειάζεστε σούπερ σταρ Photoshop ή σχεδιαστικές δεξιότητες για να επωφεληθείτε από αυτές. Παρόλα αυτά, εξακολουθείτε να έχετε ορατές διαφημίσεις με εικόνα που έχουν υψηλότερη αναλογία κλικ / εμφανίσεων (CTR) και συνεπώς κοστίζουν λιγότερο.
Μία από τις επιλογές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε οπτικά ελκυστικές διαφημίσεις προβολής είναι να τραβήξετε το υπάρχον οπτικό περιεχόμενο από τον δικό σας ιστότοπο. Το εργαλείο δημιουργίας διαφημίσεων προβολής θα σας επιτρέψει είτε να μεταφορτώσετε μια διαφήμιση που έχετε δημιουργήσει σε άλλο πρόγραμμα είτε να δημιουργήσετε ένα στο σύστημα χρησιμοποιώντας κείμενο, γραφικά και κινούμενα σχέδια, χρησιμοποιώντας ιδέες από τον δικό σας ιστότοπο, εάν το επιλέξετε.
Εάν μπορείτε να πάρετε το Google να κάνει το 80% του έργου που σχεδιάζει τις διαφημίσεις σας για εσάς, γιατί όχι;
Μόλις τραβηχτούν οι εικόνες από τον ιστότοπό σας, μπορείτε να προσαρμόσετε τη γραμματοσειρά, το κείμενο, το χρώμα, τους τίτλους και τη διεύθυνση URL εμφάνισης:
Αυτές οι διαφημίσεις με εικόνα μπορούν επίσης να κινούνται με HTML5 απευθείας μέσα στο εργαλείο δημιουργίας διαφημίσεων προβολής, σε μόλις τρία έως πέντε λεπτά.
Πολλοί άνθρωποι δεν το συνειδητοποιούν, αλλά υπάρχουν διαφορετικές δημοπρασίες για τις διαφορετικές μορφές διαφήμισης, οπότε η διαφημιστική πινακίδα κορυφής δεν ανταγωνίζεται τις διαφημίσεις στην πλαϊνή γραμμή στην οθόνη. Αυτό είναι κρίσιμο: διαφοροποιήστε τις μορφές διαφημίσεών σας και μπείτε σε αυτές τις διαφορετικές δημοπρασίες για να αυξήσετε τις εμφανίσεις σας με τις νέες δημιουργικές διαφημίσεις προβολής σας.
2. Στρώση δημογραφικής στόχευσης
Τα δημογραφικά στοιχεία μπορούν να σας επιτρέψουν να στοχεύσετε στους πελάτες σας, να προσαρμόσετε τις διαφημίσεις και τις προσφορές σας και να βελτιώσετε με εξαιρέσεις και δημογραφικούς συνδυασμούς για να βελτιώσετε πραγματικά τη στόχευσή σας:
Η καρτέλα δημογραφικής στόχευσης της Google κυκλοφόρησε μόλις στις αρχές Οκτωβρίου και αυτή είναι μια περιοχή του λογαριασμού σας που θέλετε να γνωρίσετε. Τώρα, μπορείτε να δείτε την απόδοση ανά φύλο, ηλικιακό εύρος και ακόμη και γονική κατάσταση. Η μεγαλύτερη αλλαγή ήταν η προσθήκη της δυνατότητας προβολής διαφορετικών συνδυασμών δημογραφικών στοιχείων.
Όταν ενεργοποιείτε τους συνδυασμούς δημογραφικών στοιχείων, μπορείτε να στρώσετε σε οποιοδήποτε αριθμό δημογραφικών στοιχείων για να δείτε μετρήσεις όπως εμφανίσεις, CPC, CTR και πολλά άλλα:
Προσπαθήστε να δοκιμάσετε το μέγιστο όφελος από τη δημογραφική στρωματοποίηση:
- Επισημάνετε όλους τους ανώνυμους επισκέπτες στον ιστότοπό σας.
- Φιλτράρισμα με βάση επισκέψεις σε σελίδες υψηλής αξίας (υψηλή εμπορική πρόθεση).
- Επικαλύψτε διάφορους συνδυασμούς δημογραφικών στοιχείων των χρηστών για να βρείτε τους καλύτερους αγοραστές του εμπορικού προφίλ σας και των προσωπικών σας προσώπων.
3. Αυτοματισμοί
Τώρα, η αυτοματοποίηση είναι ένα πραγματικά σπουδαίο πράγμα στη μεγάλη πλειοψηφία των περιπτώσεων. Μας εξοικονομεί χρόνο, βοηθά στην ιεράρχηση των ενεργειών και άλλα. Ωστόσο, αν δεν είστε προσεκτικοί, η αυτοματοποίηση στο Google AdWords μπορεί μερικές φορές να ανατινάξει τα πράγματα.
Γενικά, μόνο οι προχωρημένοι χρήστες θα πρέπει να επιχειρήσουν να χρησιμοποιήσουν την αυτοματοποίηση στο Google AdWords. Μπορεί να προκαλέσει τεράστια προβλήματα αν εφαρμοστεί λανθασμένα, αλλά όπως και πολλά πράγματα, αυτό είναι ο κίνδυνος για ένα ισχυρό χαρακτηριστικό.
Μπορείτε να αυτοματοποιήσετε πολλά διαφορετικά πράγματα, συμπεριλαμβανομένης της απενεργοποίησης μιας καμπάνιας όταν πληκτρολογήσετε ένα καθορισμένο ποσό δαπανών ή παύσης και ενεργοποίησης καμπανιών σε συγκεκριμένες ημέρες και συγκεκριμένες ώρες. Δοκιμάστε αυτό. Αυτοματοποιήστε τις προσφορές σας με βάση το ποσοστό εγκατάλειψης και άλλους παράγοντες. Αυτοματοποιήστε την αλλαγή των μέγιστων προσφορών CPC (κόστος ανά κλικ) με βάση το ποσοστό εγκατάλειψης ή άλλες μετρήσεις:
Αυτό είναι όπου η αυτοματοποίηση μπορεί να πάει στραβά, όμως. Οι έμποροι μπορούν να το ορίσουν και να το ξεχάσουν. Η αυτοματοποίηση έχει σκοπό να σας εξοικονομήσει χρόνο εφαρμόζοντας ενέργειες σε ολόκληρο τον λογαριασμό σας, αλλά πρέπει να παρακολουθείτε και να μετράτε προσεκτικά τις επιδόσεις, για να διασφαλίσετε ότι οι αυτοματοποιημένες ενέργειες σας έχουν την επιρροή που επιθυμείτε.
4. Αναφορές AdWords
Μιλώντας για σοβαρά υποβαθμισμένα χαρακτηριστικά, ίσως κανένας δεν παραμελείται τόσο πολύ όσο η τεράστια ποικιλία επιλογών αναφοράς που είναι διαθέσιμες στο AdWords.
Η συγχώνευση μέσω του τεράστιου όγκου δεδομένων που είναι διαθέσιμα για να προσδιορίσετε τι λειτουργεί και πού πρέπει να εστιάσετε θα είναι σχεδόν αδύνατη χωρίς τις σωστές αναφορές. Ελέγξτε αυτές τις αναφορές του AdWords:
Η αναφορά "Κορυφή έναντι άλλου"
Αυτό βρίσκεται στις καρτέλες καμπάνιας, ομάδες διαφημίσεων, λέξεις-κλειδιά και διαφημίσεις στο αναπτυσσόμενο μενού "Τμήμα":
Δείχνει την απόδοσή σας είτε στις "κορυφαίες" θέσεις (συνήθως 1 έως 3) είτε σε άλλες θέσεις. Μπορεί να νομίζετε ότι η κορυφαία θέση είναι καλύτερη, αλλά αυτή η αναφορά δείχνει ποιες θέσεις πραγματικά λειτουργούν καλύτερα για εσάς. Όπου η κορυφαία θέση είναι απαγορευτικά δαπανηρή, μπορεί να περιορίσετε τον αριθμό των μετατροπών που μπορείτε να πάρετε. Η λήψη φωτογραφιών για χαμηλότερη θέση με χαμηλότερο κόστος μπορεί να φαίνεται αντίθετη, αλλά τα δεδομένα θα μπορούσαν να δείξουν ότι είναι η υψηλότερη επιλογή επιστροφής.
Η αναφορά "Top Movers"
Αυτό βρίσκεται στην καρτέλα "Διαστάσεις", στο αναπτυσσόμενο μενού "Προβολή". Παρουσιάζει αλλαγές στις επιδόσεις και όπου προέκυψαν αυτές οι αλλαγές, από ολόκληρη την προοπτική του επιπέδου λογαριασμού:
Με αυτήν την αναφορά, μπορείτε να συγκρίνετε την τρέχουσα περίοδο (7, 14, 21 ή 28 ημέρες) με την προηγούμενη και να δείτε απόδοση σε τέσσερις κατηγορίες: Κόστος, Κλικ, Μετατροπές και Μετατροπή κλικ.
Μόλις επιλέξετε μια κατηγορία, μπορείτε να δείτε μια προβολή σε επίπεδο καμπάνιας, ομάδας διαφημίσεων, δικτύου και συσκευών, από όπου προέκυψαν αυξήσεις / μειώσεις απόδοσης. Θα δείτε επίσης λεπτομέρειες σχετικά με τις αλλαγές στις εμφανίσεις, τη CTR, τη θέση και το CPC.
Ταξινόμηση κατά απόσταση
Μια ακόμη αναφορά που σίγουρα θέλετε να ελέγξετε είναι η αναφορά Τμήμα κατάστασης στην καρτέλα "Διαστάσεις":
Από πού προέρχονται οι πελάτες μου;
Αυτή η αναφορά σάς βοηθά να το καταγράψετε με μια ματιά. Στο παραπάνω παράδειγμα, μπορείτε να δείτε ότι όσο πιο κοντά είναι ένα άτομο κατά την αναζήτηση, τόσο πιο πιθανό είναι να γίνει πελάτης και τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος μετατροπής. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να ενημερώσετε τη στρατηγική προσφοράς σας, δαπανώντας ελαφρώς περισσότερα χρήματα για εκείνα τα υψηλότερα, υψηλότερα κλικ μετατροπής που προέρχονται από μια συγκεκριμένη ακτίνα της επιχείρησής σας.
5. Νέες επεκτάσεις διαφημίσεων
Η χρήση των επεκτάσεων διαφημίσεων του AdWords είναι πολύ καλή. Γνωρίζουμε κάτι τέτοιο. Ωστόσο, λίγοι έμποροι τις χρησιμοποιούν πλήρως. Είναι μια μεγάλη ευκαιρία να επιστήσετε την προσοχή και να προσθέσετε λειτουργικότητα στις διαφημίσεις σας και μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να αυξήσετε το CTR.
Υπάρχει μια τεράστια ευκαιρία εδώ για τους έμπορους που παραμένουν στην κορυφή των τελευταίων εκδόσεων επεκτάσεων διαφημίσεων και νικήσουν όλους τους άλλους στη διάτρηση με νέα χαρακτηριστικά.
Οι σύνδεσμοι ιστότοπου δεν έχουν τεράστιο αντίκτυπο, αλλά για μια τόσο μικρή προσπάθεια, παίρνετε περίπου 8% αύξηση στην CTR σας.
Το όφελος ίσως αξίζει τον κόπο, αλλά διαπιστώσαμε επίσης ότι η χρήση συνδέσμων ιστότοπων αυξάνει τους Δείκτες ποιότητας για τις λέξεις-κλειδιά και τις διαφημίσεις σας. Έχουμε δει ξανά έναν ανελκυστήρα 8 τοις εκατό σε Βαθμούς Ποιότητας όταν χρησιμοποιείτε επεκτάσεις διαφημίσεων, γεγονός που μειώνει το κόστος που θα πληρώσετε για κάθε κλικ.
Στην πραγματικότητα, οι επεκτάσεις διαφημίσεων είναι τόσο σημαντικές που πέρυσι η Google άλλαξε τον τρόπο με τον οποίο υπολογίζεται η Κατάταξη διαφήμισης, προσθέτοντας το Impact Format ως μέρος του υπολογισμού. Το Impact Format είναι απλά ένας τύπος μπόνους που λαμβάνετε για τη χρήση επεκτάσεων ιστότοπου, βοηθώντας τις διαφημίσεις σας να εμφανίζονται σε πιο προεξέχουσες θέσεις για χαμηλότερο κόστος από ό, τι αν δεν τους χρησιμοποιούσατε.
Η Google βλέπει τα τεράστια οφέλη για τους χρήστες και τους εμπόρους στις επεκτάσεις διαφημίσεων, οπότε μόλις τους τελευταίους μήνες, έχουν αρχίσει να προσθέτουν αυτόματα συνδέσμους ιστότοπου σε διαφημίσεις στις τρεις πρώτες θέσεις.
Έτσι, οι επεκτάσεις διαφημίσεων προσφέρουν υψηλότερες αναλογίες κλικ / εμφανίσεων (CTR) που βελτιώνουν το Δείκτη ποιότητας και μειώνουν το κόστος σας. Προσφέρουν επίσης υψηλότερες θέσεις. Όλα αυτά είναι για τη χρήση επεκτάσεων διαφημίσεων που βοηθούν τις διαφημίσεις σας να προσελκύσουν περισσότερη προσοχή και βοηθούν τους χρήστες να κάνουν περισσότερα πράγματα με τη διαφήμισή σας. Γιατί δεν τους χρησιμοποιούν όλοι;
Η εικασία σας είναι τόσο καλή όσο η δική μου, αλλά αν είστε ένας από τους πρώτους μετατοπιστές στην αγορά σας χρησιμοποιώντας τις πιο πρόσφατες επεκτάσεις διαφημίσεων, απομακρύνεστε από τον ανταγωνισμό.
Δώστε σε αυτές τις υπολειπόμενες λειτουργίες του AdWords μια ειλικρινή βολή - η αποπληρωμή θα μπορούσε να είναι τεράστια.
Πηγές δεδομένων
Όπου δεν σημειώθηκε παραπάνω, τα δεδομένα βασίζονται σε ένα μέγεθος δείγματος 240 λογαριασμών (πελάτες WordStream) που αντιπροσωπεύουν μικρομεσαίες επιχειρήσεις με έδρα τις ΗΠΑ σε όλες τις κατακόρυφες. Η αναφορά περιλαμβάνει δεδομένα από το Δίκτυο αναζήτησης Google μεταξύ Ιανουαρίου 2012 και Ιουλίου 2014.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Google Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Περιεχόμενο του καναλιού εκδότη 4 σχόλια ▼
