Ο Peter Drucker είπε κάποτε, "Ο σκοπός της επιχείρησης είναι να δημιουργήσει και να διατηρήσει έναν πελάτη." Δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό χωρίς ένα σχέδιο πωλήσεων ή ένα σχέδιο μάρκετινγκ.
Κάθε έρευνα που ακούτε σχετικά με τις μικρές επιχειρήσεις αναφέρει ότι η πρώτη πρόκληση που αντιμετωπίζουν σήμερα οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων (και χθες και αύριο) είναι η έλλειψη πωλήσεων. Αυτή η αναθεώρηση του νέου Sales and Marketing Pro του Palo Alto Software στοχεύει να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που χρειάζονται μια βήμα-βήμα προσέγγιση για τη δημιουργία ενός δυναμικού και χρησιμοποιήσιμου σχεδίου πωλήσεων ή μάρκετινγκ ή και των δύο.
$config[code] not foundΠολλοί εμπειρογνώμονες πωλήσεων και μάρκετινγκ σας λένε να έχετε ένα σχέδιο και να εργαστείτε εκείνο το σχέδιο. Αλλά οι ερωτήσεις μου είναι - Πρέπει πραγματικά να γράψω ένα σχέδιο; Δεν πρόκειται να αποστασιοποιηθεί μόλις τελειώσω; Δεν μπορώ μόνο να μεταφέρω τις λεπτομέρειες γύρω από το κεφάλι μου καθώς βγαίνω από το ραντεβού στο ραντεβού;
Συναντήθηκα τον Tim Berry, ιδρυτή του Palo Alto Software, πέρυσι και τον άκουσαν παρόν σε ένα δωμάτιο γεμάτο επιχειρηματίες. Μπορώ ακριβώς να τον φανταστώ έτοιμος να με σχολήσει με τον πιο παθιασμένο και ενθουσιώδη τόνο του για το πώς ένα σχέδιο πρέπει να είναι ένα ζωντανό έγγραφο. Ο Tim είναι πολύτιμος και συχνός συνεισφέρων εδώ στις τάσεις μικρών επιχειρήσεων και συμμετέχει ενεργά στην κοινότητα μικρών biz.
Μόλις ανοίξετε το Sales and Marketing Pro, ξέρετε ότι είστε σε κάποια εργασία, αλλά ότι θα έχετε κάποιον που κρατάει το χέρι σας για να το κάνει. Τουλάχιστον έτσι ένοιωσα καθώς άνοιξα το αντίγραφο επισκόπησης που μου δόθηκε. Το λογισμικό κάνει κάποια απροσδόκητα, αλλά θετικά πράγματα.
Κατ 'αρχάς, αφού προσγειωθείτε στον εύκολο να επιλέξετε από το ταμπλό, παρατηρείτε ότι για κάθε ερώτηση που ζητάει το λογισμικό, παρέχει ένα ευρύ φάσμα χρήσιμου περιεχομένου καθώς και συμβουλές, συνδέσμους και πόρους για να σας βοηθήσει να κάνετε το σχέδιο.
Μερικά πράγματα που μου άρεσε πραγματικά:
- Σχέδια δειγμάτων. Φορτία από αυτά. Παρόλο που τα δείγματα PDF απευθύνονται σε επαγγελματίες τύπους υπηρεσιών, υπάρχει αρκετή ποικιλία που μπορείτε να αποκτήσετε ιδέες και για άλλους τύπους επιχειρήσεων.
- Καθώς ολοκληρώνετε μια εργασία, σας δείχνει πόσες εργασίες έχετε παραμείνει. Δεν είναι καταπληκτικό, αλλά χρήσιμο. Μπορώ να δω αν έχω σχεδόν τελειώσει. Μπορώ να πω ειλικρινά ότι δεν έχω κάνει με το δικό μου σχέδιο πωλήσεων, αλλά η ευκολία της διαδικασίας με έχει εργαστεί μέσα από αυτό και αξιοποιώντας όλες τις άκρες και την εμπειρία που υφαίνονται στο προϊόν. Μπορώ να δω μια εικόνα περιγράμματος (δεξιά στήλη του παραπάνω screenshot) και το λογισμικό σάς επιτρέπει να μεταβείτε σε μια εντελώς νέα ενότητα και να αρχίσετε να εργάζεστε εκεί, οπότε δεν χρειάζεται να πάτε σε τάξη (αν και υπάρχει πιθανώς ένας καλός λόγος να το πράξουν).
- Δεν μπλοκ συγγραφέα για να σας επιβραδύνει. Σε κάθε βήμα παρέχονται παραδείγματα. Με ένα κλικ, μπορείτε να προσθέσετε αυτά τα αποσπάσματα παραδείγματος στο δικό σας σχέδιο και να τα τροποποιήσετε. Έτσι, δεν κοιτάζετε μια κενή οθόνη στην ενότητα "Στρατηγική Πωλήσεων" ή εστιάζετε στο δικό σας "Πωλήσεις Pitch" ή πίσσα ανελκυστήρα από το μηδέν.
Το λογισμικό περιλαμβάνει επίσης ειδικές προσφορές από στρατηγικούς εταίρους και πολύτιμο δωρεάν περιεχόμενο. Μπορείτε να προμηθευτείτε δωρεάν ένα αντίγραφο του βιβλίου μάρκετινγκ Duct Tape Marketing του John Jantsch (απλά καταβάλλετε ταχυδρομικά τέλη). Υπάρχουν βιβλία SEO και κοινωνικών μέσων και ηλεκτρονικά βιβλία, διαλείμματα τιμών ή μεγαλύτερες από τις μέσες δοκιμές με το BatchBook, το VistaPrint και άλλους προμηθευτές στο χώρο μάρκετινγκ και δημόσιων σχέσεων (π.χ. PRWeb).
Ένα μικρό πράγμα που δεν ήμουν τρελός: Όταν πηγαίνετε στο κουμπί Πόρων Πωλήσεων (που ονομάζεται Αρχική σελίδα της γραμμής πλοήγησης του λογισμικού), δεν θα σας επιτρέψει να επιστρέψετε στο πραγματικό λογισμικό μέχρι να βγείτε από το παράθυρο των Πόρων. Ακόμα κι αν την ελαχιστοποιήσετε και επιστρέψετε στο κύριο παράθυρο, δεν θα σας επιτρέψει να εισάγετε ξανά το λογισμικό μέχρι να κλείσετε την καρτέλα Πόροι. Ένα μικρό σημείο, αλλά αυτό που με κρατούσε. (Υπάρχουν όμως τόνοι μεγάλων εγγράφων σε αυτήν τη βιβλιοθήκη ηλεκτρονικών πωλήσεων).
Αυτή η ανασκόπηση των πωλήσεων και μάρκετινγκ Pro της Palo Alto Software είναι για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης που περνάει τη μέρα που βγάζει πυρκαγιές, αλλά ξέρει ότι η νέα προοπτική κλήση πρέπει να γίνει πριν από το τέλος της ημέρας. Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης που θέλει να δημιουργήσει ένα σχέδιο, αλλά απλά δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά το χρόνο να διερευνήσει πώς να το κάνει, αυτό το λογισμικό μπορεί να είναι ακριβώς το πράγμα που χρειάζεστε για να σας βοηθήσει να πάρετε ένα σχέδιο που ολοκληρώνεται ένα βήμα κάθε φορά.
5 Σχόλια ▼
