Για τους εργολάβους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, υπάρχουν μερικές βασικές επιλογές όσον αφορά την τιμολόγηση των υπηρεσιών σας. Μπορείτε να χρεώσετε μια ωριαία τιμή ή να δώσετε στους πελάτες μια εκτίμηση για το έργο ως σύνολο. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και στις δύο επιλογές, οπότε θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά ποια επιλογή είναι καλύτερη για την επιχείρησή σας από νωρίς.
Ωριαία τιμή ή εκτίμηση έργου;
Ο Chuck Solomon είναι έμπειρος χειριστής, σύμβουλος επιχειρήσεων και συγγραφέας του Building Your Successful Handyman Business. Πρόσφατα μοιράστηκε μερικές ιδέες για τον καθορισμό των ποσοστών σε μια τηλεφωνική συνομιλία με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις. Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε.
$config[code] not foundΓιατί πρέπει να δώσετε μια εκτίμηση
Ανταμοιβάζει την απόδοση
Παρόλο που ο Σολομών συζητά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των δύο επιλογών με τους πελάτες που του έδιναν συμβουλές, επέλεξε να δώσει εκτιμήσεις για τους πελάτες όταν έτρεχε τη δική του επιχείρηση χειροτεχνίας. Πιστεύει ότι για ειδικευμένους επαγγελματίες που έχουν μεγάλη εμπειρία και είναι σε θέση να εργαστούν αποτελεσματικά, αυτό το είδος μοντέλου μπορεί να τους βοηθήσει να εξυπηρετήσουν περισσότερους πελάτες και ακόμα να πληρώνονται για την αξία και την ποιότητα της εργασίας που παρέχουν. Έτσι, βασικά, αν τελειώσετε μια δουλειά νωρίς, δεν θα τιμωρηθείτε για κάτι τέτοιο.
Εξηγεί: "Η αποτελεσματικότητα είναι ο εχθρός του να πληρώνομαι από την ώρα. Εάν μπορείτε να κάνετε μια ολόκληρη δουλειά σε μια ώρα, τότε μεγάλη. Αλλά αν χρεώνετε την ώρα, ίσως να μην έχετε την πλήρη αξία της εργασίας σας και της εμπειρίας σας. "
Λαμβάνει υπόψη όλα τα μέρη ενός Έργου
Η προσφορά μιας συνολικής εκτίμησης μπορεί να προσφέρει στους πελάτες μια πιο μεγάλη εικόνα των δαπανών που σχετίζονται με ένα έργο. Μπορεί να καταργήσετε το κόστος της εργασίας και των προμηθειών, αλλά μπορείτε να τους δώσετε ένα ακριβές σύνολο, συμπεριλαμβανομένων όλων των τμημάτων ενός έργου, το οποίο μπορεί να τους διευκολύνει να αποφασίσουν γρήγορα.
Εξασφαλίζει μια ελάχιστη αξία
Η οδήγηση σε ένα σπίτι του πελάτη, η ολοκλήρωση μιας διαβούλευσης, η αγορά των απαραίτητων αναλώσιμων και η επικοινωνία μαζί τους μπορεί να διαρκέσει πολύ χρόνο για τους εργολάβους. Και όλο αυτό το διάστημα δεν είναι πάντοτε υποχρεωτικά χρεώσιμο στον πελάτη κατά τη φόρτιση από την ώρα. Ωστόσο, όταν δίνετε στους πελάτες μια εκτίμηση, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι πληρούν το ελάχιστο ποσό που θα χρειαστείτε για να πάρετε κάποια αξία από την εργασία.
Για παράδειγμα, ο Σολομών λέει στην επιχείρησή του ότι θα κάνει μόνο δουλειές με ελάχιστη αξία $ 125. Αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, θα μπορούσε να πείσει τους πελάτες να πάρουν μερικές άλλες μικρές δουλειές φροντισμένες γύρω από τα σπίτια τους για να καλύψουν το όριο, δεδομένου ότι ήταν ήδη έτσι κι αλλιώς.
Σας επιτρέπει να είστε πιο κερδοφόροι
Συνολικά, το μεγαλύτερο όφελος από την προσφορά εκτιμήσεων παρά από ένα ωριαίο επιτόκιο οδηγεί γενικά σε περισσότερα κέρδη, σύμφωνα με τον Σολομώντα. Με αυτό το μοντέλο, όσο πιο αποτελεσματικά δουλεύετε, τόσο περισσότερα χρήματα μπορείτε να κάνετε. Έτσι, με την πάροδο του χρόνου, καθώς τελειοποιείτε τις ικανότητές σας και βελτιώνετε την εργασία σας γρήγορα, μπορείτε να κερδίζετε όλο και περισσότερα χρήματα για την εργασία σας.
Γιατί πρέπει να χρεώνετε μια ωριαία τιμή
Είναι ευκολότερο
Ο Σολομών πιστεύει ότι χρεώνει ένα ωριαίο επιτόκιο και ότι οι εκτιμήσεις είναι στην πραγματικότητα αρκετά όμοιες στρατηγικές. Ωστόσο, η χρέωση για εργασία ανά ωριαία βάση μπορεί να φαίνεται απλούστερη σε μερικούς ανθρώπους. Καταλήγει τελικά σε προσωπική προτίμηση.Αλλά αν μια ωριαία τιμή φαίνεται ευκολότερη για εσάς και τους πελάτες σας να χωνέψει, μπορεί σίγουρα να λειτουργήσει για τις επιχειρήσεις πολυτεχνίτη.
Σας δίνει τη δυνατότητα να δώσετε λεπτομερείς εκτιμήσεις στους πελάτες
Ακόμη και όταν κάνετε εκτιμήσεις, θα πρέπει να δώσετε σε κάθε πελάτη μια γενική ιδέα για το πόσο χρόνο θα πάρει το έργο. Ωστόσο, ορισμένοι πελάτες ίσως επιθυμούν μια πιο συγκεκριμένη κατανομή του κόστους εργασίας. Και η παροχή ωριαίας τιμής προσφέρει αυτό.
Εξασφαλίζει ότι θα πληρώσετε για επιπλέον εργασία
Στις περιπτώσεις που ένα έργο διαρκεί λίγο περισσότερο από ό, τι αρχικά σκέφτηκε, η χρέωση ενός ωριαίου επιτοκίου σας δίνει ένα κομμάτι ασφάλισης. Μπορείτε ακόμα να κερδίζετε χρήματα κάνοντας επιπλέον εργασία, ενώ εάν δώσετε μια συνολική εκτίμηση εκ των προτέρων, ίσως να είστε κολλημένοι να κάνετε πρόσθετες εργασίες χωρίς επιπλέον χρήματα.
Σας δίνει την ευκαιρία να εξηγήσετε την αξία σας
Δεδομένου ότι οι ωριαίες τιμές είναι αρκετά εύκολο για τους πελάτες να κατανοήσουν, θα μπορούσε να οδηγήσει σε κάποιες ερωτήσεις. Ωστόσο, ο Σολομών πιστεύει ότι απλώς παρουσιάζει στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων την ευκαιρία να εξηγήσουν πώς η εμπειρία και οι δεξιότητές τους καθιστούν το ποσοστό που αξίζει τον κόπο.
Ο Σολομών λέει: "Σε κάποιο σημείο, πρέπει να πείτε μόνο:" Αυτό είναι που χρεώνω και γιατί αξίζει τον κόπο. "Στη συνέχεια, αφήστε τους να αποφασίσουν και να πάνε μακριά αν αποφασίσουν.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Συμβόλαιο βελτίωσης στο σπίτι
