Οι διαχειριστές πωλήσεων είναι υπεύθυνοι για την οικοδόμηση μιας ομάδας και την παροχή των πόρων για να πετύχει. Αναφέρουν επίσης και επηρεάζουν τη στρατηγική για την εταιρεία που τους απασχολεί. Εκτός από αυτές τις προκλήσεις, πολλοί διευθυντές πωλήσεων είναι υπεύθυνοι για να βρουν κλήσεις με τους αντιπροσώπους τους για να τους υποστηρίξουν στον τομέα και ενδεχομένως να τους βοηθήσουν να κλείσουν.
Προσλήψεις και κατάρτιση
Οι περισσότεροι διευθυντές πωλήσεων δημιουργούν τις ομάδες πωλήσεών τους. Ενώ η εταιρεία μπορεί να χειριστεί το διοικητικό έργο της προμήθειας βιογραφικών και διαφήμισης, ο διευθυντής πωλήσεων συμμετέχει συχνά στη διαδικασία συνέντευξης και είτε έχει επιρροή είτε την τελική απόφαση για το ποιος μισθώνεται. Μόλις οι νέοι συνεργάτες πωλήσεων βρίσκονται επί του σκάφους, ο διαχειριστής πωλήσεων αναλαμβάνει συνήθως την ευθύνη να τους πάρει εκπαιδευμένους ώστε να είναι παραγωγικοί συνεργάτες της ομάδας.
$config[code] not foundΣυνεχιζόμενη εκπαίδευση και υποστήριξη
Τα καθήκοντα κατάρτισης και υποστήριξης δεν σταματούν όταν προσλαμβάνεται ένας νέος συνεργάτης. Οι περισσότερες πωλήσεις που αναγκάζονται χρειάζονται συνεχή βελτίωση και βελτίωση. Αυτό βοηθά τους συνεργάτες πωλήσεων να αναπτυχθούν, εξασφαλίζοντας παράλληλα ότι οι δεξιότητές τους είναι κατάλληλες για μια μεταβαλλόμενη αγορά. Ταυτόχρονα, ο διαχειριστής πωλήσεων παρακολουθεί συχνά κλήσεις πωλήσεων με την ομάδα πωλήσεων. Αυτό του επιτρέπει να τις παρακολουθεί σε δράση, ώστε να μπορεί να προσφέρει εξαιρετικά προσαρμοσμένη προπόνηση. Μπορεί επίσης να τους υποστηρίξει αξιοποιώντας τις δικές του ικανότητες κλεισίματος για να βοηθήσουν στην προσέλκυση επιπλέον επιχειρήσεων.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΣτρατηγική και Εταιρικές Ευθύνες
Οι διαχειριστές πωλήσεων είναι επίσης υπεύθυνοι για τη δημιουργία σχεδίων για την επίτευξη των στόχων που ορίζει η εταιρεία τους. Μπορούν να σχεδιάσουν γραμμές εδάφους, να καθορίσουν ποιοι τύποι πελατών θα εξυπηρετηθούν από τους εκπροσώπους τους ή θα καθορίσουν ποσοστώσεις. Ταυτόχρονα, ο διαχειριστής πωλήσεων πρέπει να αναφέρει την αλυσίδα τόσο για τις επιδόσεις των ομάδων του όσο και για τα σχόλια που συλλέγει από την αγορά.
Αποζημίωση και προνόμια
Με βάση τα στοιχεία από την έρευνα για την Απασχόληση και την Αμοιβή Μάιος 2012 που πραγματοποιήθηκε από το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, το ετήσιο εισόδημα του διαχειριστή πωλήσεων ήταν 119.980 δολάρια. Η αποζημίωση του διαχειριστή πωλήσεων είναι εξαιρετικά μεταβλητή, όμως, επειδή πολλοί πληρώνονται εν μέρει με προμήθειες ή μπόνους. Σε αντάλλαγμα για τη λήψη υψηλών μισθών και το δυναμικό για μπόνους, οι διαχειριστές πωλήσεων συνήθως εργάζονται πολλές ώρες. Τα οφέλη ποικίλλουν από επιχείρηση σε εταιρεία, αλλά επειδή οι διαχειριστές πωλήσεων είναι συνήθως εποπτικοί υπάλληλοι, αμειβόμενος χρόνος απουσίας, ασφαλιστική κάλυψη από εργοδότες, σχέδια συνταξιοδότησης και άλλα κοινά οφέλη αποτελούν συχνά μέρος ενός πακέτου αποζημιώσεων. Οι διαχειριστές πωλήσεων μπορούν επίσης να έχουν πρόσβαση σε επιβάτη αυτοκινήτου ή αυτοκινήτου ή σε κινητό τηλέφωνο που παρέχεται από την εταιρεία. Όπως συμβαίνει και με άλλες βιομηχανίες, τα οφέλη μπορεί να ποικίλλουν σε σχέση με την αποζημίωση, ενώ οι εταιρείες που προσφέρουν χαμηλότερες αποζημιώσεις μερικές φορές καλύπτουν το χάσμα με τα οφέλη.
