Το έτος 2017 έχει σχεδόν τελειώσει. Εξακολουθείτε να μεταφέρετε τα απούλητα εμπορεύματα στο κατάστημά σας;
Καθώς η φρενίτιδα μετά τις διακοπές πεθαίνει, ο Ιανουάριος είναι ένας αργός μήνας για τα περισσότερα καταστήματα λιανικής πώλησης. Πάνω από το νομοσχέδιο διακοπών οι καταναλωτές κρέμονται, οι κακές καιρικές συνθήκες ή τα ψηφίσματα για να σταματήσουν να ξοδεύουν χρήματα θα κρατούν συχνά τους αγοραστές μακριά.
Αλλά εάν αυτά τα απούλητα προϊόντα συγκεντρώνουν σκόνη στα ράφια σας ή παίρνουν χώρο στο αποθήκη σας, δεν φέρνουν κέρδη για την επιχείρησή σας. Ήρθε η ώρα για μια πώληση εκκαθάρισης!
$config[code] not foundΗ λέξη "εκκαθάριση" χρησιμοποιείται υπερβολικά αυτές τις μέρες, όταν πολλές αλυσίδες λιανικής πώλησης φαίνεται να προσφέρουν εβδομαδιαίες συμφωνίες εκκαθάρισης. Ωστόσο, όταν η εκκαθάριση γίνεται με φειδώ, μπορεί να είναι μια πολύ αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ. Η εκκαθάριση μπορεί να προσελκύσει όχι μόνο τους τακτικούς πελάτες σας, αλλά και τους κυνηγούς ευκαιρίας που πιθανόν να μην σταματήσουν στο κατάστημά σας. Για παράδειγμα, πολλοί άνθρωποι που δεν κάνουν κατά κανόνα κατάστημα στο Nordstrom Rack χτύπησαν τακτικά το κατάστημα έκπτωσης για τις εποχιακές πωλήσεις εκκαθάρισης.
Συμβουλές για την εκκαθάριση
Ακολουθεί ο τρόπος επιτυχίας της πώλησης εκκαθάρισης.
1. Ο χρόνος είναι σωστός. Η τριμηνιαία εποχιακή εκκαθάριση έχει νόημα για τις περισσότερες επιχειρήσεις λιανικής πώλησης. Θέλετε να πουλήσετε προϊόντα στο τέλος της σεζόν, ενώ είναι πιο ελκυστικά για τους πελάτες. (Για παράδειγμα, είναι ευκολότερο να μετακινήσετε το parkas τον Ιανουάριο από τον Απρίλιο.) Εάν τα προϊόντα σας δεν είναι ιδιαίτερα εποχιακά, μπορεί να λειτουργήσει μια εκκαθάριση κάθε έξι μήνες. Απλά μην αφήσετε υπερβολική ποσότητα αποθέματος.
2. Επιλέξτε τα προϊόντα σας. Χρησιμοποιώντας το σύστημα διαχείρισης σημείων πώλησης / απογραφής, προσδιορίστε τα προϊόντα που είναι λιγότερο κερδοφόρα και πιο αργά κινούνται, ώστε να μπορείτε να τα τραβήξετε για εκκαθάριση.
3. Δημιουργήστε την οθόνη εκκαθάρισης. Μην κρύβετε την εκκαθάρισή σας στο πίσω μέρος του καταστήματος. Μπορείτε συχνά να δελεάσετε τους αγοραστές να έρθουν στο κατάστημά σας θέτοντας αντικείμενα απόστασης σχετικά κοντά στην πόρτα. Περιορίστε τον συνολικό χώρο που αφιερώνετε στην εκκαθάριση. Είναι εντάξει αν τα προϊόντα είναι λίγο γεμάτα. Δεν θέλετε τόση εκκαθάριση ώστε ο λιανοπωλητής σας να μοιάζει με ένα κατάστημα λιτότητας ή σαν να βγείτε από την επιχείρηση. Δοκιμάστε να τοποθετήσετε κάποια μικρά αντικείμενα κοντά στη γραμμή πληρωμής. Θα εκπλαγείτε πόσοι άνθρωποι δεν μπορούν να αντισταθούν σε αυτό.
4. Τιμή σωστά. Η χρήση πραγματικών τιμών αντί για ποσοστιαίες πινακίδες συνήθως προσελκύει περισσότερους κυνηγούς ευκαιρίας. Δεν απαιτείται μαθηματικά για να δει ότι "$ 10 το καθένα" είναι μια καλή συμφωνία. Δοκιμάστε να ταξινομήσετε προϊόντα ανά τιμή - μια οθόνη $ 10, μια οθόνη $ 20, $ 5 και κάτω από την οθόνη, κλπ.
5. Ξεκινήστε με ένα κτύπημα. Ήταν ποτέ σε μια "εκκαθάριση" πώληση που προσφέρει 15 τοις εκατό μακριά; (Ρολό μάτι.) Αυτό δεν είναι αρκετό για να δελεάσει τους πραγματικούς κυνηγούς ευκαιρίας. Ξεκινήστε με 50 τοις εκατό off - ίσως ακόμη πιο βαθιές εκπτώσεις ανάλογα με τη βιομηχανία σας, τον ανταγωνισμό σας και τι τύπους εκπτώσεων έχετε προσφέρει όλο το χρόνο.
6. Αγορά online και off. Αγοράστε την εκκαθάρισή σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαφήμισης στο διαδίκτυο, κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, στον ιστότοπό σας ή / και στο διαφημιστικό ταχυδρομείο Καλωσορίστε τους πελάτες στην είσοδό σας και ενημερώστε τους για τις ειδικές προσφορές σας. Επισημάνετε τα ράφια πώλησης ή τα ράφια και ίσως ακόμη και να προτείνετε ένα στοιχείο. Το να προσφέρετε στους αγοραστές μια τσάντα ή ένα καλάθι για να ψωνίσετε μπορεί να τους δελεάσει για να αγοράσουν περισσότερα.
7. Γλύψτε τη συμφωνία. Αν το προϊόν σας δεν πωλεί με άδεια 50%, μην το κρεμάτε. Ο κύριος στόχος σας είναι να μετακινήσετε τα αντικείμενα από το απόθεμα, ώστε να αυξήσετε την έκπτωση κάθε μέρα της εκκαθάρισης - 50 τοις εκατό την πρώτη ημέρα, 60 τοις εκατό τη δεύτερη ημέρα, κλπ. - για να παρακινήσετε τους αγοραστές.
8. Αφήστε το. Τι θα συμβεί αν στο τέλος της εκκαθάρισής σας έχετε αφήσει ακόμα πράγματα; Μην προσπαθήσετε να το πουλήσετε την επόμενη σεζόν. Ένα κατάστημα πώλησης υποδημάτων που ψωνίζω σε μια ετήσια εκκαθάριση όπου τουλάχιστον το ήμισυ του αποθέματος είναι τα παπούτσια που δεν πωλούν κατά την τελευταία πώληση! Γνωρίστε πότε να μειώσετε τις απώλειές σας.
9. Πράξη γρήγορα. Αν ένα προϊόν δεν πωλεί, έχετε ένα σχέδιο για τη διάθεσή του στο τέλος της πώλησης. Μπορείτε να δοκιμάσετε εκκαθαριστές, remarketers ή να δωρίσετε τα αντικείμενα για φιλανθρωπικούς σκοπούς για μια φορολογική διαγραφή.
10. Συνδεθείτε με νέους πελάτες. Κάντε μια ιδιαίτερη προσπάθεια για να αποκτήσετε νέους πελάτες στη λίστα αλληλογραφίας σας. Ζητήστε τους να εγγραφούν για τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ή για το πρόγραμμα επιβράβευσης πίστης. Για όσους είναι προσανατολισμένοι σε ευκαιρίες, ζητώντας: "Θα θέλατε να μάθετε εκ των προτέρων για την επόμενη εκκαθάριση εκ των προτέρων, ώστε να μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη επιλογή;" είναι γενικά ό, τι χρειάζεται για να τους πάρει για να εγγραφείτε.
Ευτυχισμένη πώληση!
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
