Για όσους απολαμβάνουν την επαφή με τους πελάτες κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων, μια σταδιοδρομία στην προώθηση των πωλήσεων μπορεί να είναι οικονομικά ανταμείβοντας και να εκπληρώσει προσωπικά. Οι υπεύθυνοι πωλήσεων ενεργούν ως ενδιάμεσοι πρεσβευτές σε πελάτες καθώς εργάζονται για να προσελκύσουν πιθανούς νέους πελάτες.
Συμμορφώνεται στο σχέδιο μάρκετινγκ
Τα σχέδια μάρκετινγκ σχεδιάζονται από την ομάδα μάρκετινγκ μιας εταιρείας προκειμένου να προσδιοριστούν οι καλύτεροι τρόποι πώλησης και προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών. Οι υπεύθυνοι πωλήσεων είναι επιφορτισμένοι με την πραγματοποίηση των τακτικών πτυχών μιας στρατηγικής μάρκετινγκ προκειμένου να επιτευχθούν βασικοί δείκτες απόδοσης ή στόχοι (βλ. Αναφορές 1). Για παράδειγμα, αν ένα σχέδιο μάρκετινγκ απαιτεί την προσέλκυση μεγάλου αριθμού ενθουσιωδών αυτοκινήτων, τότε ο υποψήφιος πωλήσεων μπορεί να πάει σε μια επίδειξη αυτοκινήτου ή μια σύμβαση για να ασχοληθεί με τους λάτρεις του αυτοκινήτου πρόσωπο με πρόσωπο. Εάν οι πτυχές ενός σχεδίου μάρκετινγκ δεν λειτουργούν σε πραγματική εφαρμογή, ο υπεύθυνος πωλήσεων μπορεί να παραδώσει αυτές τις πληροφορίες στην ομάδα μάρκετινγκ τους, έτσι ώστε να μπορούν να αλλάξουν τη στρατηγική τους.
$config[code] not foundΑλληλεπίδραση με πελάτες
Η άμεση αλληλεπίδραση με τους πελάτες είναι ένα κρίσιμο στοιχείο της δουλειάς του υποψήφιου πωλήσεων. Πρέπει να συνεργαστεί με έναν πελάτη για να προσδιορίσει ποιες είναι οι ατομικές ανάγκες του και να καθορίσει εάν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που μπορεί να προσφέρει μπορούν να ικανοποιήσουν αυτές τις ανάγκες (Βλ. Αναφορές 1). Αυτή η διαδικασία μπορεί να περιλαμβάνει την απάντηση στις ερωτήσεις του πελάτη σχετικά με το προϊόν και την παροχή συμβουλών στους διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του προωθητή.
