Στο πλαίσιο των επιχειρήσεων, το "βυθισμένο κόστος" είναι όταν έχετε ήδη δαπανήσει χρήματα και δεν θα το ανακτήσετε. Με άλλα λόγια, έχετε "βυθίσει χρήματα σε κάτι".
Το πρόβλημα έρχεται όταν συνεχίζετε να δαπανούν - ακόμα και όταν ό, τι έχετε επενδύσει σε χρήματα δεν είναι πλέον μια καλή ιδέα. Ωστόσο συνεχίζετε να ρίχνετε καλά χρήματα μετά από κακό.
Αυτή η κατάσταση φθίνουσας τιμής συμβαίνει πολύ συχνά στις επιχειρήσεις. Επιμένουμε να κερδίσουμε αξία από τα χρήματα που έχουμε ήδη δαπανήσει. Είμαστε αποφασισμένοι να μην χάσουμε χρήματα. Δεν μπορούμε - δεν θα - αφήσουμε να φύγει.
$config[code] not foundΩστόσο, μη αφήνοντας να πάει όταν κάτι δεν λειτουργεί, μπορούμε να καταλήξουμε να χάνουμε πολύ περισσότερα. Συνεχίζουμε να διαθέτουμε χρήματα, χρόνο και προσπάθεια σε κάτι που δεν έχει καμία πιθανότητα να εργαστεί ή θα οδηγήσει σε ένα φτωχό αποτέλεσμα στην καλύτερη περίπτωση. Το έργο ή η πρωτοβουλία συνεχίζει να κοστίζει όλο και περισσότερο. Αντί να κόβουμε τις απώλειές μας, τις συνθέτουμε με την ανάρτηση. Κάνουμε τις απώλειές μας χειρότερες.
Είναι αντίθετο στη φύση μας να αφήσουμε να φύγει.
Λέγεται το λανθασμένο λάθος του κόστους.
Το BBC: Ένα παράδειγμα της λανθασμένης παράλειψης κόστους
Ένα τέλειο παράδειγμα της λανθάνουσας αξίας πτώχευσης ήρθε στο φως μόλις τον περασμένο μήνα, τον Μάιο του 2013. Το BBC αποκάλυψε ότι διαλύει - τελικά - ένα σχέδιο τεχνολογίας £ 100 εκατομμυρίων. Είχε τραβήξει για 5 χρόνια. Το πρόβλημα: μια επίμονη επιθυμία από την πλευρά του Διευθυντή Τεχνολογίας του BBC να συνεχίσει να δημιουργεί ένα προσαρμοσμένο σύστημα όταν τα εμπορικά συστήματα που βρίσκονται ήδη στην αγορά θα είχαν κάνει τη δουλειά σε ένα κλάσμα του κόστους. Προσθέστε σε αυτήν μια υπερπληρωμένη, υπό εποπτεία εταιρεία παροχής συμβουλών σε επιχειρήσεις - και έχετε μια βυθισμένη πλάνη κόστους επικών διαστάσεων.
Αντί να το ονομάζουμε, κλείνει το έργο. Αντί να παραδεχτούν τα χρήματα που είχαν ξοδευτεί προηγουμένως, είχαν βυθιστεί σε κόστος που δεν θα ανακτούσαν ποτέ, έριξαν περισσότερα χρήματα σε αυτό.
Οι επιχειρηματίες και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να πέσουν στην ίδια παγίδα. Παίρνουμε συναισθηματικά σε ένα έργο, έναν υπάλληλο, μια πρωτοβουλία. Θέλουμε να λειτουργήσει. Πιστεύουμε ότι με κάποιο τρόπο θα τα γυρίσουμε. Μετά από όλα, θα ήταν σπατάλη να μην προσπαθήσουμε να αποκομίσουμε οφέλη από τα χρήματα που έχουμε ήδη δαπανήσει, νομίζουμε.
Συνεχίζουμε να εισπράξουμε χρήματα σε αυτό με μια λανθασμένη προσπάθεια να μην χάσουμε την αρχική επένδυσή μας. Συνεχίζουμε πολύ καιρό μετά από τη λογική και η καλή λογική μας δείχνει ότι είναι καιρός να τραβήξουμε το βύσμα.
Η υπερηφάνεια μερικές φορές εμπλέκεται επίσης. Ποιος θέλει να παραδεχτεί ότι κάτι ήταν λάθος; «Ίσως αν συνεχίσουμε να εργαζόμαστε σε αυτό, μπορούμε να το διασώσουμε», νομίζουμε.
Ο David Ariely, ένας καθηγητής οικονομικής συμπεριφοράς και συγγραφέας του Predictably Irrational, επισημαίνει ότι οι άνθρωποι συχνά σκέφτονται ότι θα συμπεριφερθούν με έναν τρόπο (ίσως τον τρόπο που υπονοεί η λογική και η λογική). Αλλά στην πραγματικότητα συμπεριφέρεται διαφορετικά (ίσως οδηγείται από το συναίσθημα να συνεχίσει να ρίχνει καλά χρήματα μετά από κακό).
Έχουμε την τάση να εστιάζουμε στα χρήματα που θα κάνουμε χάνω αν έπρεπε να φύγουμε. Αντίθετα, αν σκεφτόμασταν το πρόβλημα, θα σκεφτόμασταν τι θα μπορούσαμε κέρδος με τη διάλυση μιας σπάταλης κατάστασης - και την εξεύρεση καλύτερης λύσης.
Πώς να αποφύγετε ένα ηλιόλουστο κόστος Εφιάλτης
Ως επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, τι μπορούμε να κάνουμε;
1) Εστιάστε στους επιχειρηματικούς σας στόχους και στο τελικό αποτέλεσμα που θέλετε. Με άλλα λόγια, πρέπει να κοιτάξετε το μέλλον, όχι χρήματα που δαπανήθηκαν στο παρελθόν.
Καταργήστε από το μυαλό σας την ιδέα της ανάκτησης σε βυθισμένο κόστος. Τα χρήματα έχουν φύγει. Κόψτε τις απώλειές σας. Βγάλτε το χάος … και προχωρήστε σε κάτι πιο παραγωγικό.
2) Είναι επίσης σημαντικό να μάθετε να αναγνωρίζετε πότε μπορεί να βρίσκεστε στη μέση ενός προβλήματος που βυθίζεται στο κόστος. Ίσως δεν συνειδητοποιούμε καν ότι κινδυνεύουμε να υποκύψουμε στο παραπλανητικό κόστος. Όταν βρεθούμε στη μέση, είναι δύσκολο να δούμε ότι θέτουμε περισσότερα χρήματα σε κίνδυνο.
3) Πάρτε μια δεύτερη γνώμη από κάποιον που δεν εμπλέκεται συναισθηματικά στις προηγούμενες δαπάνες. Αυτό είναι όπου ένας καλός λογιστής ή CFO αξίζει το βάρος του σε πλατίνα. Αυτός ή αυτή θα είναι πιο πιθανό να αξιολογήσει λογικά την κατάσταση.
$config[code] not foundΈνας έξυπνος ιδιοκτήτης επιχείρησης ξέρει πότε να ζητήσει συμβουλές - και να το πάρει.
Shutterstock: σπατάλη χρημάτων
Περισσότερα στο: Τι είναι 7 σχόλια ▼
