Εάν εργάζεστε σε ένα πρακτορείο μάρκετινγκ ή αν είστε έμπορος στο σπίτι σε μια μεγαλύτερη εταιρεία, ίσως γνωρίζετε την απάντηση στο "τι είναι ιδιοκτησία, κερδισμένα και πληρωμένα μέσα ενημέρωσης;".
Αλλά εμείς οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων φορούν πολλά καπέλα. Το μάρκετινγκ μπορεί να είναι μία από τις 6 ή 7 ευθύνες που έχετε. Στην πραγματικότητα, μπορεί να έχετε τόσα πολλά καθήκοντα που έχετε εξαντλήσει τα καπέλα σας (βλ. Κινούμενα σχέδια παραπάνω).
$config[code] not foundΚάτι τέτοιο μπορεί να μην είναι τόσο εξοικειωμένος με ορισμένες έννοιες μάρκετινγκ, όπως τα ιδιόκτητα, τα κερδισμένα και τα πληρωμένα μέσα ενημέρωσης.
Ας δούμε λοιπόν να δούμε τι είναι όλο. Θα εξετάσουμε επίσης τον τρόπο με τον οποίο θα απασχολούνται ιδιόκτητα, κερδισμένα και πληρωμένα μέσα ενημέρωσης ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ σε μια μικρή επιχείρηση.
Ορισμός: Κερδομένα πληρωμένα μέσα ιδιοκτησίας
Αυτή η φράση είναι απλά ένα πλαίσιο για τον τρόπο οργάνωσης και εκτέλεσης του μάρκετινγκ:
Ιδιοκτησία είναι όταν χρησιμοποιείτε ένα κανάλι που δημιουργείτε και ελέγχετε. Αυτό θα μπορούσε να είναι το blog της εταιρείας σας, το κανάλι YouTube, ο ιστότοπός σας ή ακόμα και η σελίδα σας στο Facebook. Παρόλο που δεν διαθέτετε αυστηρά το κανάλι σας στο YouTube ή τη σελίδα σας στο Facebook, τα ελέγχετε και δεν χρειάζεται να πληρώσετε για τη βασική χρήση.
Κερδηθείς τα μέσα μαζικής ενημέρωσης είναι όταν οι πελάτες, ο τύπος και το κοινό μοιράζονται το περιεχόμενό σας, μιλούν για το εμπορικό σήμα σας από στόμα σε στόμα και συζητούν αλλιώς το εμπορικό σήμα σας. Με άλλα λόγια, οι αναφορές είναι «κερδισμένες», που σημαίνει ότι παρέχονται εθελοντικά από άλλους.
επί πληρωμή τα μέσα ενημέρωσης είναι όταν πληρώνετε για τη μόχλευση ενός καναλιού τρίτου μέρους, όπως οι χορηγίες και η διαφήμιση σε ιστότοπους τρίτων.
Η Forrester Research δημιούργησε ένα γράφημα που το καθορίζει αρκετά καλά, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων:
Οι συζητήσεις σχετικά με τα ιδιόκτητα, τα κερδισμένα και τα πληρωμένα μέσα ενημέρωσης τείνουν να βρίσκονται στο επιχειρηματικό πλαίσιο. Οι μελέτες περιπτώσεων και οι συμβουλές συχνά επικεντρώνονται στις εταιρείες Fortune 1000 που έχουν boo-koo bucks για το μάρκετινγκ τους.
Αλλά η έννοια είναι εξίσου σημαντική για τις μικρές επιχειρήσεις.
Η έννοια των ιδιοκτησιακών, κερδοσκοπικών και πληρωμένων μέσων έχει περιεχόμενο στο κέντρο. Ευτυχώς, οι μικρές επιχειρήσεις παίρνουν γνώσεις για τη δημιουργία και την περιποίηση του περιεχομένου.
Αποφύγετε αυτούς τους 2 μύθους
Το κλειδί για την κατανόηση της ιδέας "ιδιοκτησίας, κερδισμένων, πληρωμένων μέσων" δεν είναι η αγορά σε αυτούς τους δύο μύθους:
Μύθος # 1: Το μόνο που χρειάζεστε είναι τα μέσα ενημέρωσης.
Είναι σημαντικό να έχετε κανάλια και περιεχόμενο που διαθέτετε - σίγουρα. Αλλά από μόνα τους δεν αρκούν.
Αυτό που πολλές μικρές επιχειρήσεις λείπουν με τα ιδιόκτητα κανάλια τους είναι η επίτευξη και η κλίμακα. Έχετε έναν ιστότοπο με εξαιρετικές περιπτωσιολογικές μελέτες και πόρους για αυτό, αλλά θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα. Έχετε μια σελίδα Google+, αλλά δεν έχετε ακόμα πολλούς οπαδούς και κοινόχρηστα στοιχεία του περιεχομένου σας μέσω αυτής. Έχετε ένα ιστολόγιο εταιρείας, αλλά δεν έχετε χρόνο για να δημιουργείτε τακτικά περιεχόμενο. Και όταν το κάνετε, με τόσο πολύ περιεχόμενο που επιπλέει σε απευθείας σύνδεση σήμερα, είναι δύσκολο να αποκτήσετε τα μάτια στο ιστολόγιό σας για να το διαβάσετε.
Εκεί έρχονται τα κερδισμένα και τα πληρωμένα μέσα ενημέρωσης. Για να είναι επιτυχής, πρέπει να ενισχύσετε και να κλιμακώσετε τα ιδιόκτητα κανάλια πολυμέσων σας.
Μύθος # 2: Τα αμειβόμενα μέσα είναι πιο ακριβά από οποιοδήποτε άλλο μέσο.
Αναγνωρίστε ότι υπάρχει ένα κόστος για κάθε κανάλι - χρόνο, χρήμα ή και τα δύο.
Ας πάρουμε τα ιδιόκτητα μέσα ενημέρωσης. Είτε είναι η εποχή που οι άνθρωποι σας δαπανούν για να βελτιώσουν τον ιστότοπό σας, γράφοντας αναρτήσεις ιστολογίου για το ιστολόγιό σας, αναθέτοντας ακριβά infographics για να μιλήσουν οι άνθρωποι, να επεξεργαστούν βίντεο για να μοιραστούν το YouTube - ή να πληρώσουν για υπηρεσίες SEO για περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας - να επενδύσουν χρόνο, χρήματα ή και τα δύο.
Είναι το ίδιο όταν πρόκειται για κερδοφόρα μέσα ενημέρωσης. Τα κερδοφόρα μέσα καταβάλλουν προσπάθειες για την ανάπτυξη και τη μόχλευση σε οποιαδήποτε κλίμακα. Εάν θέλετε το περιεχόμενό σας να εξαπλωθεί μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και για κοινωνικές συζητήσεις για να ξεφυτρώνουν γύρω από τα προϊόντα σας, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να προσπαθήσετε να αναπτύξετε τα κανάλια των κοινωνικών μέσων. Πρέπει να δημιουργήσετε τα προφίλ των κοινωνικών μέσων σας, να ασχοληθείτε με τους πελάτες, το καθαρό περιεχόμενο. Πρέπει επίσης να το κάνετε με συνέπεια, εβδομάδα και εβδομάδα έξω. Πρέπει να κολλήσετε με αυτό. Η προσοχή στο λογαριασμό σας στο Twitter μία φορά κάθε 5 μήνες δεν θα κάνει πολλά.
Εάν θέλετε να κερδίσετε αναφορές blogger, ίσως χρειαστεί να απευθυνθείτε στους bloggers μέσω email για να μοιραστείτε αυτό το νέο infographic. Ή ίσως χρειαστεί να συμμετάσχετε σε ιστολόγια επισκεπτών σε ιστολόγια τρίτων μερών για να προσελκύσετε περισσότερους ανθρώπους να δώσουν προσοχή σε εσάς και το εμπορικό σήμα σας. Εδώ και πάλι, πρέπει να το κάνετε με συνέπεια με την πάροδο του χρόνου. Μια δημοσίευση επισκεπτών στο blog μπορεί να σας βοηθήσει. Αλλά είναι δύσκολο να μετακινήσετε τη βελόνα μακριά.
Έτσι, προτού υποθέσουμε ότι η διαφήμιση είναι ακριβότερη από τις άλλες δύο μορφές μέσων μαζικής ενημέρωσης, εξετάστε ΟΛΕΣ τις δαπάνες. Εξετάστε την αξία του χρόνου σας και του χρόνου της ομάδας σας.
Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων υποτιμούν το κόστος του μάρκετινγκ που κάνουν στο σπίτι, στο οποίο επενδύουν πολύτιμο χρόνο.
Συνδυάστε δύο ή περισσότερους τύπους
Η καλύτερη πρακτική σήμερα είναι να χρησιμοποιήσετε ένα συνδυασμό "ιδιοκτησίας, κερδισμένων, πληρωμένων μέσων." Χρησιμοποιήστε ένα κανάλι μέσων για να ενισχύσετε ή να επεκτείνετε έναν άλλο τύπο. Πρέπει να εργαστούν χέρι-χέρι.
Ο Jeremiah Owyang και η Rebecca Lieb, αναλυτές της ομάδας Altimeter, χρησιμοποιούν τη φράση "Converged Media" (δείτε την εικόνα παραπάνω) για να περιγράψουν τον συνδυασμό.
Γράφουν: «Η διαφήμιση ή τα« πληρωμένα »μέσα ενημέρωσης έχουν οδηγήσει παραδοσιακά πρωτοβουλίες μάρκετινγκ, τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και εκτός, αλλά η διαφήμιση δεν λειτουργεί πλέον τόσο αποτελεσματικά όπως και αν δεν ενισχύθηκε από πρόσθετα κανάλια μάρκετινγκ. Τα ιδιόκτητα και κερδοφόρα μέσα ενημέρωσης είναι ζωτικής σημασίας για τις εκστρατείες, συμβάλλοντας στην ενίσχυση και διάδοση μηνυμάτων μάρκας σε μια πληθώρα πολύπλοκων μονοπατιών που οι καταναλωτές ακολουθούν σε όλες τις συσκευές, τις οθόνες και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Τα κερδισμένα και ιδιόκτητα μέσα ενημέρωσης έχουν γίνει τόσο αναπόσπαστα στοιχεία των επιτυχημένων πρωτοβουλιών μάρκετινγκ που τώρα συγχωνεύονται με την καταβολή για τη δημιουργία νέων υβριδικών μέσων. Πληρωμένος + Κερδισμένος; Κερδισμένο + Ανήκει; Ιδιόκτητο + Πληρωμένο. και ακόμη και τα μοντέλα μέσων πληρωμένων + ιδιοκτησίας + κερδισμένων έρχονται τώρα σε εξέλιξη. "
Υπάρχει μια διαφορά στην περιγραφή αυτή, όπως ισχύει για τις μικρές επιχειρήσεις. Οι μικρότερες οντότητες ανέκαθεν βασίζονταν σε ιδιόκτητα και κερδισμένα μέσα ενημέρωσης σε μεγάλο βαθμό. Σε σύγκριση με τους μεγαλύτερους επιχειρηματικούς ομολόγους τους, είχαν λιγότερη απλώς έμφαση στην παραδοσιακή πληρωμένη διαφήμιση.
Και αυτό είναι καλό.
Σημαίνει ότι η σύγκλιση έρχεται φυσικά. Εμείς οι μικροί επιχειρηματικοί τύποι δεν πήραμε ποτέ υπερβολικά στη διαφήμιση. Είμαστε συνηθισμένοι να κάνουμε περισσότερα με ιδιόκτητα και κερδοφόρα μέσα μαζικής ενημέρωσης.
4 Παραδείγματα συνδυασμού καταβεβλημένων μέσων ιδιοκτησίας και κερδισμένων μέσων
Ακολουθούν τέσσερα παραδείγματα τρόπων συνδυασμού των μέσων ιδιοκτησίας, των κερδισμένων και των πληρωμένων μέσων, σε ένα περιβάλλον μικρών επιχειρήσεων - και για πιο ισχυρό μάρκετινγκ:
1.) Δημιουργία περιεχομένου στο blog σας ιδιόκτητο. Μοιραστείτε το στο Facebook για να δημιουργήσετε κέρδη. Ωστόσο, φτάνετε μόνο στο 10% της βάσης των ανεμιστήρων σας, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία. Για να επεκτείνετε την προσέγγισή σας, δημιουργήστε το ως Χορηγούμενη Δημοσίευση για $ 40 ή $ 60 πληρωμή για να έχετε μεγαλύτερη προβολή για αυτό.
2.) Crowdsource κάποιες συμβουλές και συμβουλές από τους πελάτες σας ή τα πιστά μέλη της κοινότητας, για ένα ebook στον ιστότοπό σας ιδιοκτησία. Στη συνέχεια, μοιραστείτε το στο κανάλι της εταιρείας σας στο Slideshare. Και απευθυνθείτε ξεχωριστά με email για να στείλετε ένα αντίγραφο του ebook σε κάθε μέλος της κοινότητας που υπέβαλε μια συμβουλή. Οι περισσότεροι θα μοιραστούν το ebook με τα κοινωνικά τους δίκτυα, καθώς θα είναι υπερήφανοι για τη συμβολή τους και θα δημιουργήσετε περισσότερες κερδισμένες αναφορές.
3.) Πληρώστε κάποιους επηρεαστές πληρώνεται για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον και κοινόχρηστο περιεχόμενο για το ιστολόγιο της επιχείρησής σας. Στη συνέχεια, ενισχύστε το πολύ μέσω των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης για να δημιουργήσετε σημειώσεις.
4.) Δημιουργήστε ειδικές εκπτώσεις μόνο για Facebook επί πληρωμή. Για να επωφεληθείτε από αυτά, οι άνθρωποι πρέπει να συμπαθούν τη σελίδα σας. Οι μελέτες δείχνουν ότι οι εκπτώσεις είναι ο πρωταρχικός λόγος που οι άνθρωποι ακολουθούν και αλληλεπιδρούν με τα εμπορικά σήματα στα κοινωνικά μέσα. Όταν τους αρέσει η σελίδα σας, έχετε την προσοχή τους. Αυτό σημαίνει επίσης ότι τώρα έχετε την αρχή μιας σχέσης μαζί τους οδηγώντας ενδεχομένως σε κερδισμένα μέσα ενημέρωσης.
Όταν συνδυάζετε ιδιόκτητα, κερδοφόρα και πληρωμένα μέσα, επεκτείνετε την προσέγγισή σας. Παίρνετε ευρύτερη προσέγγιση από ό, τι από ένα μόνο κανάλι μόνο.
Επομένως, μην σκεφτείτε μια ενιαία τεχνική μάρκετινγκ μεμονωμένα, όπως το blogging. Ή να είστε ενεργός στο Twitter. Σκεφτείτε αντ 'αυτού πώς μπορείτε να συνδυάσετε τεχνικές.
Περισσότερα στο: Τι είναι 36 σχόλια ▼
