Οι εργασίες πωλήσεων είναι επιχειρηματικές επειδή δημιουργείτε τους δικούς σας οδηγούς, προσελκύετε επιχειρήσεις και κλείνετε τις πωλήσεις μόνοι σας.Η αποζημίωσή σας έχει τη μορφή προμήθειας. Όταν συνεντεύεστε για μια θέση πωλήσεων, να είστε έτοιμοι να εξηγήσετε πώς θα παράγετε πωλήσεις και θα κερδίζετε προμήθειες.
Δηλώστε την αποστολή και το στυλ σας. Θα είναι εντυπωσιακή η απόδοσή σας επειδή μπορείτε να προσελκύσετε και να εξυπηρετήσετε μεγάλο αριθμό πελατών; Θα κάνετε περισσότερες επιχειρήσεις επειδή εκπαιδεύετε τους πελάτες σας; Ή είναι η γοητευτική σας προσωπικότητα και η δυνατότητα να πουλάτε το μεγαλύτερο περιουσιακό στοιχείο;
$config[code] not foundΕκτιμήστε πόσες πωλήσεις πρέπει να κλείσετε για να κάνετε ένα εισόδημα από τις προμήθειες ενός μέσου μηνός και υποβάλετε πόσες επαφές με τους πελάτες που χρειάζεστε αν πωλούν μόνο σε έναν στους δέκα πελάτες.
Δημιουργήστε έναν πίνακα που προβάλλει τους μηνιαίους στόχους πωλήσεων, τον αριθμό των συναλλαγών που απαιτούνται για την επίτευξη αυτών των στόχων και εξηγεί πώς σχεδιάζετε να πραγματοποιήσετε αυτές τις συναλλαγές.
Περιγράψτε τις λεπτομέρειες των πελατών-στόχων σας και περιγράψτε τι τους κάνει να θέλουν να αγοράσουν. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος που θα προσελκύσουν αυτούς τους πελάτες στόχους και πώς θα τους προσελκύσετε να συνεργαστούν μαζί σας;
Υποστηρίξτε το σχέδιό σας με παραδείγματα από την προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων. Αν δεν έχετε προηγούμενη εμπειρία, εξηγήστε γιατί αισθάνεστε ότι έχετε ταλέντο για πωλήσεις.
Υπόδειξη
Βεβαιωθείτε ότι παρουσιάζετε μια δυναμική και προορατική εικόνα. Ο διαχειριστής πωλήσεων αναζητά κάποιον που αναλύει τις ενέργειες που πρέπει να αναληφθούν για να παράγει ένα ορισμένο επίπεδο πωλήσεων και πώς αυτές οι πωλήσεις μπορούν να αυξηθούν σταθερά με την πάροδο του χρόνου. Δείξτε ότι γνωρίζετε πώς να σχεδιάσετε μια στρατηγική εκστρατεία πωλήσεων και τι θα αλλάξετε εάν η παραγωγή σας δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του σχεδίου σας.
Προειδοποίηση
Θυμηθείτε ότι οι πωλήσεις είναι μια κοινωνική επιστήμη και όχι ένας αγώνας πάλης. Μην είστε ενοχλητικοί αντί για αποφασισμένοι. Υπάρχει μια διαφορά. Οι διαχειριστές πωλήσεων αναζητούν επαγγελματικούς αντιπροσώπους πωλήσεων, οι οποίοι θα βελτιώσουν την εικόνα της εταιρείας και θα πραγματοποιήσουν πωλήσεις χωρίς να δημιουργήσουν κλήσεις παραπόνων από τους πελάτες.
