Οι υποψήφιοι επιχειρηματίες έχουν δύο επιλογές όταν αποφασίζουν να ακολουθήσουν το αμερικανικό όνειρο της ιδιοκτησίας των επιχειρήσεων: ξεκινήστε ένα από το μηδέν ή αγοράστε μια υπάρχουσα επιχείρηση.
Πολλές εταιρείες ξεκινούν με μια μεγάλη ιδέα ενός επιχειρηματία, όπως το Uber, το app που συνδέει ανθρώπους που αναζητούν βόλτες με ανεξάρτητους οδηγούς αναδόχων, οι οποίοι συχνά χρεώνουν χαμηλότερους ναύλους από τους παραδοσιακούς κίτρινους ταξί ή οδηγούς λιμουζίνας.
$config[code] not foundΆλλοι εκκολαπτόμενοι επιχειρηματίες αναζητούν ευκαιρίες για την αγορά υφιστάμενων επιχειρήσεων. Με τον τρόπο αυτό εξαλείφει πολλούς από τους πονοκέφαλους και το κόστος εκκίνησης που έρχονται με την έναρξη μιας νέας επιχείρησης. Αυτές οι προκλήσεις περιλαμβάνουν την υποβολή προσφορών και την επιλογή εργολάβων, την προμήθεια προμηθειών, την οικοδόμηση μιας πελατειακής βάσης από το μηδέν, τη δημιουργία μάρκας και την πρόσληψη προσωπικού.
Η αγορά μιας καθιερωμένης επιχείρησης μπορεί να μην φαίνεται τόσο συναρπαστική, αλλά θα μπορούσε να είναι εξίσου επικερδής και πολύ λιγότερο επικίνδυνη από τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης. Απαιτείται η δέουσα επιμέλεια. Είναι σημαντικό να μάθετε γιατί μια επιχείρηση είναι προς πώληση. Εάν η εταιρεία αγωνίζεται να πληρώσει τους λογαριασμούς της, αυτό είναι σίγουρα ένα κακό σημάδι. Ωστόσο, εάν ένας αρχικός ιδιοκτήτης σκοπεύει να συνταξιοδοτηθεί και τα παιδιά του δεν ενδιαφέρονται να συνεχίσουν την οικογενειακή επιχείρηση, μπορεί να έρθει σε καλή τιμή.
Για πολλούς λόγους, η αγορά μιας επιχείρησης είναι πολύ λιγότερο επικίνδυνη από τη χρηματοδότηση μιας εκκίνησης που δεν έχει ιστορικό επιτυχίας. Η αγορά μιας καθιερωμένης εταιρείας πιθανόν να σημαίνει ότι υπάρχει ήδη μια βάση πελατών, εκπαιδευμένου προσωπικού και επιχειρησιακής επιτυχίας (εάν η επιχείρηση δραστηριοποιείται εδώ και περισσότερα από δύο χρόνια). Ίσως να χρειαστούν μερικές αλλαγές που θα χρειαστούν για να πάρει μια μέτρια επιχείρηση στο επόμενο επίπεδο.
Ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι είναι πιθανό να είναι πιο εύκολο να αποκτήσετε τη χρηματοδότηση για να αγοράσετε μια υπάρχουσα επιχείρηση από ό, τι θα ήταν για να εξασφαλίσετε κεφάλαιο εκκίνησης. Οι ασφαλιστές δανείων θα εξετάσουν τα οικονομικά στοιχεία της επιχείρησης στόχου και θα αξιολογήσουν τον κίνδυνο. Τελικά, ο δανειστής θέλει να μάθει αν ο οφειλέτης θα είναι σε θέση να επιστρέψει το δάνειο. Με μια επιχείρηση εκκίνησης, όλα αυτά που μπορούν να παρέχονται είναι εκτιμήσεις, αντί για πραγματικά οικονομικά αποτελέσματα.
Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να εξετάσετε πριν από την αγορά μιας επιχείρησης:
- Είστε παθιασμένοι με το προϊόν / υπηρεσία που παρέχει;
- Εσείς (ή οι επιχειρηματικοί σας συνεργάτες) έχετε εμπειρία στην εκτέλεση του είδους των επιχειρήσεων που σχεδιάζετε να αγοράσετε;
- Πόσο καλά γνωρίζετε την τοπική αγορά-στόχο;
- Πόση χρηματοδότηση μπορείτε να αποκτήσετε μόνοι σας (αν υπάρχει) και πόσο σκοπεύετε να δανειστείτε;
Αν έχετε μια ιδέα για το είδος της επιχείρησης που θέλετε να αποκτήσετε, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε το BizBuySell, το μεγαλύτερο διαδικτυακό κέντρο ανταλλαγής επιχειρήσεων με πάνω από 45.000 εταιρείες που έχουν εισαχθεί προς πώληση. Αν προτιμάτε την προσωπική επαφή, δοκιμάστε να συνεργαστείτε με έναν μεσίτη επιχειρήσεων, ο οποίος θα σας βοηθήσει στη διαδικασία με τον ίδιο τρόπο που ένας κτηματομεσίτης καθοδηγεί τους αγοραστές κατοικιών.
Οι επιχειρηματίες που χρειάζονται εξωτερική χρηματοδότηση έχουν περισσότερες πηγές από ποτέ, όταν επιδιώκουν να αγοράσουν μια υπάρχουσα επιχείρηση. Αν χρειάζεστε χρηματοδότηση απόκτησης επιχειρήσεων, ξεκινήστε τη διαδικασία δημιουργώντας ένα επιχειρησιακό σχέδιο που εξηγεί τι κάνει η επιχείρηση, όπου δραστηριοποιείται και ποιος είναι ο δρόμος προς την επιτυχία που σκοπεύετε να κάνετε. Το σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:
1. Σύνοψη: Μία ή δύο σελίδες λεπτομερείς εξηγήσεις της επιχείρησης που περιγράφει τους στόχους, τις επιχειρηματικές προτάσεις, τις λειτουργίες, την εμπορία και τις προβλέψεις εσόδων. (Μπορεί να είναι το μόνο μέρος του σχεδίου που ο ανάδοχος θα διαβάσει, οπότε βεβαιωθείτε ότι αυτό το μέρος πωλεί πραγματικά το εγχείρημα.)
2. Περιγραφή της επιχείρησης: Εξηγήστε τι κάνει η επιχείρηση.
3. Ανταγωνιστικό τοπίο: Να παράσχει μια ρεαλιστική εκτίμηση της αγοράς και να εξηγήσει γιατί η πρόταση αξίας της επιχείρησης θα το διαφοροποιήσει.
4. Προϊόν ή υπηρεσία: Παρέχετε λεπτομέρειες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία.
5. Σχέδιο πωλήσεων, μάρκετινγκ και προώθησης: Εξηγήστε ποιος θα προσεγγίσετε την αγορά-στόχο και θα οικοδομήσουμε μεγαλύτερη αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας για την προώθηση των πωλήσεων. Συμπεριλάβετε: βελτιώσεις στον ιστότοπο (αν χρειαστεί), δαπάνες διαφήμισης, σχέδια δημοσίων σχέσεων (παραδοσιακά και κοινωνικά μέσα), προσπάθειες δειγματοληψίας, παρακολούθηση εμπορικών εκθέσεων και άλλες προωθητικές ενέργειες πωλήσεων.
6. Εκτελεστική ομάδα: Συμπεριλάβετε bios από τα σημαντικά μέλη της ομάδας διαχείρισης. Αναφέρετε την εμπειρία τους.
7. Οικονομικές πληροφορίες: Λάβετε αντίγραφα των δηλώσεων P & L, των ισολογισμών και των φορολογικών δηλώσεων επιχειρήσεων.
8. Επενδύσεις ιδιοκτήτη: Αναφέρετε τις εισφορές σε μετρητά από κάθε ιδιοκτήτη (εάν εμπλέκονται περισσότεροι από ένας συνεργάτες.)
9. Παραρτήματα: Υποστηρικτικά έγγραφα, όπως λογότυπα, φωτογραφίες κ.λπ.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1
