Ένα άτομο που θέλει να υπερέχει σε μια οδοντιατρική σταδιοδρομία πωλήσεων πρέπει να έχει άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, καθώς και ένα ορισμένο επίπεδο τεχνικής κατανόησης. Η ανάπτυξη θετικών σχέσεων με τις προοπτικές και τους σημερινούς πελάτες αποτελεί σημαντικό μέρος αυτής της επιλογής σταδιοδρομίας. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να είναι υπεύθυνος για την εξεύρεση νέων εργασιών σε συγκεκριμένη περιοχή, καθώς και για την εξυπηρέτηση υπαρχόντων λογαριασμών, στο πλαίσιο των καθηκόντων του / της.
$config[code] not foundΔεξιότητες και Εκπαίδευση
Ένα άτομο που ενδιαφέρεται να πουλήσει προϊόντα σε οδοντίατρους μπορεί να προετοιμαστεί για αυτή την επιλογή σταδιοδρομίας συμπληρώνοντας τις απαιτήσεις για πτυχίο. Ορισμένοι υποψήφιοι αντιπρόσωποι πωλήσεων οδοντιάτρων επιλέγουν έναν επιστήμονα σημαντικό, όπως η βιολογία, ενώ άλλοι μπορεί να αποφασίσουν να πάρουν πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων ή στο μάρκετινγκ προτού ξεκινήσουν την καριέρα τους.
Γνώση προϊόντων
Ο πωλητής οδοντιατρικών πωλήσεων θα λάβει ένα ορισμένο ποσό κατάρτισης γνώσης προϊόντων μετά την πρόσληψή του. Ο χρόνος που δαπανάται σε αυτό το στάδιο θα εξαρτηθεί από το αν το προϊόν προορίζεται για κατανάλωση από τον καταναλωτή, όπως οδοντόβουρτσες, οδοντόκρεμες ή στοματικά διαλύματα, ή ένα προϊόν που διατίθεται στο εμπόριο στους οδοντιάτρους. Εάν ο αντιπρόσωπος πωλήσεων απευθύνεται σε προοπτικές πώλησης οδοντιατρικών εργαλείων, θα πρέπει να είναι σε θέση να αποδείξει αποτελεσματικά τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος εάν θέλει να πραγματοποιήσει πώληση.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΠαρουσιάσεις προϊόντων
Οι επιδείξεις προϊόντων που πραγματοποιούνται από τους αντιπροσώπους πωλήσεων οδοντοτεχνιών μπορούν να γίνουν χρησιμοποιώντας λογισμικό υπολογιστή, παρουσιάσεις Powerpoint ή βίντεο. Ο πωλητής θα πρέπει να έχει ένα υψηλό επίπεδο γνώσεων σχετικά με το προϊόν, καθώς και ορισμένες τεχνικές ικανότητες, ώστε να είναι σε θέση να επισημάνει αποτελεσματικά τους λόγους για τους οποίους το πρόσωπο που καλούν πρέπει να αγοράσει το προϊόν.
Ψυχρή Κλήση
Μέρος της δουλειάς ενός αντιπροσώπου πωλήσεων οδοντιατρικών ειδών είναι να βρει νέους δυνητικούς πελάτες για να καλέσει. Αυτός ή αυτή θα αναμένεται να κάνει μια ορισμένη ποσότητα κρύου καλώντας για να πάρει οδηγεί. Οι κλήσεις μπορούν να γίνουν μέσω τηλεφώνου ή με επισκέψεις σε οδοντιατρικά γραφεία, κλινικές και νοσοκομεία σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Ένα άτομο που θέλει να πετύχει σε μια καριέρα ως εκπρόσωπος οδοντιατρικών πωλήσεων θα πρέπει να είναι άνετο να ξεκινήσει την επαφή με μια προοπτική και ικανό να ξεπεράσει τις αντιρρήσεις όταν προσπαθεί να κάνει μια πώληση.
Διαχείριση λογαριασμών
Μέρος της περιγραφής της θέσης εργασίας του αντιπροσώπου του οδοντιάτρου είναι να καλεί τους υφιστάμενους πελάτες και να διασφαλίζει ότι τυχόν ερωτήσεις ή ανησυχίες που αντιμετωπίζουν αντιμετωπίζονται κατάλληλα. Το τμήμα διαχείρισης λογαριασμού της εργασίας είναι εκεί όπου ο πωλητής μπορεί να χρησιμοποιήσει τις καλά αναπτυγμένες ικανότητες επικοινωνίας του για να δημιουργήσει μακροπρόθεσμες σχέσεις με τους πελάτες.
