Είτε θέλετε να το παραδεχτείτε είτε όχι, ως επιχειρηματίας, είστε στην επιχείρηση των πωλήσεων. Σας πωλούν συνεχώς σε πελάτες, επενδυτές, ακόμη και οι υπάλληλοί σας, με την ιδέα ότι η επιχείρησή σας είναι βιώσιμη και τα προϊόντα σας αξίζουν να αγοραστούν.
$config[code] not foundΑυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το βιβλίο Pitch Anything: Μια Καινοτόμος Μέθοδος για την Παρουσίαση, την Πειθαρχία και την Κερδασμό του Deal από τον Oren Klaff, είναι σχετικό με σας.
Pitch Perfect
Ο Klaff ξέρει ένα ή δύο πράγματα για το πώς να βγάλει. Ως Διευθυντής Κεφαλαιαγορών για την επενδυτική τράπεζα Intersection Capital, έχει μια μακροχρόνια βαθμολογία για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να συγκεντρώσουν δεκάδες εκατομμύρια δολάρια από τους επενδυτές. Έδωσε και μάρτυρες γήπεδα. Έχει εντοπίσει βασικές στρατηγικές για να βοηθήσει οποιονδήποτε - είτε εσείς κερδίζετε χρήματα είτε απλά προσπαθείτε να κερδίσετε έναν πελάτη - δίνει μια πιο επιτυχημένη πίσσα.
Πάρτε μέσα στην ψυχή του αγοραστή σας
Πάρα πολλοί άνθρωποι, λέει ο Klaff, επικεντρώνονται στην ομιλία πάρα πολύ για τους εαυτούς τους, παρέχοντας ατελείωτες πίστες και γενικά αγνοώντας τι θέλει να γνωρίζει το κοινό τους.
Σε Διάφορα, μιλάει για τον "εγκέφαλο του κροκοδείλου", το οποίο είναι το πρωτόγονο μέρος του εγκεφάλου που χρησιμοποιεί ο στόχος σας για να αντιδράσει αρχικά στο βήμα σας.
Ο εγκέφαλος croc είναι επιλεκτικός και γνωστικός. Το κύριο ενδιαφέρον της είναι η επιβίωση. Δεν του αρέσει να κάνει πολλή δουλειά και είναι μεγάλη συντήρηση όταν αναγκάζεται να εκτελέσει. Απαιτεί συγκεκριμένες αποδείξεις - που παρουσιάζονται απλά σε ασπρόμαυρο - για να πάρουν μια απόφαση. Τα μικρά σημεία διαφοροποίησης δεν το ενδιαφέρουν. Και αυτός είναι ο εγκέφαλος στον οποίο βάζετε.
Ο Klaff παρέχει στρατηγικές για να προσελκύσει αυτόν τον εγκέφαλο croc χρησιμοποιώντας το ακρωνύμιο STRONG:
- μικρόκαι το πλαίσιο
- Ττην ιστορία
- Rαποκαλύψει την ίντριγκα
- Οτο βραβείο
- Νή το hookpoint
- σολκαι τη συμφωνία
Θα πρέπει να διαβάσετε το βιβλίο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με κάθε μία από αυτές τις φάσεις, αλλά εδώ είναι τα μεγάλα meeaways μου:
- Κρατήστε το γήπεδο σας σε 20 λεπτά. Αν αυτό φαίνεται αδύνατο, υπερβείτε τη δική σας αξία στο ακροατήριό σας. Θα πρέπει να είστε σε θέση να εξηγήσετε συνοπτικά την "μεγάλη ιδέα" σας σε 5 λεπτά.
- Μην βουτάς πολύ βαθιά στην τεχνική. Θέλετε να δολώματος το κοινό σας και να τους ενδιαφέρει. Αργότερα θα έχουν ερωτήσεις σχετικά με τις λεπτομέρειες.
- Διαθέστε το δωμάτιο. Ο Klaff μιλά για το πλαίσιο, το οποίο ουσιαστικά έχει το πάνω χέρι σε μια δεδομένη κατάσταση. Εάν το ακροατήριο σας έχει καθυστερήσει ή δεν δίνεται προσοχή, παρακαλώ σεβαστείτε. Αφήστε αν πρέπει.
Ποιος πρέπει να διαβάσει αυτό το βιβλίο
Εάν είστε αρχάριος ψάχνετε για επενδυτές, αυτό το βιβλίο είναι βαριά προσανατολισμένο για σας. Δεν αναζητώ χρηματοδότηση και έμαθα πολλά από αυτό το βιβλίο.
Εάν είστε σαν κι εμένα και φοβάμαι συναντήσεις πωλήσεων και γήπεδα, θα κερδίσετε μερικές μεγάλες στρατηγικές σε αυτό το βιβλίο που μπορείτε να τεθεί σε λειτουργία αμέσως.
6 Σχόλια ▼
