Μερικές φορές οι πωλήσεις φτάνουν στα ύψη. Άλλες φορές είναι στάσιμες. Ωστόσο, η επισήμανση των πωλήσεων μπορεί να είναι τρομακτική. Πώς μπορείτε να τα παραλάβετε και να αυξήσετε πάλι τις ροές εισοδήματός σας; Για να μάθετε, ρωτήσαμε μια ομάδα επιτυχημένων επιχειρηματιών τα εξής:
"Ποια είναι η κορυφαία συμβουλή σας για την αναζωογόνηση των πωλήσεων γρήγορα;"
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
$config[code] not found1. Προσθέστε την προσωπικότητα στο μάρκετίνγκ σας
"Μπορούμε να είμαστε τόσο δεμένοι με τα συστήματα, την αυτοματοποίηση και την κλιμάκωση που χάνουμε συχνά προσωπική ή προσωπική πινελιά στο μάρκετινγκ μας. Θα επικεντρωθώ σε κάτι πολύ προσωπικό που οδηγείται όπως τα webinars για να δείξει ότι υπάρχουν πραγματικοί άνθρωποι πίσω από την εταιρεία, ενώ παράλληλα δίνει στον εαυτό σας την ευκαιρία να κλείσει κάποιες πωλήσεις. "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Χρησιμοποιήστε μια καμπάνια Google AdWords
"Ρυθμίστε μια καμπάνια Google AdWords με λέξεις-κλειδιά που στοχεύουν τους πιθανούς πελάτες σας και ξυπνήστε το επόμενο πρωί με μια λίστα με τους πιθανούς πελάτες. Δεν υπάρχει πιο γρήγορος τρόπος για να αναζωογονήσουμε τις πωλήσεις στο διαδίκτυο. "~ Brett Farmiloe, Markers
3. Αποκτήστε μάρκετινγκ με πωλήσεις
"Στις περισσότερες επιχειρήσεις, τα δύο τμήματα δεν παίζουν καλά. Για να είναι επιτυχείς, οι επιχειρήσεις πρέπει να υιοθετήσουν μια ολοκληρωμένη προσέγγιση όπου οι στόχοι για το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις είναι ευθυγραμμισμένοι και τα συμφέροντα αλληλεπικαλύπτονται. Με αυτόν τον τρόπο, όλοι έχουν κίνητρο να επιτύχουν το ίδιο πράγμα. Βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα, τα αποτελέσματα θα ξεπεράσουν τις προσδοκίες. "~ Danny Wong, Grapevine
4. Σηκώστε το τηλέφωνο
"Όταν οι πωλήσεις είναι αργές, θα πρέπει να εστιάσετε στην οικοδόμηση μιας προσωπικής σχέσης με τους υποψήφιους πελάτες. Στην ιδανική περίπτωση θα συναντήσατε προσωπικά, αλλά μια τηλεφωνική κλήση μπορεί να κάνει το τέχνασμα. Ρωτήστε τους πώς μπορείτε να αλλάξετε το προϊόν σας για να είναι πιο ελκυστική. Και τότε, το πιο σημαντικό, ακούστε. Βρείτε μοτίβα από όλους εκείνους που λένε "όχι" και κάντε τις απαραίτητες αλλαγές για να τους πείτε "ναι". ~ ~ Aaron Schwartz, Τροποποίηση ρολογιών
5. Έμφαση στην εκπαίδευση των πελατών
"Ένα από τα βασικά προβλήματα με τις πωλήσεις είναι ότι οι πελάτες σήμερα έχουν πολύ περισσότερες επιλογές, έτσι ώστε να μπορούν μερικές φορές να βρουν δύσκολο να πάρουν μια απόφαση. Αν εστιάζετε στην εκπαίδευση του πελάτη σας, τότε μπορείτε να βοηθήσετε καλύτερα να περιηγηθείτε στις δικές του προκλήσεις και να οικοδομήσετε μια σχέση μαζί τους. Με αυτόν τον τρόπο είναι πιο πιθανό να συνεργαστούν μαζί σας. "~ Randy Rayess, VenturePact
6. Φτάστε στους πιστούς πελάτες σας
"Είναι πολύ πιο εύκολο να δημιουργήσετε έσοδα από υπάρχοντες πελάτες από τους νέους πελάτες. Όταν οι πωλήσεις είναι αργές, προσφέροντας στην πιστή πελατειακή σας βάση μια "αποκλειστική προσφορά" είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε γρήγορα τις πωλήσεις. Δεδομένου ότι αυτοί οι πελάτες σας άρεσαν την προσφορά σας αρκετά για να το αγοράσουν μια φορά ήδη, είναι λογικό ότι θα είναι αυτοί που ενδιαφέρονται περισσότερο για την αγορά πάλι - ειδικά όταν προσφέρεται ένα κίνητρο. "~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Κρατήστε διαγωνισμό πωλήσεων
"Έχετε μισθώσει τους υπαλλήλους πωλήσεων σας επειδή είχαν την ανταγωνιστική νοοτροπία. Ποιος καλύτερος τρόπος για να τους αναζωογονήσετε από έναν διαγωνισμό πωλήσεων; Ενώ μπορείτε να κάνετε αυτόν τον διαγωνισμό εναντίον του άλλου, μου αρέσει να το κάνω σε σχέση με τους προηγούμενους και τους τρέχοντες στόχους του. Υπάρχει κάτι για να χτυπήσετε το καλύτερο ρεκόρ σας που αισθάνεται υπέροχο και σας παρακινεί να βελτιώσετε. "~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Δώστε στην ομάδα πωλήσεών σας μια νέα γωνία
"Η ομάδα πωλήσεών σας μπορεί να αποστασιοποιηθεί και να υποβαθμιστεί όταν κάνουν τον ίδιο αγωνιστικό χώρο ξανά και ξανά. Δώστε τους μια νέα γωνία για να μιλήσετε με προοπτικές, συμπεριλαμβανομένης κάποιας ασφάλειας που τους βοηθά να μιλήσουν στην ιστορία αυτής της νέας γωνίας. Στέλνουμε τα άρθρα της ομάδας πωλήσεών μας, τα οποία γράψαμε, τα οποία απευθύνονται σε συγκεκριμένα σημεία πόνου στους πελάτες και τα ενθαρρύνουμε να χρησιμοποιούν το περιεχόμενο στη διαδικασία πωλήσεων. "~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Ακούστε την ομάδα πωλήσεών σας σε δράση
"Ακούστε την ομάδα πωλήσεών σας όταν πωλούν. Το γεγονός ότι ο ιδιοκτήτης ακούει θα εμπνεύσει τους πωλητές σας να φέρουν το A-game τους και θα σας δώσει επίσης την ευκαιρία να ακούσετε τι λένε (και οι πελάτες σας) για τα προϊόντα σας και την εταιρεία σας. Μπορείτε να επισημάνετε τις χαμένες συμβουλές κλεισίματος, να υποδείξετε πρόσθετες ευκαιρίες πώλησης και να πάρετε μεγάλη εικόνα για την αγορά. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Αριθμός λεωφορείου 9 Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
