Το μεγάλο πράγμα για μια εκλογική περίοδο είναι τα μαθήματα πωλήσεων και μάρκετινγκ που μπορούμε να μάθουμε παρακολουθώντας τους υποψηφίους.
Γιατί οι Bernie Sanders και Donald Trump έκαναν τόσο καλά στις δημοσκοπήσεις και με τους ψηφοφόρους;
Είναι επειδή μιλάνε για τις καρδιές και τα συναισθήματα των ανθρώπων. Τα μηνύματά τους αντέχουν σε συναισθηματικό επίπεδο με τους ψηφοφόρους.
Ο Μπαράκ Ομπάμα είχε τον ίδιο αντίκτυπο όταν μίλησε για ελπίδα και αλλαγή. Οι άνθρωποι επιθυμούν έναν καλύτερο κόσμο. θέλουν να πιστεύουν ότι τα πράγματα μπορούν να είναι καλύτερα και πιο δίκαια.
$config[code] not foundΟ Sanders έχει μια σαφή εικόνα του ποιος είναι ο ακροατής του και μιλάει άμεσα σε αυτούς με αυθεντικό τρόπο.
Το Trump κάνει ακριβώς το ίδιο πράγμα. Μιλάει από τη μανσέτα. Δεν είναι σελιδοδείκτης. Λέει τι έρχεται στο κεφάλι του. Και το λέει με πολύ παθιασμένο τρόπο σε μια συγκεκριμένη εκλογική περιφέρεια. Δεν είναι αναγκαστικά η ουσία, αφού, ρεαλιστικά, το Trump δεν έχει μεγάλη ουσία σε αυτό που λέει. Δεν λέει ΠΩΣ θα κάνει κάποια πράγματα.
Αυτό που λέει είναι - θα το καταφέρω, πιστέψτε με.
Και εξαιτίας της ιστορίας του, γιατί το λέει αυτό, επειδή τσακώνει τα πράγματα που οι άνθρωποι ανησυχούν, τα πράγματα που θέλουν να λυθούν, λένε στον εαυτό τους - εντάξει, θα σε εμπιστευτώ. Θα σας εμπιστευθώ επειδή είστε γνήσιοι, επειδή είστε αυθεντικοί. Είναι τελείως διαφορετικός από τους υποψήφιους «εγκατάστασης» που μιλάνε για ηχητικά κλιπ και από προαγωγούς.
Οι άνθρωποι αισθάνονται ότι το Trump είναι ένα από αυτά, ακόμα κι αν δεν είναι, λόγω του τρόπου με τον οποίο επικοινωνεί.
Πώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε αυτό που βλέπουμε αυτοί οι δύο υποψήφιοι στις επιχειρήσεις μας, στην προσπάθεια των πωλήσεών μας και να το χρησιμοποιήσουμε για την καλύτερη πώληση;
Λένε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν λόγω του πόνου, είτε για να το αποφύγουν είτε για να το σταματήσουν. Έτσι, εάν σκέφτεστε τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να πούμε ότι οι άνθρωποι συμμετέχουν με χρήματα όταν πιστεύουν ότι αυτό που πρόκειται να αγοράσουν θα τους βοηθήσει να λύσουν ένα πρόβλημα. Πρόκειται είτε για να τους κάνει χρήματα είτε για να τους εξοικονομήσει χρήματα.
Πρόκειται να λύσει κάποιο πρόβλημα που έχουν, θα κάνει τη ζωή τους καλύτερη ή την επιχείρησή τους καλύτερα.
Υπάρχουν τρία βασικά στοιχεία του τι κάνουν οι Sanders και Trump που επηρεάζουν την ικανότητά τους να αξιοποιήσουν τον «πόνο» της αγοράς τους. Αυτά τα τρία πράγματα έχουν την ίδια σημασία με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Αυτοί είναι:
- Αυθεντικότητα
- Εμπιστοσύνη
- Σαφής, απλή επικοινωνία
Αυτά τα τρία πράγματα λειτουργούν μαζί. Αναπτύσσετε εμπιστοσύνη από άλλους όταν είστε αυθεντικοί και μιλάτε σαφώς και καθαρά.
Όσο πιο περίπλοκη είναι η επικοινωνία σας, τόσο λιγότεροι άνθρωποι εμπιστεύονται αυτό που λέτε. Αισθάνεστε ότι προσπαθείτε να τους πείσετε.
Είσαι overselling. Όταν είστε αυθεντικοί, όταν είστε με ειλικρίνεια και με πάθος να μοιράζεστε με κάποιον τη λύση που φέρνετε και να λύνει το πρόβλημα που έχουν, θα κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους. Θυμηθείτε, μιλάτε μόνο για το πρόβλημα που επιλύετε. Δεν προσπαθείτε να τοποθετήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στον κόσμο του καθενός.
Οι προοπτικές είναι πιο πιθανό να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας, να αγοράσουν αυτό που πρέπει να πουλήσετε επειδή αυτό που ακούνε είναι ότι με πάθος πιστεύετε ότι έχετε μια λύση γι 'αυτούς. Και δεν προσπαθείτε να το αναγκάσετε να πετάξει κάτω από το λαιμό τους.
Ακριβώς όπως ο Sanders και ο Trump, δηλώνετε σαφώς τη θέση σας. Το λέτε στο σωστό κοινό - το κοινό που αντιμετωπίζει το πρόβλημα που επιλύει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Πιστεύετε με πάθος στη λύση που φέρνετε.
Και είναι αυτή η παθιασμένη αυθεντικότητα που θα αντηχεί με τις προοπτικές που πρέπει και θα γίνουν πελάτες.
Donald Trump Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
