Το Διαδίκτυο είναι εδώ για να μείνει, χωρίς αμφιβολία. Ωστόσο, πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν μετακινηθεί στο διαδίκτυο. Ορισμένοι μπορεί να μην αισθάνονται την ανάγκη ακόμα. Άλλοι μπορεί να φοβούνται γιατί η περιοχή είναι άγνωστη. Όποια και αν είναι η περίπτωση, παρακάτω είναι μερικά απλά βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να μετακινήσετε την επιχείρησή σας από τούβλα και κονιάματα online - κάτι που πρέπει να κάνετε εάν θέλετε να είστε σε θέση να ανταγωνίζεστε μακροπρόθεσμα. Οι πελάτες σας είναι συνδεδεμένοι στο διαδίκτυο. Οι ανταγωνιστές σας είναι σε απευθείας σύνδεση ή μετακινούνται εκεί σύντομα. Μην μείνει πίσω.
$config[code] not found
1. Βρείτε.
Πολλές επιχειρήσεις επενδύουν χρήματα στην οικοδόμηση ενός δικτυακού τόπου για να έχουν μια ηλεκτρονική παρουσία και στη συνέχεια να σταματήσουν εκεί. Στον κόσμο εκτός σύνδεσης, αν βάζετε μια επιχείρηση σε μια περιοχή με μεγάλη κυκλοφορία στην πόλη, θα έχετε επισκέπτες. Βλέπουν το κτίριο και σταματούν. Στο Διαδίκτυο, είναι μια διαφορετική ιστορία. Μόλις δημιουργηθεί ο ιστότοπός σας, θα πρέπει να καταβάλλετε σημαντικές προσπάθειες για να βρεθείτε.
Αποκτήστε λίστα στο Google Places. Ενημερωθείτε στους τοπικούς καταλόγους. Ενημερωθείτε στους καταλόγους της βιομηχανίας. Μάθετε τα βασικά της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης ή μισθώστε κάποιον να το κάνει αυτό για εσάς.
2. Αποκτήστε οδηγούς, όχι μόνο κυκλοφορία.
Ένας άλλος τομέας όπου πολλοί άνθρωποι πηγαίνουν σε απευθείας σύνδεση είναι σε γενιά μολύβδου. Αφού δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας και ξεκινήσετε την κυκλοφορία, η δουλειά σας είναι να μετατρέψετε αυτή την κίνηση σε οδηγούς. Στην ιδανική περίπτωση, οι περισσότερες σελίδες του ιστότοπού σας θα πρέπει να έχουν έναν κύριο μηχανισμό σύλληψης. Πρέπει να προσφέρετε κάτι που αξίζει τους επισκέπτες σας με αντάλλαγμα τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους ή άλλα στοιχεία επικοινωνίας. Εάν δεν το κάνετε, θα χάσετε πολύ την επισκεψιμότητά σας. Πρέπει να αναπτύξετε μια νοοτροπία δημιουργίας λίστας. Δημιουργήστε μια λίστα οδηγών με κάθε δραστηριότητα στην οποία εμπλέκεστε. Τότε ακολουθήστε τη λίστα. Τα συστήματα ηλεκτρονικού μάρκετινγκ μπορούν να σας βοηθήσουν να το κάνετε αυτό με συστηματικούς τρόπους.
3. Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να πείτε στους ανθρώπους την επιχείρησή σας
Πρόσφατα, οι υποστηρικτές των νέων τεχνικών μάρκετινγκ έχουν βασίσει το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, υποστηρίζοντας ότι το μέσο πεθαίνει. Αυτό απέχει πολύ από την αλήθεια. Ερευνητική εταιρεία Αποτελέσματα ForeSee δημοσίευσε μια μελέτη στις αρχές του τρέχοντος έτους που διεξήχθη κατά τη διάρκεια της σεζόν διακοπών του 2010. Ζήτησαν από τους ανθρώπους που πραγματοποίησαν ηλεκτρονικές αγορές σχετικά με το τι επηρέασαν την επίσκεψή τους σε ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου.
Όπως μπορείτε να δείτε στη μελέτη, η συντριπτική πλειοψηφία (64%) δήλωσε ότι προτιμούν να ακούν για τις πωλήσεις και τις προωθήσεις μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Όταν εμπλέκεστε στο μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε τις βέλτιστες πρακτικές και προσφέρετε αξία στους πελάτες σας, αντί να τους διορθώνετε με μηνύματα πωλήσεων όλη την ώρα. Χρησιμοποιήστε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να δημιουργήσετε πραγματικές σχέσεις με τους οδηγούς σας, μην τους ενοχλείτε.
4. Γνωρίζετε ότι η ανταλλαγή μηνυμάτων κειμένου δεν είναι μόνο για τους εφήβους.
Πολλές επιχειρήσεις τούβλου και κονιάματος χρησιμοποιούν επιτυχώς το μάρκετινγκ SMS (μάρκετινγκ μηνυμάτων κειμένου) για να καταλάβουν τους οδηγούς και την παρακολούθηση. Μπορείτε να έχετε τους επισκέπτες του καταστήματός σας να συμμετέχουν σε προωθητικές ενέργειες μηνυμάτων κειμένου, στέλνοντας μια λέξη-κλειδί σε σύντομο SMS. Μπορείτε να ακολουθήσετε αυτά τα άτομα με τον ίδιο τρόπο που κάνετε με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Μπορείτε ακόμη να χρησιμοποιήσετε την ανταλλαγή μηνυμάτων κειμένου για τη λήψη διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Ο κόσμος κινητοποιεί - μην χάσετε αυτές τις αναδυόμενες ευκαιρίες.
5. Χρησιμοποιήστε τους QR κώδικες με διασκεδαστικούς και δημιουργικούς τρόπους.
Έχετε πελάτες εκτός σύνδεσης. Τελικά, θέλετε να είστε σε θέση να επικοινωνήσετε μαζί τους και στο διαδίκτυο. Οι QR κωδικοί είναι γραμμοκώδικες που μπορούν να σαρωθούν με ένα κινητό τηλέφωνο για να στείλουν άτομα σε έναν συγκεκριμένο ιστότοπο. Οι κωδικοί QR για τα κομμάτια άμεσης αλληλογραφίας, το παράθυρο του καταστήματός σας, το γραφείο πληρωμής και άλλα στρατηγικά πεδία μπορούν να σας δώσουν την ευκαιρία να μετακινήσετε την online κυκλοφορία offline.
Λάβετε υπόψη ότι οι κωδικοί QR χρησιμοποιούνται από χρήστες κινητών τηλεφώνων. Έτσι οδηγείτε τους σε σελίδες φιλικές προς κινητά, όπου προσφέρετε κάτι για να συλλέξετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους.
6. Χρησιμοποιήστε ηλεκτρονικούς συνεργάτες-μπορούν να είναι τεράστια περιουσιακά στοιχεία.
Μπορεί να έχετε αργήσει να πάρετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να υποφέρετε για πάντα. Πιθανότατα γνωρίζετε άλλους ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων που πραγματοποίησαν τη μετάβαση νωρίτερα. Μπορεί να έχουν ήδη σημαντικές ποσότητες κίνησης. Κυνήγι τους ανθρώπους που κάνουν καλά στο διαδίκτυο και δημιουργούν έναν τρόπο για να τους οδηγήσουν στην κυκλοφορία σε εσάς και εσείς σε αυτούς.
Οι συμπληρωματικές επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν προγράμματα παραπομπής ή συνεργάτη για να κατευθύνουν την κυκλοφορία μεταξύ τους σε κατάλληλα σημεία του κύκλου πωλήσεων. Η χρήση των συνεργατών μπορεί να ξεκινήσει σημαντικά την ηλεκτρονική σας επιχείρηση.
7. Δώστε στους πελάτες σας μια πύλη ηλεκτρονικού λογαριασμού.
Συνεργαζόμαστε όλοι για τη διαχείριση των λογαριασμών μας στο διαδίκτυο. Μπορούμε να το κάνουμε αυτό με τις τράπεζές μας, τους λογαριασμούς κινητού τηλεφώνου, τις υπηρεσίες κοινής ωφέλειας κ.λπ. Αλλά προσφέρετε έναν τρόπο στους πελάτες σας να διαχειρίζονται τους λογαριασμούς τους online; Για όσους από εσάς παρέχετε επαναλαμβανόμενες υπηρεσίες (καθαρισμός πισίνας, εξωραϊσμό, νόμιμο επιτηρητή κ.λπ.), παρέχοντας μια πύλη όπου οι πελάτες μπορούν να διαχειρίζονται τους λογαριασμούς τους σε απευθείας σύνδεση, καθιστά τη συνεργασία μαζί σας πιο βολική για αυτούς.
Αυτό είναι ό, τι αφορά το Διαδίκτυο - ευκολία. Όσο περισσότερο το δίνετε, τόσο περισσότερο θα σας αγαπούν οι πελάτες σας.
8. Πάρτε κοινωνικά, ίσως.
Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι μια ανερχόμενη αρένα για το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Εάν χρησιμοποιηθεί σωστά, μπορεί να προσφέρει μια μεγάλη ροή online κίνησης για την επιχείρησή σας. Είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να ακούσετε και να αλληλεπιδράσετε με τους πελάτες. Αλλά λέω "ίσως" εδώ επειδή βλέπω πολλές μικρές επιχειρήσεις να χάνουν πολύ χρόνο προσπαθώντας να καταλάβουν πώς να κάνουν τα social media work. Η αλήθεια είναι ότι δεν είναι για όλους.
Εάν το κοινό-στόχος σας είναι κοινωνικό, τότε πρέπει να το καταλάβετε. Αν θέλετε να μπείτε στα κοινωνικά μέσα, σας προτείνω να διαβάσετε την ανάρτηση της Μικρής επιχείρησης για τις Μορφές Κοινωνικών ΜΜΕ. Θα σας δείξει πώς να συνδέσετε πραγματικά τις προσπάθειες των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης με τις αυξημένες πωλήσεις, αντί να σπαταλάτε χρόνο να γίνετε «φίλοι» και «οπαδοί».
Ένα τελευταίο σημείο που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ότι υπάρχει μεγάλη δημοσιότητα στο Διαδίκτυο. Όπως τα περισσότερα πράγματα, η διαφημιστική εκστρατεία στο Διαδίκτυο βασίζεται συνήθως σε κάποια ποσότητα αλήθειας. Το κλειδί είναι να αποκρυπτογραφήσετε τη διαφημιστική εκστρατεία σχετικά με τις τελευταίες τάσεις. Υιοθετήστε μόνο τις τάσεις που έχουν νόημα για την επιχείρησή σας και βεβαιωθείτε ότι η τακτική που χρησιμοποιείτε κάνει τη διαφορά στην κατώτατη γραμμή. Εάν όχι, σπαταλάτε το χρόνο σας.
Φυσικά υπάρχουν πολλά άλλα πράγματα που πρέπει να εξετάσετε όταν ξεκινάτε online, αλλά αυτά τα βήματα θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε με έναν ουσιαστικό τρόπο.
9 Σχόλια ▼
