Ένα σχέδιο μάρκετινγκ για ένα νέο προϊόν περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν θα εισέλθει στην αγορά και τις στρατηγικές για την αγορά των ανθρώπων. Κάθε επιχείρηση με προσδοκίες κέρδους χρειάζεται ένα σχέδιο αγοράς, για τους ιδιοκτήτες ή τους επενδυτές της. Με τα νέα προϊόντα, το μάρκετινγκ ξεκινάει με την ανάπτυξη και κινείται προς τακτική διαφήμιση και προώθηση του τελικού προϊόντος. Το σχέδιο καθορίζει τις ανάγκες των καταναλωτών και τα δημογραφικά στοιχεία, μεγεθύνει τον ανταγωνισμό, καθορίζει τις στρατηγικές μάρκετινγκ και θέτει τους δημοσιονομικούς περιορισμούς. Ενώ το μάρκετινγκ είναι μια σύνθετη διαδικασία, η σωστή τοποθέτηση μπορεί να σημαίνει την εκφόρτωση ενός μεριδίου της παροιμιώδους πίτας καταναλωτή.
$config[code] not foundΠεριγράψτε την αποστολή προϊόντων
Πριν επιχειρήσετε να γράψετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, να είστε σαφής για την πρόθεση του νέου προϊόντος σας. Καθορίστε το κίνητρο ανάπτυξης προϊόντων. Τι πρόβλημα έχει το προϊόν σας να λύσει ή τι ανάγκη ικανοποιεί; Υπάρχουν παρόμοια προϊόντα και τι κάνει το νέο σας προϊόν καλύτερο; Πιθανοί αγοραστές είναι οι καταναλωτές που πιστεύουν ότι το νέο σας προϊόν φέρνει καλύτερη αξία από ό, τι είναι στην αγορά. Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις βοηθά στον προσδιορισμό του τρόπου με τον οποίο θα ληφθεί το νέο σας προϊόν στην αγορά. Μια καλά καθορισμένη αποστολή προϊόντων συμβάλλει επίσης στη διαμόρφωση του κύριου μηνύματος μάρκετινγκ.
Ορίστε την Αγορά
Σε συνδυασμό με την αποστολή του προϊόντος, πρέπει επίσης να γνωρίζετε τον ιδανικό πελάτη σας. Προσδιορίστε τα συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία των πελατών και διαβάστε τους λόγους για τους οποίους το νέο σας προϊόν απευθύνεται σε αυτήν την ομάδα. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας είναι το τελευταίο μοντέλο στροβιλοκινητήρων τζετ σκι, η αγορά-στόχος σας μπορεί να είναι ενθουσιώδης υπαίθριοι ενθουσιώδες μεταξύ 35 και 55 ετών με ετήσιο εισόδημα 75.000 $ ή υψηλότερο. Όσο περισσότερο γνωρίζετε για την αγορά σας, τόσο πιο οριστική είναι η περιγραφή και τόσο καλύτερο είναι το σχέδιο μάρκετινγκ.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΠεριγράψτε τη στρατηγική μάρκετινγκ
Προετοιμάστε μια λεπτομερή περιγραφή των προγραμματισμένων εκστρατειών μάρκετινγκ που συναντούν τους καταναλωτές όπου βρίσκονται. Μια στρατηγική μάρκετινγκ περιγράφει συγκεκριμένες ενέργειες για να προσελκύσουν πελάτες-στόχους, να καταγράψουν τις αρχικές πωλήσεις και να αυξήσουν τις πωλήσεις στην πορεία. Μέρος αυτής της στρατηγικής περιλαμβάνει μια ανάλυση του πώς και γιατί οι πελάτες αγοράζουν προϊόντα παρόμοια με το νέο σας προϊόν. Η καταγραφή αυτών των δεδομένων οδηγεί σε στρατηγικές μάρκετινγκ που προσελκύουν τις προτιμήσεις των καταναλωτών. Για παράδειγμα, οι διαγωνισμοί και τα βραβεία προϊόντων που χαρακτηρίζουν το νέο σας προϊόν ενδέχεται να συνεργαστούν με καταναλωτές που συμμετέχουν σε παρόμοιους διαγωνισμούς για παρόμοια προϊόντα. Περιγράψτε τις μεθόδους που θα χρησιμοποιηθούν για να ελέγξετε πόσο καλά λειτουργεί κάθε καμπάνια.
Αντιμετώπιση του προϋπολογισμού
Κάντε έναν προϋπολογισμό για κάθε στρατηγική μάρκετινγκ. Προετοιμάστε μια περιγραφή στοιχείου γραμμής και ανάλυση κόστους στο πλαίσιο του σχεδίου μάρκετινγκ για κάθε καμπάνια - το μάρκετινγκ και η διαφήμιση μπορεί να σπάσει την τράπεζα χωρίς κατάλληλο προϋπολογισμό.Για παράδειγμα, μια καλά διανομημένη τηλεοπτική διαφημιστική εκπομπή με το καινούργιο προϊόν σας θα μπορούσε να κοστίσει πάνω από 100.000 δολάρια, σύμφωνα με τη Stephanie Morrow στο άρθρο του LegalZoom του Δεκεμβρίου 2009, "Cost of Marketing II: Διαφήμιση στην καλωδιακή τηλεόραση". Από την άλλη, ή το εμπορικό καλώδιο μπορεί να κοστίσει ένα κλάσμα της τιμής. Οι προϋπολογισμοί δεν πρέπει να τεθούν σε πέτρα, αλλά η προσεκτική παρακολούθηση των δαπανών είναι πρωταρχικής σημασίας.
Προετοιμάστε τη σύνοψη
Παρόλο που ένα σχέδιο μάρκετινγκ ξεκινάει με μια συνοπτική παρουσίαση, είναι το τελευταίο μέρος του σχεδίου που δημιουργεί. Αυτό συμβαίνει επειδή παρέχει μια συνοπτική έκδοση όλων των προγραμματισμένων δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, του προϋπολογισμού, του χρονοδιαγράμματος και των μέτρων επιτυχίας. Κατά τη σύνταξη της περίληψης, φροντίστε να δώσετε μια γενική εικόνα της εταιρείας, νέα περιγραφή προϊόντος, τρέχουσες συνθήκες αγοράς, στόχους πωλήσεων και δυνατότητες για την κυκλοφορία του νέου προϊόντος στην αγορά. Μην σκουπίζετε σε αυτό το τμήμα επειδή οι ενδιαφερόμενοι επιχειρηματίες, όπως οι ιδιοκτήτες και οι επενδυτές, θέλουν μια σύνοψη του τι πρόκειται να έρθει προτού βρεθούν σε λεπτομέρειες.
