Η σημερινή παγκόσμια οικονομία προσφέρει περισσότερες ευκαιρίες από ποτέ στις μικρές επιχειρήσεις. Όμως, για τους κατασκευαστές των ΗΠΑ συγκεκριμένα, έχει επίσης οδηγήσει σε μεγαλύτερο ανταγωνισμό από ποτέ.
Οι παραγωγοί ανοικτής θάλασσας, ιδίως εκείνοι της Κίνας, κατάφεραν να παράγουν προϊόντα σε ένα κλάσμα του κόστους που απαιτούν τα ίδια προϊόντα στις ΗΠΑ. Στην πραγματικότητα, περίπου 5 εκατομμύρια αμερικανικές μεταποιητικές εργασίες εξαντλήθηκαν μεταξύ 2001 και 2011, ενώ το ένα τρίτο στην Κίνα. Αυτή η μετατόπιση έχει επιβραδυνθεί τα τελευταία χρόνια, αλλά οι παραγωγοί των ΗΠΑ εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν υψηλότερο κόστος εργασίας και επιχειρήσεων και άλλες προκλήσεις που οφείλονται στον ανοικτό ανταγωνισμό.
$config[code] not foundΠώς να συναγωνιστείτε κατά των υπεράκτιων κατασκευαστών
Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η βιομηχανία παραγωγής σας δεν μπορεί να ανταγωνιστεί σε παγκόσμιο επίπεδο. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τον ανταγωνισμό των υπεράκτιων κατασκευαστών, ακόμη και ως μικρές επιχειρήσεις.
Μην προσπαθήσετε να ανταγωνιστείτε στην τιμή
Οι πελάτες αγαπούν πολύ. Αλλά το γεγονός του θέματος είναι ότι απλά δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε με τους κατασκευαστές από την Κίνα και να επιλέξετε άλλες χώρες όταν πρόκειται για τιμές. Επομένως, μην κόβετε τον εαυτό σας σύντομα προσπαθώντας να παίξετε αυτό το παιχνίδι.
Ο Andrew Clarke, ιδρυτής και πρόεδρος της συμβουλευτικής εταιρείας Ground Floor Partners, δήλωσε σε μια ηλεκτρονική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: "Πολλές ξένες χώρες έχουν πολύ πιο χαλαρά πρότυπα όσον αφορά την εργασία και το περιβάλλον. Όταν πρέπει να πληρώσετε ανειδίκευτους ή ημι-εξειδικευμένους εργαζομένους 12 δολάρια την ώρα συν ασφάλισης, φόρους και ορισμένα οφέλη εδώ, αλλά ένας ανταγωνιστής μπορεί να πληρώσει 3,00 δολάρια ανά ώρα (ή λιγότερο) σε άλλη χώρα, είναι δύσκολο να ανταγωνιστεί.
Ετικέτα Προϊόντα όπως "Made in America"
Εάν πωλείτε σε πελάτες στις Η.Π.Α., βεβαιωθείτε ότι γνωρίζουν ότι τα προϊόντα σας είναι εγχώρια. Πολλοί καταναλωτές θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν επιπλέον σε αυτές τις περιπτώσεις λόγω της υπερηφάνειας και των αντιλήψεων σχετικά με την ποιότητα.
Ο Clarke λέει: "Αυτό έχει πολύ βάρος στις Ηνωμένες Πολιτείες. Το κλειδί είναι να υποστηρίξετε την αξίωση με την πραγματικότητα. Ορισμένες εταιρείες κατασκευάζουν τα πάντα στο εξωτερικό και στη συνέχεια συγκεντρώνουν τα εξαρτήματα στις Ηνωμένες Πολιτείες, αλλά ισχυρίζονται ότι κατασκευάζονται στην Αμερική. Αυτό δεν είναι εντελώς τίμιο. "
Εστίαση στην ποιότητα
Οι πελάτες είναι επίσης συχνά πρόθυμοι να πληρώσουν λίγο περισσότερο για τα προϊόντα που κατασκευάζονται με ποιοτικά μέρη ή συστατικά. Έτσι, να είστε συγκεκριμένοι στο υλικό επισήμανσης και μάρκετινγκ για το τι ακριβώς είναι αυτό που θέτει τα προϊόντα σας εκτός από τον ανταγωνισμό.
Ο Clarke λέει: "Το εγχώριο τελικό προϊόν μπορεί να μοιάζει ακριβώς με το ξένο προϊόν, αλλά τα εξαρτήματα, τα υλικά και η επεξεργασία πιθανότατα ανήκουν στις υψηλότερες προδιαγραφές στις ΗΠΑ. Για παράδειγμα, δεν υπάρχει μελαμίνη στο φαγητό. Δεν υπάρχουν εντομοκτόνα στο προϊόν. Και τα λοιπα"
Αποκτήστε πιστοποίηση
Πιστοποιήσεις όπως αυτές του USDA, EPA και CPSC γίνονται για να υποδείξουν συγκεκριμένα επίπεδα ποιότητας, δοκιμών και απόδοσης. Οι πελάτες τείνουν να εμπιστεύονται αυτά τα τρίτα μέρη περισσότερο από τους ισχυρισμούς μάρκετίνγκ σας. Έτσι μπορεί να προσφέρει κάποιο επιπλέον βάρος πίσω από τις δικές σας αξιώσεις ποιότητας.
Ο Clarke προσθέτει: "Έχετε εγκατάσταση LEED; Είναι το τελικό σας προϊόν USDA πιστοποιημένο βιολογικό; Οι πιστοποιήσεις δίνουν στους πολίτες την εμπιστοσύνη τους για την ποιότητα, τη φροντίδα και την ασφάλεια. "
Συνδεθείτε με την Κοινότητα
"Αγορά τοπικά" έχει γίνει ένα δημοφιλές συναίσθημα που μπορεί να επεκταθεί πέρα από το κατάστημα γωνιών ή αγρότες στην αγορά. Στην περιοχή όπου δραστηριοποιείται η επιχείρησή σας, μπορείτε να εμπλακείτε σε φιλανθρωπικές ομάδες ή οργανώσεις πολιτών, να χρηματοδοτήσετε τοπικές πρωτοβουλίες ή απλά να παρέχετε μια ανοιχτή και ενεργό παρουσία στην κοινότητα. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να απευθυνθείτε σε όσους βρίσκονται στη δική σας αυλή, καθώς και σε άλλους σε ολόκληρη τη χώρα που αναζητούν να συνεργαστούν με κοινωνικά συνειδητές εταιρείες.
Ο Clarke λέει: "Υπογραμμίστε πόσο καλά αντιμετωπίζετε τους εργάτες σας και τι κάνετε για την τοπική κοινότητα. Για παράδειγμα, δώστε πραγματικές ή εικονικές περιηγήσεις στις εγκαταστάσεις παραγωγής σας για να δείξετε στους ανθρώπους πόσο καθαρό και ασφαλές είναι το περιβάλλον εργασίας. Υποστηρίξτε τοπικούς καθαρισμούς πάρκων. Χορηγία εκδηλώσεων σε τοπικούς μη κερδοσκοπικούς ερασιτέχνες. "
Εστίαση στην υπηρεσία
Ένας άλλος τρόπος για να ξεχωρίσετε την επιχείρησή σας είναι να δημιουργήσετε μια εξαιρετική εμπειρία πελατών. Εάν δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε με άλλους για την τιμή, τότε θα πρέπει να δώσετε στους πελάτες έναν λόγο να πληρώσετε επιπλέον για να αγοράσετε τα προϊόντα σας. Η ποιότητα είναι μια σημαντική εξέλιξη, αλλά η εξυπηρέτηση είναι άλλη. Επομένως, εστιάστε στη δημιουργία μιας πραγματικά εξαιρετικής εμπειρίας που θα κρατήσει τους πελάτες να επιστρέφουν ξανά και ξανά.
Ο Clarke λέει: "Δώστε έμφαση στην εξυπηρέτηση πελατών, τη διαφάνεια, την αξιοπιστία, τους χρόνους παράδοσης ή το χρόνο μεταξύ της αρχικής παραγγελίας και της παράδοσης του τελικού προϊόντος".
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στη: Βιομηχανία 1 Σχόλιο ▼
