Πιθανότατα δεν θα ονειρευόσαστε να δανείζετε μεγάλα χρηματικά ποσά χωρίς πιστωτικές πληροφορίες στον δανειολήπτη, σωστά;
Αλλά εσείς τραβάτε πιστωτικές εκθέσεις για τις εταιρείες με τις οποίες ασχολείτε;
Η σύγκριση είναι αρκετά σαφής: στις συναλλαγές μεταξύ επιχειρήσεων, η πίστωση συχνά επεκτείνεται άμεσα ή έμμεσα.
Ένας αρτοποιός που παραδίδει σε εστιατόρια με "καθαρές 30" όρους μπορεί να έχει χιλιάδες δολάρια σε ψωμί εκεί έξω, ενώ περιμένει έναν μήνα για πληρωμή.
$config[code] not foundΈνας εργολάβος στέγης μπορεί να πληρώσει χιλιάδες εργάτες σε μισθούς σε ένα έργο πολύ πριν συγκεντρώσει οτιδήποτε περισσότερο από μια προκαταβολή για υλικά.
Ωστόσο, παρά το γεγονός ότι συνήθως αυξάνουν τις πιστώσεις με σημαντικό τρόπο, πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν χρησιμοποιούν πιστωτικές εκθέσεις. Ο Matthew Debbage, πρόεδρος των αμερικανικών επιχειρήσεων για την Creditsafe, Inc., γραφείο αναφοράς για την επιχειρηματική πίστη, αναφέρει ότι οι μισοί νέοι πελάτες της εταιρείας ποτέ χρησιμοποίησε μια πιστωτική έκθεση.
Έτσι ποια είδη μικρών επιχειρήσεων θα πρέπει να χρησιμοποιούν πιστωτικές εκθέσεις για να ελέγχουν τους πελάτες τους; Σχεδόν όλοι τους, σύμφωνα με το Debbage. Σε μια συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις, εξηγεί:
"Είναι προφανές ότι οι βασικοί κλάδοι είναι εκείνοι που υπάρχουν και εργάζονται σε μια αλυσίδα εφοδιασμού, και έτσι έχουν επιχειρηματικοί προμηθευτές και πελάτες - η μεταφορά και το χονδρεμπόριο είναι καλά παραδείγματα … Οι μόνες επιχειρήσεις που δεν χρειάζεται να ανησυχούν γι 'αυτούς είναι εκείνες που δουλεύουν σε βιομηχανίες όπου όλοι πάντα πληρώνεται έγκαιρα και κανείς δεν χρεώνει ποτέ ».
Χρειάζεστε ένα δάνειο για τη μικρή επιχείρησή σας; Δείτε αν πληρείτε τις προϋποθέσεις σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο.Γιατί η ευχαρίστηση να χρησιμοποιείτε τις επιχειρηματικές εκθέσεις πιστοληπτικής ικανότητας;
Ο Debbage λέει ότι ένα τυπικό σχόλιο που ακούει είναι: "Λοιπόν, δεν είναι για ανθρώπους σαν κι εμένα επειδή η εταιρεία μας είναι τόσο μικρή".
Λέει επίσης ότι πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν γνωρίζουν καν τις εκθέσεις επιχειρηματικών πιστώσεων, ενώ άλλοι πιστεύουν ότι είναι υπερβολικά δαπανηρές ή δυσνόητες.
Είναι ακριβή;
Εάν δεν τις χρειάζεστε πολύ συχνά, μπορείτε να τραβήξετε μια αναφορά επιχειρηματικής πίστωσης από έναν πάροχο σε απευθείας σύνδεση. Οι Dun και Bradstreet, για παράδειγμα, προσφέρουν επιλογές που περιλαμβάνουν την αναφορά "Credit eValuator Plus" για $ 61.99. Σας επιτρέπουν να κάνετε μια έρευνα εταιρείας πριν από την πληρωμή, ώστε να γνωρίζετε ότι έχουν την απαραίτητη έκθεση διαθέσιμη (και ισχυρίζονται ότι έχουν πιστωτικές εκθέσεις για "εκατομμύρια εταιρείες").
Άλλοι παρόχοι σε απευθείας σύνδεση περιλαμβάνουν Experian και Equifax.
Η Creditsafe χειρίζεται μόνο τις εκθέσεις B2B και πωλεί μια συνδρομή. Αντί να πληρώνετε ξεχωριστά για κάθε αναφορά, η συνδρομή σας παρέχει απεριόριστη πρόσβαση.
Για παράδειγμα, πόσο μια εταιρεία κλιματισμού που χρεώνει 500.000 δολάρια ετησίως θα έπρεπε να πληρώσει για να εκτελεί πιστωτικές εκθέσεις για τους πελάτες, ο Debbage εξήγησε ότι το κόστος θα ήταν συνήθως περίπου 100 δολάρια το μήνα.
Είναι δύσκολο να καταλάβετε;
Το παράδειγμα των εκθέσεων Dun και Bradstreet έχουν στην ιστοσελίδα τους να καταστήσουν σαφές ότι οι πιστωτικές εκθέσεις γίνονται ευκολότερο να διαβαστούν για τον μέσο χρήστη. Ο Debbage επισημαίνει επίσης την "ευκολία χρήσης" των αναφορών της Creditsafe, προσθέτοντας: "Αν και περιέχουν όλα τα δεδομένα που θα χρειαζόταν ένας έμπειρος χρήστης, θα μπορούν να γίνουν κατανοητά γρήγορα από τον μη έμπειρο χρήστη".
Εδώ είναι η περιγραφή της διαδικασίας που ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης περνάει για να πάρει μια πιστωτική έκθεση:
- Άνοιγμα συνδρομής.
- Πηγαίνετε στην ιστοσελίδα και συνδεθείτε.
- Αναζήτηση και επιλογή της εταιρείας.
- Δείτε την αναφορά.
Πώς οι πελάτες αισθάνονται γι 'αυτούς;
Αλλά πώς θα αισθάνονται οι πελάτες σας να έχουν τραβήξει μια πιστωτική έκθεση; Αποδεικνύεται ότι οι πελάτες σας δεν θα γνωρίζουν ποτέ τη διαφορά.
Σε αντίθεση με τα πιστωτικά ερωτήματα για τα άτομα, με εκθέσεις επιχειρηματικών πιστώσεων δεν χρειάζεστε υπογεγραμμένη εξουσιοδότηση από κανέναν.
Έτσι θα νοιώσουν οι πελάτες σας; "Δεδομένου ότι κανείς δεν ξέρει πότε θα έχει ληφθεί μια αναφορά σε αυτά (στον κόσμο B2B), η απάντηση είναι όχι", λέει ο Debbage.
Είναι η επιχείρησή σας έτοιμη να ξεκινήσει;
Αν η επιχείρησή σας πωλεί προϊόντα ή υπηρεσίες και δεν εισπράττει πληρωμή κατά τη στιγμή της παράδοσης, πιθανόν να επωφεληθείτε από τη χρήση πιστωτικών εκθέσεων.
Όπως πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, μπορεί να μην γνωρίζετε ότι υπάρχει πρόβλημα μέχρι να μην καταβληθεί ένα τιμολόγιο, όταν θα μπορούσε να είναι πολύ αργά για τη συλλογή. Αυτή είναι μια κατάσταση που οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να αποτρέψουν, όπως εξηγεί η Debbage:
"Εάν είχαν πρώτα πρόσβαση σε μια πιστωτική έκθεση, θα είχαν δει ότι ο πελάτης τους είχε αρχίσει να παίρνει περισσότερο χρόνο για να πληρώσει τους λογαριασμούς ή είχε χτυπήσει με μια δικαστική κρίση. Έχοντας αυτό το είδος πληροφορίας επιτρέπει σε μια μικρή επιχείρηση να λάβει μέτρα πριν ένα αργά πληρώνει πελάτη έχει μεταμορφωθεί σε έναν μη πληρωμών πελάτη. "
Ακόμα και οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να έχουν πελάτες που τους χρωστάνε χιλιάδες δολάρια. Η αποτροπή της μη πληρωμής σε έναν τέτοιο λογαριασμό θα πληρώνει για χρόνια εκθέσεις επιχειρηματικών πιστώσεων. Αυτό τους καθιστά αξιοπρεπή.
Πιστωτική Αναφορά Φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
1
