"Δεν δαπανούν αρκετά χρήματα."
Αυτό μου είπε η εταιρική honchos κατά την προηγούμενη εκκίνηση μου, η οποία ήταν μια ενδοπυρηνική εκκίνηση μέσα σε μια μεγάλη εταιρία. Αυτό ήταν στη μέση της εποχής του Dotcom, όταν όλα τα σε απευθείας σύνδεση ήταν για να πάρει τα μάτια. Είχαμε εταίρους μετοχικού κεφαλαίου και έναν καλά χρηματοδοτούμενο εταιρικό γονέα, φέρνοντας 7 στοιχεία για επενδύσεις στο τραπέζι. Η έμφαση δόθηκε στην ταχεία ανάπτυξη.
$config[code] not found
Έτσι, πέρασα περισσότερο. Τα χρήματα έτρεχαν σαν μπύρα σε ένα κόμμα frat. Προσλάβαμε άτομα δεξιά και αριστερά - παρόλο που δεν είχαμε χρόνο να τα προσανατολίσουμε και να χρησιμοποιήσουμε τα ταλέντα μας. Υποστηρίξαμε εκδηλώσεις και πήγαμε σε εμπορικές εκθέσεις - παρόλο που ο χρόνος μας θα ήταν καλύτερο να ξοδευτεί για την πραγματοποίηση μεμονωμένων κλήσεων πωλήσεων, αντί για την απόσπαση της προσοχής από την επιλογή των καμπίνων εμπορικών εκθέσεων. Ξοδέψαμε οδοί των χρημάτων και, χειρότερα, χρόνος αναθέτοντας το swag και τα υλικά μάρκετινγκ και τη δημιουργική διαφήμιση - παρόλο που είχαμε μικρά έσοδα.
Τελικά δεν βοήθησε την επιχείρηση. Ενώ η ταχύτητα είναι σημαντική, η εκκίνηση παράδοξα χρειάζεται επίσης χρόνο για να επαναλάβουμε την εξέλιξη των προϊόντων, ο χρόνος για να ευθυγραμμιστεί η ομάδα με το επιχειρηματικό όραμα και ο χρόνος να εστιάσουμε στο κλείσιμο των πωλήσεων.
Οι αρχάριοι είναι σαν τα μωρά - δεν μπορείς να αναγκάσεις τα μωρά να μεγαλώσουν γρηγορότερα απλά ρίχνοντας χρήματα σε αυτά.
Γρήγορα προς τα εμπρός στην τρέχουσα επιχειρηματική μου δραστηριότητα. Τον άρχισα με την αποταμίευσή μου και με τη διαβούλευση στην πλευρά. Αυτό σημαίνει ότι έχει αυξηθεί το στρώμα-o-o-owly. Αλλά δεν θα το έκανα με άλλο τρόπο. Στην αρχή έπρεπε να κερδίσω κάθε δολάριο προσωπικά με τον ιδρώτα του φρυδιού μου πριν μπορέσω να το ξανακάνω στην επιχείρηση. Αυτό με τη σειρά του με ώθησε να επικεντρωθώ στο εάν ήμουν ΠΡΕΠΕΙ να δαπανήσω χρήματα.
Για κάθε δαπάνη, θα ρωτούσα τον εαυτό μου: "πόσες ώρες θα έπρεπε να εργαστώ για να πληρώσω για αυτά τα έξοδα;" Αυτό το ερώτημα φέρνει σαφήνεια.
Και τα παρακάτω είναι αυτά που έχω μάθει για τις δαπάνες - και την εξοικονόμηση χρημάτων - στα χρόνια εκκίνησης. Κοίταξα μερικούς εξαιρετικά επιτυχημένους και γνωστούς επιχειρηματίες για έμπνευση και καταλήξαμε σε πέντε κανόνες για τις εταιρείες τα πρώτα 3 χρόνια της ύπαρξής τους:
(1) Να είστε επιλεκτικοί. Σύμφωνα με τα λόγια του Evan Williams, ιδρυτή του Blogger και του Twitter, οι νεοσύστατες εταιρείες πρέπει να είναι πρόθυμες να δηλώσουν όχι - όχι σε συνεργασίες και περιττά χαρακτηριστικά προϊόντων και σε λάθος εργαζόμενους. Περισσότεροι χαμένοι χρήματα και ο χρόνος προέρχεται από το να πάει σε πολλές κατευθύνσεις παρά από την εστίαση.
(2) Πράξη σαν μια μικρή εταιρεία. Σύμφωνα με τον Jason Cohen, ιδρυτή του λογισμικού Smart Bear, που παίζετε προσπαθώντας να κοιτάξετε και να ακούσετε σαν μια μεγάλη εταιρία; Ως εκκίνηση, είστε μια μικρή εταιρεία μετά από πρώτους υιοθετούν. Να είστε άνθρωπος. Αντί για την πιο εύκολη ιστοσελίδα, μπορείτε να έχετε έναν πιο ανεπίσημο ιστότοπο ή blog. Ditch το μάρκετινγκ μιλούν. Όχι μόνο θα επικοινωνήσετε καλύτερα, αλλά θα εξοικονομήσετε πολλά χρήματα σε όλα αυτά τα φανταχτερά σχεδιασμό, και θα εξοικονομήσετε χρόνο wordsmithing όλα αυτά μάρκετινγκ μιλούν.
(3) Παρακολουθήστε κάθε δεκάρα. Αυτή η συμβουλή του Michael Arrington της Techcrunch μπορεί να φανεί προφανής. Αλλά σε μια νέα εταιρεία πρέπει να γυρίσετε "παρακολουθήστε κάθε δεκάρα" σε μια μορφή τέχνης. Πρώτη αρχή: λειτουργούν σε περιβάλλον Σπαρτιάτης. Θα ήθελα να προσθέσω αυτό: να γίνει ένα do-it-youselfer. Να είστε έτοιμοι να περάσετε τα Σαββατοκύριακα και τα βράδια σας που εργάζονται για εργασίες - μάρκετινγκ και λίγη ελαφριά τεχνολογία, όπως η ενημέρωση του ιστοτόπου σας - που αργότερα θα εκχωρήσετε. Θα εξοικονομήσετε χρήματα. Και θα μάθετε αυτά τα καθήκοντα από μέσα προς τα έξω και να είστε σε θέση να κρίνετε καλύτερα εάν παίρνετε καλή αξία από τους παρόχους υπηρεσιών στο μέλλον όταν μπορείτε να τους αντέξετε οικονομικά. Επίσης, χρησιμοποιήστε το λογιστικό λογισμικό θρησκευτικά. Όταν παρακολουθείτε στενά τους αριθμούς σας, η συγκράτηση του κόστους γίνεται υφασμένη στο DNA της επιχείρησής σας.
(4) Αναζητήστε εκπτώσεις. Όχι μόνο θα πρέπει να παρακολουθείτε κάθε δεκάρα - αλλά πιέστε τα νικέλια για περισσότερα. Σύμφωνα με τον Jason Calacanis, πηγαίνετε σε κάθε πωλητή σας κάθε 6 έως 9 μήνες και ζητήστε εκπτώσεις. Θα ήθελα να προσθέσω: συνηθίζετε να ψάχνετε για κωδικούς έκπτωσης σε απευθείας σύνδεση, αγοράζοντας χύμα όπου έχει νόημα, και πληρώνοντας το ετήσιο επιτόκιο για να εξοικονομήσετε 15% έναντι μηνιαίου επιτοκίου. Να είστε προσεκτικοί για τις ανταμοιβές από τις πιστωτικές κάρτες και τις κάρτες χρέωσης που σας βοηθούν να εξοικονομήσετε ακόμη περισσότερα.
(5) "Οι πωλήσεις θεραπεύουν όλους". Αυτά είναι τα λόγια του Mark Cuban, ως ένας από τους κανόνες εκκίνησης. Και δεν μπορούσα να συμφωνήσω περισσότερο. Αρχίστε να πουλάτε και να φέρετε χρήματα στην πόρτα όσο το δυνατόν γρηγορότερα, αντί να ανησυχείτε για ακριβά περιβάλλοντα ή εκθέσεις που αφορούν όλα τα χρήματα που βγαίνουν από την πόρτα. Παρακολουθήστε το χρόνο σας για να δείτε πόσες ώρες την ημέρα που ξοδεύετε τις πωλήσεις, σε σχέση με τις δραστηριότητες που είναι δαπανηρές. Κάντε προσαρμογές. Βρείτε τις προτεραιότητές σας ευθεία.
Τώρα, συνειδητοποιώ ότι μερικά από αυτά μπορεί να ακούγονται κατά του μάρκετινγκ. Πιστέψτε με, δεν είναι. Είμαι ένας μεγάλος υποστηρικτής της πληρωμής για καλό μάρκετινγκ - για μια επιχείρηση που μπορεί να αντέξει οικονομικά. Αλλά τα πρώτα πράγματα πρώτα. Να είστε αδίστακτα τσιγκούνης στις δαπάνες μάρκετινγκ και κάθε άλλη δαπάνη στην αρχή.
Οι καλές φορολογικές συνήθειες που ασκείτε στη φάση εκκίνησης τείνουν να παραμένουν μαζί σας καθώς μεγαλώνει η επιχείρηση. Είναι πολύ πιθανότερο να παραμείνετε σε μια σταθερή οικονομική βάση καθ 'όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής της επιχείρησής σας.
Τι νομίζετε; Τι συμβουλές θα προσθέλατε;
Αυτό το άρθρο δημοσιεύθηκε στο φόρουμ OPEN υπό τον τίτλο: 5 Δημοσιονομικοί Κανόνες για Startups (Συμβουλή: Να είστε περισσότερο σαν Mark Cuban), και αναδημοσιεύεται εδώ με άδεια.
31 Σχόλια ▼
