Η συζήτηση για τα χρήματα είναι συχνά δύσκολη. Και όταν οι χορδές πορτοφολιών του μελλοντικού εργοδότη είναι αυστηρότερες είτε από τον προσκεκλημένο είτε από τον υποψήφιο, η αντιμετώπιση των ζητημάτων των αποδοχών μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολη, αλλά απαραίτητο μέρος της διαδικασίας επιλογής. Λίγη φινέτσα, κάποια ειλικρινή συζήτηση και ειλικρινείς ερωτήσεις είναι ό, τι χρειάζεστε για να μάθετε τι είδους πληρωμή θα δέχεται ο αιτών.
Διαδικασία αίτησης
Η διαδικασία υποβολής αιτήσεων είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να ξεκινήσει η συζήτηση - ή μάλλον η εξέταση - για τις προσδοκίες των μισθών. Στην απόσπαση εργασίας σας, ζητήστε από τους υποψηφίους να συνοψίσουν το ιστορικό μισθών τους, να σημειώσουν τις προσδοκίες τους σε μισθούς ή και σε δύο συνοδευτικές επιστολές. Μπορεί να αισθάνεστε υποχρεωμένοι να αποκλείσετε αυτόματα έναν αιτούντα με βάση μόνο το μισθό, αλλά αν δεν διαθέτετε αυστηρό προϋπολογισμό χωρίς απολύτως κανένα περιθώριο για διαπραγμάτευση, μην απλά εκπτώστε έναν υποψήφιο επειδή οι μισθολογικές του προσδοκίες δεν εμπίπτουν στην εμβέλειά σας. Προσέξτε επίσης τα προσόντα της, επειδή μπορεί να αξίζει τα επιπλέον χρήματα.
$config[code] not foundΤηλεφωνική συνέντευξη
Ο προκαταρκτικός έλεγχος φωνής-φωνής συνήθως συμβαίνει κατά τη διάρκεια της τηλεφωνικής συνέντευξης. Μια τηλεφωνική συνέντευξη με τον υπεύθυνο προσλήψεως διαρκεί συνήθως 10 έως 20 λεπτά και έχει δύο τουλάχιστον σκοπούς: επιβεβαιώνει ότι ο υποψήφιος εξακολουθεί να ενδιαφέρεται για την εργασία και να προσδιορίσει αν ο υποψήφιος έχει τις βασικές δεξιότητες που απαιτούνται για να τύχει της εργασίας. Υποθέτοντας ότι εξακολουθεί να ενδιαφέρεται και να πληροί τα απαιτούμενα προσόντα, ορισμένοι υπάλληλοι χρησιμοποιούν το μισθό ως άλλο εργαλείο προβολής. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν ο προϋπολογισμός της επιχείρησης είναι άκαμπτος ή εάν η δομή αποζημίωσης είναι τέτοια ώστε ούτε ο προσκεκλημένος ούτε ο διαχειριστής προσλήψεων έχουν το περιθώριο να εκτιμήσουν εάν ένας υποψήφιος αξίζει μια προσαρμογή μισθού. Έτσι, οι υπεύθυνοι προσλήψεων που πραγματοποιούν τηλεφωνικές συνεντεύξεις συχνά λένε: "Αυτή η θέση έχει μέγιστο μισθό 50.000 δολαρίων, και αυτή τη στιγμή δεν είμαστε σε θέση να προσφέρουμε τίποτα παραπάνω από αυτό. Θα ήταν ένα αποδεκτό ποσοστό πληρωμής για εσάς;"
Αποτελεσματικό Candor
Μόλις ο υπεύθυνος προσλήψεων ή ο διαχειριστής προσλήψεων έχει την ευκαιρία να περιγράψει τη θέση, τα αιτήματά του και τις προκλήσεις του και, κυρίως, την κινητικότητα σταδιοδρομίας με τον οργανισμό, είναι συνετό να συζητήσουμε για το μισθό. Μέσα από αυτό το στάδιο της διαδικασίας της συνέντευξης, ο υποψήφιος πιθανόν διεξήγαγε τη δική του έρευνα. Πρέπει να γνωρίζει πόση αξία έχουν οι δεξιότητές της στην αγορά εργασίας και τι μπορεί λογικά να διοικεί, βάσει των προσόντων, των δεξιοτήτων και της εμπειρογνωμοσύνης της. Μια άμεση ερώτηση, όπως: "Ποιες είναι οι απαιτήσεις μισθού σας;" δεν πρέπει να είναι μια απροσδόκητη.
Ερωτήσεις παρακολούθησης
Εάν ο υπεύθυνος προσλήψεων ή ο υπεύθυνος προσλήψεων δεν πιστεύει ότι οι προσδοκίες του μισθού του υποψηφίου είναι σύμφωνες με το τι μπορεί να προσφέρει η εταιρεία, είναι απολύτως αποδεκτό να ρωτήσετε: "Πώς φτάσατε σε αυτήν την εικόνα;" ή "Εάν βασίζετε τις αυξημένες προσδοκίες σας για τα μισθού σας στα προηγούμενα κέρδη σας, τι μπορείτε να φέρετε στην Acme Company πέρα από τις επιδόσεις σας στην προηγούμενη εταιρεία σας, τη XYZ Pharmaceuticals;" Αυτοί είναι οι τύποι των επακόλουθων ερωτημάτων που απαιτούν από τον υποψήφιο να παρουσιάσει ένα συναρπαστικό επιχείρημα για το λόγο ότι αξίζει περισσότερο από αυτήν που είχε καταβάλει στην προηγούμενη δουλειά της.
