Η διαφήμιση μπορεί να σας φέρει γρήγορη επιτυχία. Αυτός είναι ο λόγος που είναι ακόμα στη μόδα και θα συνεχίσει να είναι έτσι.
Οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να απορρίψουν την προκαταρκτική αντίληψη ότι η διαφήμιση είναι υπερβολικά δαπανηρή. Δεν είναι πάντα ακριβό. να ξεκινήσετε με τις διαφημίσεις Facebook κοστίζει μόνο $ 50. Το κόστος δεν αποτελεί νόμιμη ανησυχία, διότι για να αξιοποιηθεί πλήρως η δύναμη της διαφήμισης, τα πράγματα πρέπει να γίνουν με τους σωστούς τρόπους.
$config[code] not foundΟι σωστοί τρόποι περιλαμβάνουν:
Προσθέτοντας αξία στην διαφήμιση
Η δημιουργικότητα ήταν πάντα απαραίτητη στη διαφήμιση. Τον τελευταίο καιρό, όμως, η σημασία της έχει αυξηθεί με άλματα. Οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να καλύψουν τα έντονα χρηματικά ποσά, αλλά αυτό δεν εγγυάται πάντα τη δημιουργικότητα.
Μια μικρή επιχείρηση μπορεί να περπατήσει κάτω από το δημιουργικό διάδρομο και να προσθέσει αξία στις διαφημίσεις της. Είναι πάντα ακριβό; Οχι δεν είναι. Κάποιος μπορεί να προσθέσει αξία σε μια διαφημιστική καμπάνια χωρίς βήχας πάρα πολλά χρήματα.
Ρίξτε μια ματιά στο διαφημιστικό banner παρακάτω:
Εάν είστε μια ταινία φρίκης όπως μου, μπορείτε να προσδιορίσετε την ταινία από τα μίλια μακριά. Ναι, είναι η αφίσα του "Έργο Μπλερ Μαγισσών (1999)", η ταινία που επαναπροσδιόρισε το είδος τρόμου των ταινιών που βρέθηκαν. Ενάντια σε ένα μικρό προϋπολογισμό παραγωγής ύψους 22000 δολαρίων, η ταινία κέρδισε 250 εκατομμύρια δολάρια.
Στο δεύτερο παράδειγμα, βλέπουμε ένα γραφικό με ουράνιο τόξο. Ρίξε μια ματιά:
Δεν υπάρχει εικόνα διασημότητας, δεν υπάρχει χαρακτήρας 3D και κανένα βίντεο stopmotion. Αυτό που βλέπουμε παραπάνω είναι ένα μικρό κείμενο με μια συλλογή χρωμάτων ουράνιου τόξου στο παρασκήνιο. Σε περίπτωση που αναρωτιέστε πώς αυτή η στρατηγική λειτούργησε για το Radiohead, επρόκειτο να προωθήσει το έβδομο άλμπουμ τους με τίτλο "Rainbows".
Ο σχεδιασμός ήταν να σημάνει τον τίτλο του άλμπουμ.
Το άλμπουμ κατέγραψε τρία εκατομμύρια downloads και κέρδισε έσοδα 10 εκατομμυρίων δολαρίων.
Αυτά τα παραδείγματα υποδηλώνουν ότι η δημιουργικότητα και τα έξοδα δεν συμβαδίζουν πάντα πάντοτε, ειδικά όταν πρόκειται για διαφήμιση - ένα αστάρι για τις μικρές επιχειρήσεις.
Οι σωστοί τρόποι για να μειώσετε τα έξοδα διαφημίσεων για μικρές επιχειρήσεις
Μέσα ενημέρωσης και εμπειρία διαφήμισης
Οι μικρές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν συχνά ιδέες που απομένουν από μεγάλες μάρκες ως θέματα για τις διαφημίσεις τους. Κάποιοι από αυτούς υποχρεώνουν τους ανθρώπους (εν αγνοία τους) να παρατηρούν τις διαφημίσεις τους. Το αποτέλεσμα είναι ενοχλητική εμπειρία χρήστη. Ενώ η ενσωμάτωση στοιχείων πολυμέσων συνιστάται, μια μικρή επιχείρηση πρέπει να είναι πολύ προσεκτικός όταν τα χρησιμοποιείτε.
Αυτό συμβαίνει επειδή οι διαφημίσεις εμπλουτισμένων μέσων μπορούν να είναι ενοχλητικές. Μερικές φορές πολύ μικρή δραστηριότητα από τους χρήστες, όπως η τοποθέτηση του ποντικιού επάνω σε ένα banner διαφήμισης ή η κύλιση προς τα κάτω σε μια σελίδα, μπορεί να προκαλέσει φόρτωση των εμπλουτισμένων μέσων σε αυτή τη σελίδα. Λόγω του αυξημένου ανταγωνισμού, οι διαφημιζόμενοι προωθούν το περιεχόμενο των διαφημίσεων στους χρήστες, με αποτέλεσμα μια ενοχλητική εμπειρία. Οι διαφημίσεις σε μορφή μέσων αυτόματης αναπαραγωγής είναι οι χειρότερες. Τα άτομα που προσγειώνονται σε μια σελίδα με διαφημίσεις αυτόματης αναπαραγωγής αναγκάζονται να καταναλώνουν περιεχόμενο χωρίς τη συγκατάθεσή τους. Και πάνω από αυτό, χάνουν το εύρος ζώνης.
Μια μικρή επιχείρηση δεν μπορεί να γυρίσει πίσω στις διαφημίσεις εμπλουτισμένων μέσων. Οι χιλιετηρίδες είναι δημογραφικοί στόχοι των καταναλωτών τους, καθώς προτιμούν να αγοράζουν από μικρές, τοπικές επιχειρήσεις. Τι όμως έχουν οι διαφημίσεις εμπλουτισμένων μέσων με χιλιάδες ανθρώπους; Σε αντίθεση με τους boomers, οι χιλιετίες απορρίπτουν τις σκληρές πωλήσεις και εκτιμούν τις αγορές με βάση την εμπειρία. Και η αγάπη τους για το μάρκετινγκ βίντεο δεν είναι μυστικό. Η διαφήμιση εμπλουτισμένων μέσων μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τους δελεάσεις, υπό την προϋπόθεση ότι η ποιότητα του βίντεο είναι υψηλή και η διαφήμιση δεν είναι ενοχλητική.
Προγραμματική διαφήμιση
Με την προγραμματική αγορά διαφημίσεων, η ανθρώπινη συμμετοχή ελαχιστοποιείται και η όλη διαδικασία διεξάγεται μέσω ψηφιακών διεπαφών. Το επίκεντρο της προγραμματικής διαφήμισης είναι στο κοινό, σε αντίθεση με την παραδοσιακή διαφήμιση της ΔΕΗ, η οποία έδωσε προτεραιότητα στον ιστότοπο δημοσίευσης.
Πώς μπορεί να ωφελήσει τις μικρές επιχειρήσεις προγραμματικά;
Μια διαφήμιση μπορεί να δημοσιευθεί σε έναν σχετικό ιστότοπο, αλλά οι επισκέπτες ενδέχεται να μην κάνουν κλικ σε αυτό. Από την άλλη, ο προγραμματισμός τους συνδέει με ανθρώπους που είναι πολύ πιθανό να αγοράσουν από αυτούς. Οι μικρές επιχειρήσεις έχουν περιορισμένο προϋπολογισμό, μισούν πειραματισμούς και επιθυμούν να μηδενίσουν τις προοπτικές τους. Ως εκ τούτου, τα προγραμματικά έργα για αυτούς.
Μεταξύ των προγραμματικών πλατφορμών, ορισμένες είναι προσαρμοσμένες στις ανάγκες των μικρών επιχειρήσεων. Τέτοιες πλατφόρμες περιλαμβάνουν:
Τσέπη - Αυτή η πλατφόρμα αυτοεξυπηρέτησης βελτιστοποιείται για κινητή εμπειρία. Τα ενσωματωμένα εργαλεία της είναι για προσφορά σε πραγματικό χρόνο και για επιχειρήσεις υπέρ-DIY (διαβάστε τις μικρές επιχειρήσεις).
Visibl - Αυτή η πλατφόρμα διευκολύνει στοχευμένες καμπάνιες διαφημίσεων βίντεο για μικρές επιχειρήσεις. Το καλύτερο μέρος για αυτό είναι ότι ενσωματώνεται με μια σειρά από διαφημιστικά δίκτυα, συμπεριλαμβανομένων Appnexus, Google Adsense, Brightroll, κλπ.
ReTargeter - Όπως υποδηλώνει και το όνομα, το ReTargeter είναι για επαναπροσανατολισμό. Η επαναπροσανατολισμός μπορεί να αυξήσει το ποσοστό μετατροπής κατά 150% για τις μικρές επιχειρήσεις. Το USP του ReTargeter επιτρέπει την επαναπροσανατολισμό βάσει ιστότοπου, καθώς και τη δημογραφική επαναπροσανατολισμό.
Η δίκαιη και διαφανής τιμολόγηση καθιστά την προγραμματική διαφήμιση κερδοφόρα για τις μικρές επιχειρήσεις. Στην παραδοσιακή διαφήμιση, οι αγοραστές αγοράζουν μεγαλύτερο όγκο εντυπώσεων. Αλλά το προγραμματισμό τους επιτρέπει να αγοράζουν μια εντύπωση κάθε φορά, επιτρέποντάς τους να υπολογίσουν την ακριβή τιμή και να αποφασίσουν αν είναι σωστό γι 'αυτούς.
Δίκτυα προσαρμοσμένης διαφήμισης
Οι αγορές τρίτων μερών για την αγορά και την πώληση ενοτήτων διαφημίσεων συχνά στρέφονται προς τις ΜΜΕ. Μια τέτοια αγορά που ονομάζεται Infolinks ισχυρίζεται ότι θα αυξήσει τα κέρδη κέρδους χωρίς αύξηση της κυκλοφορίας. Η κυκλοφορία σε έναν ιστότοπο απαιτεί είτε χρόνο (σε περίπτωση που είναι οργανικό) είτε χρήματα (σε περίπτωση που καταβληθεί), μερικές φορές και τα δύο. Μια μικρή επιχείρηση θα θέλει να το παρακάμψει για προφανείς λόγους.
Ας ρίξουμε μια ματιά σε δύο προσαρμοσμένες πλατφόρμες διαφημίσεων που μπορούν να βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις:
- Πλησιάζει - Η εταιρεία ισχυρίζεται ότι παρέχει υψηλές ενότητες διαφημίσεων αφοσίωσης. Δεν πρόκειται για ισχυρή απαίτηση, καθώς το Infolinks βασίζεται σε μια τεχνολογία αιχμής που μπορεί να αποσπάσει την πρόθεση του χρήστη σε πραγματικό χρόνο. Το Infolinks έχει μια ολοκληρωμένη προσέγγιση όσον αφορά τη συνάφεια των διαφημίσεων, όπως και στις λέξεις-κλειδιά που επιλέγονται για την υποβολή προσφορών σε πραγματικό χρόνο, είναι σχετικές και το ίδιο ισχύει και για τα ακροατήρια.
- Sourcengo - Αυτή η εξειδικευμένη πλατφόρμα απευθύνεται μόνο σε επαγγελματίες προμηθευτές λογισμικού. Το Sourcengo επιτρέπει στους εκδότες του λογισμικού και της τεχνολογίας να συνδέονται μεταξύ τους και παρακολουθεί τη σύνδεση χρησιμοποιώντας τα έξυπνα εργαλεία του. Τα διαφημιστικά προϊόντα είναι διαφόρων τύπων - από widgets έως feeds RSS. Η πλατφόρμα είναι βελτιστοποιημένη για φορητές συσκευές και το API είναι κλιμακωτό.
Μολονότι η αξιοποίηση των εν λόγω δικτύων είναι χρήσιμη, πρέπει να ανοίξουν και άλλοι δρόμοι για την αγορά διαφημίσεων. Οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να περιμένουν ολοκληρωμένη λύση από κάθε πλατφόρμα. Πρέπει λοιπόν να αξιοποιήσουν τις λύσεις CRM, οι οποίες αποτυπώνουν δεδομένα μάρκετινγκ και διαφήμισης. Μπορούν επίσης να αξιοποιήσουν εργαλεία που βοηθούν τη δημιουργική ροή εργασίας.
Ανακεφαλαίωση
Όταν πρόκειται για επιτυχία στη διαφήμιση, δεν υπάρχει χαρτογραφημένη περιοχή. Ναι, λειτουργούν ψηφιακά εργαλεία και λύσεις, αλλά μόνο ως κόμβοι που ενισχύουν τις δημιουργικές ιδέες που εφευρέθηκαν από τους διαφημιζόμενους.
Όπως αναφέρθηκε ήδη, η δημιουργικότητα δεν κοστίζει ούτε μια δεκάρα. Οι μικρές επιχειρήσεις εκεί έξω πρέπει να καταλήξουν σε δημιουργικές ιδέες και στη συνέχεια να ενεργήσουν πάνω τους χρησιμοποιώντας τους τρόπους που συζητούνται εδώ σε αυτό το άρθρο.
Συνεργάτες μικρών επιχειρήσεων Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
6 Σχόλια ▼
