Έχετε αναρωτηθεί ποτέ τι προτρέπει έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να θέσει την εταιρεία του προς πώληση;
$config[code] not foundΈβαλα αυτό το ερώτημα στον επικεφαλής των μεσαίων αγορών M & A για μια επενδυτική τράπεζα με έδρα το Τορόντο που ειδικεύεται στις εταιρείες πώλησης (ζήτησε ανωνυμία).
1. Μη ζητηθείσα προσφορά
"Συνήθως, ένας πελάτης μας καλεί επειδή έχουν πλησιάσει από το μπλε από έναν αγοραστή." Ο φίλος τραπεζίτης μου εξήγησε ότι μια ανεπιθύμητη πρόοδος αναγκάζει έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να αρχίσει να σκέφτεται τι μπορεί να αξίζει η δουλειά του.
2. Υπερβολική υγεία
Ζήτησα από την επαφή μου να αποκαλύψει τη δεύτερη πιο κοινή σκανδάλη: "Είναι συνήθως μια φοβία για την υγεία," αυτός είπε. " Ο ιδιοκτήτης, ένας στενός φίλος ή σύζυγος έχει ένα θέμα υγείας, το οποίο τους αναγκάζει να προβληματιστούν για το πόσο σύντομη είναι πραγματικά η ζωή ».
Είναι ενδιαφέρον ότι και οι δύο αυτές αιτίες είναι εξωτερικά και θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια βιαστική πώληση με μειωμένη τιμή. Από την εμπειρία μου, χρειάζεστε ένα ενεργητικό σχέδιο για να πουλήσετε την επιχείρησή σας για να μεγιστοποιήσετε την εκτίμησή σας. Για παράδειγμα, είμαι στη συμβουλευτική επιτροπή μιας μικρής εταιρείας με έδρα την Καλιφόρνια και γράφω αυτή την ανάρτηση στο αεροπλάνο στο δρόμο για την επόμενη μας συνάντηση. Διάβασα μόνο το πακέτο συμβουλών της εταιρείας και προσπαθεί να αποφασίσει ανάμεσα σε τέσσερις διαφορετικές στρατηγικές ανάπτυξης. Έχει σκιαγραφήσει τις πιθανές επιλογές εξόδου - πλήρεις με πιθανούς στρατηγικούς αγοραστές - που συνδέονται με την επιδίωξη κάθε σχεδίου. Εάν θέλετε να πάρετε την υψηλότερη τιμή για την επιχείρησή σας, μην αφήνετε τον προγραμματισμό εξόδου σας μέχρι κάποιος ή κάτι δεν έχετε έλεγχο.
