Εδώ είναι τα πέντε κορυφαία λάθη που εμποδίζουν τους αρχικούς επιχειρηματίες:
1) Δεν εκτιμούν την κοινωνική νοημοσύνη
Αυτό είναι το λάθος που κάνουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων το πολύ. Η κατοχή κατάλληλων κοινωνικών δεξιοτήτων και η εναρμόνιση με το περιβάλλον σας θα σας οδηγήσουν σε μεγάλο βαθμό στην επιχείρηση.
Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα κακής κοινωνικής νοημοσύνης:
- Έχετε την τάση να μιλάτε πάρα πολύ σε γεγονότα δικτύωσης ή, χειρότερα, να μοιράζεστε πάρα πολλές προσωπικές πληροφορίες; Κανείς, εκτός από τον υπεύθυνο διοργάνωση δεξιώσεων, φροντίζει για το πόσο δύσκολο ήταν να βρεθεί ένας χώρος στάθμευσης. Κρατήστε τη συνομιλία σας στο δίκτυο έξυπνη.
- Είστε ντυμένοι σαν κάποιος που έχει εκτελεστική παρουσία; Ή, όπως θα έπρεπε να σερβίρετε το γεύμα στην εκδήλωση. Ο καθένας πρέπει να έχει χρώματα υπογραφής και τουλάχιστον τρία όπλα δολοφόνων. Οι άνδρες, το χρώμα γραβάτας και τα παπούτσια είναι πολύ σημαντικά.
- Έχετε μια ισχυρή πίσσα ανελκυστήρα ή μήπως οι άνθρωποι πρέπει να σας κάνουν ερωτήσεις για να σας βοηθήσουν να καθορίσετε τι κάνετε; Μεγάλη γήπεδο ανελκυστήρα χτύπησε σε τρία βασικά πράγματα: να εξηγήσει το είδος της επιχείρησης, να εξηγήσει τον πελάτη-στόχο και να κλείσει με μια ερώτηση.
- Παρακολουθείτε καταλλήλως νέους οδηγούς και επαφές ή είστε καταδιωκόμενος; Να είστε έξυπνοι με την παρακολούθηση. Μπορείτε να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, προσωπική σημείωση και να πραγματοποιήσετε μια τηλεφωνική κλήση εντός τριών μηνών από τη συνάντηση μιας επαφής, εκτός αν σας έχει δοθεί διαφορετική εντολή. Κλήση κάθε εβδομάδα δεν θα φέρει ευκαιρία στην επιχείρησή σας.
2) Έχετε έναν επαγγελματικό ιστοχώρο επιχείρησης
Είναι εκπληκτικό για μένα πόσοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν έχουν ακόμα έναν ιστότοπο. Δεν θυμάμαι την τελευταία φορά που χρησιμοποίησα έναν κατάλογο χαρτιού ή έναν τηλεφωνικό κατάλογο για να βρω έναν πωλητή. Πολλοί άνθρωποι θα εκτελέσουν μια αναζήτηση στο διαδίκτυο πριν σας καλέσουν ποτέ, οπότε αν οι πελάτες σας δεν μπορούν να σας βρουν σε απευθείας σύνδεση, χάνετε ευκαιρίες. Σήμερα, η σύζευξη ενός επιχειρηματικού ιστότοπου είναι πολύ ευκολότερη. Έχετε μια ιδέα για το τι θέλετε και αν σχεδιάζετε να ενσωματώσετε ένα blog προτείνω έντονα να αρχίσετε να γράφετε αναρτήσεις ιστοτόπων τουλάχιστον τρεις μήνες πριν από την κυκλοφορία του ιστότοπού σας, έτσι ώστε να μην λαμβάνετε αντίγραφα ασφαλείας προσπαθώντας να αναπτύξετε περιεχόμενο μία φορά η επιχείρησή σας αρχίζει να λειτουργεί.
3) Βεβαιωθείτε ότι η διεύθυνσή σας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι επώνυμη με το όνομα της εταιρείας σας και ότι λειτουργεί η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Λατρεύω και το λογαριασμό μου στο gmail, αλλά αυτό δεν είναι αυτό που χρησιμοποιώ για την επαφή με τον πελάτη. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας πρέπει να προέρχονται από έναν επώνυμο λογαριασμό που προωθεί την επιχείρησή σας.
4) Δεν επενδύετε στο εμπορικό σήμα σας
Ναι, όλοι εσείς εκεί έξω που χρησιμοποιούν επαγγελματικές κάρτες που μπορείτε να πάρετε δωρεάν στο διαδίκτυο πληγώνουν πραγματικά το εμπορικό σήμα σας. Επενδύστε σε ένα επαγγελματικό λογότυπο και μια επαγγελματική κάρτα δύο χρωμάτων. Μην παραδώστε τις επαγγελματικές κάρτες που έχουν τυπωθεί στο πίσω μέρος ότι ήταν ελεύθερες. Αυτό λέει σε έναν υποψήφιο πελάτη ότι δεν είστε σοβαροί για την επιχείρησή σας.
5) Έχετε έναν πραγματικό αριθμό τηλεφώνου για την επιχείρησή σας
Η μικρή επιχείρησή σας θα πρέπει να διαθέτει ειδική τηλεφωνική γραμμή με φωνητικό ταχυδρομείο. Μην χρησιμοποιείτε το κινητό σας ως την κύρια επιχειρηματική σας γραμμή. Ποτέ δεν πρόκειται να συνεργαστείτε με μια μεγάλη εταιρεία με αυτό ως εικόνα της μάρκας σας. Επίσης, παρακαλούμε μην χρησιμοποιείτε αυτούς τους τηλεφωνητές που συνοδεύουν το τηλέφωνο. Δεν έχει σημασία τι κάνετε, το μήνυμα δεν θα ακούγεται ποτέ επαγγελματικό.
Υπάρχουν άλλα συνηθισμένα λάθη που νομίζετε ότι κάνουν μερικοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων κατά την έναρξη της επιχείρησής σας;
