Υπάρχει κάτι που πρέπει να ειπωθεί για να έχεις αντίκτυπο με ένα ακροατήριο. Είναι ακόμα πιο κρίσιμο όταν παρέχετε ένα γήπεδο για να κερδίσετε αυτή τη σημαντική πώληση. Πρέπει να κερδίσετε νωρίτερα την εμπιστοσύνη του ακροατηρίου σας και να αποτυπώσετε το ενδιαφέρον σας καθ 'όλη τη διάρκεια της παράδοσης της παρουσίασής σας. Εάν τα χάσετε ακόμη και για ένα δευτερόλεπτο, οι πιθανότητές σας για το κλείσιμο της πώλησης μειώνονται. Γι 'αυτό ζητήσαμε από 10 επιχειρηματίες από το Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών (YEC) τα εξής:
$config[code] not found"Τι είναι ένας ασυνήθιστος αλλά εύκολος τρόπος για να συνδεθείτε με το κοινό σας κατά την παράδοση ενός γηπέδου;"
Πώς να παραδώσετε ένα Pitch
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Κάντε μια προσωπική σύνδεση
"Κάνετε κάποια έρευνα για τους ανθρώπους που βάζετε και κάνετε μια προσωπική αναφορά σε κάτι σχετικό που έχετε μάθει για το άτομο. Για παράδειγμα, αν γνωρίζετε ότι πήγαν σε ένα συγκεκριμένο κολέγιο και ότι η ομάδα καλαθοσφαίρισης τους κάνει καλά, συγχαίροντάς τους για να είναι η Νο 1 ομάδα καλαθοσφαίρισης. Βρείτε έναν τρόπο να συμπεριλάβετε κάτι προσωπικό στο γήπεδο. "~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Χρησιμοποιήστε το όνομά τους τρεις φορές
"Ο φίλος και ο μέντοράς μου, Karyn Schoenbart, διευθύνων σύμβουλος του NPD Group και συν-συγγραφέας του βιβλίου Mom.B.A. Βασικές επιχειρηματικές συμβουλές από τη μια γενιά στο επόμενο, με διδάσκονταν να συνδεθώ με κάποιον αμέσως με το πρώτο τους όνομα τρεις φορές στην αρχική συζήτηση: στην αρχή ("Ωραίο να σε γνωρίσεις, Alex"), η μέση ("Alex, αυτό το τζελ με αυτό που βλέπετε; ") και το τέλος (" Alex, ας συνδεθούμε ξανά τις επόμενες εβδομάδες. "). "~ Αλεξάνδρα Λεβίτ, PeopleResults
3. Έχετε μια αίσθηση του χιούμορ
"Όταν ένα ηχείο ξεκινά με ένα αστείο, στέλνει ένα μήνυμα στο κοινό ότι μπορεί να χαλαρώσει. Μου αρέσει να εμπλέκω λίγο χιούμορ σε πραγματικές ιστορίες για το θέμα που μιλάω και πώς είναι σχετικό με μένα. Ακόμα κι αν πρόκειται για επενδυτικό βήμα, η σύνδεση με το ακροατήριό σας και η προσπάθειά σας να σας αρέσουν είναι το κλειδί. Θυμηθείτε: αν βάζετε κάτι, οι ίδιες πρακτικές πωλήσεων είναι αληθινές. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. Πείτε τους μια ιστορία για τον εαυτό σας
"Ξεκινήστε με μια ιστορία για τον εαυτό σας, ώστε να σας βλέπουν ως άτομο και όχι ως πωλητής. Κάντε αυτή τη σύνδεση πρώτα και στη συνέχεια να τους δείξετε γιατί τους προσφέρετε αυτό που προσφέρετε. "~ Angela Ruth, ημερολόγιο
5. Να είστε προκλητικοί και πόνονοι
"Μου αρέσει να αρχίζω και να τελειώνω γήπεδα με χιούμορ. Το χιούμορ είναι ισχυρό γιατί είναι αληθινό. Εκτός από το ψεκασμό σε ένα ανόητο ανέκδοτο, κάνετε το γήπεδο σας αξέχαστο προκλητικό, ακόμα και αμφιλεγόμενο, αλλά κυρίως αληθινό. Αφήστε τα αστεία σας να αγγίξουν το θέμα του βήματος σας και κρατήστε το ως παράλληλη δομή σε όλη την ομιλία σας. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Μοιραστείτε τι κάνετε όταν γράφετε
"Μου αρέσει να γράφω τα μηνύματά μου σε πραγματικό χρόνο για να καταγράψω τη στιγμή. Για παράδειγμα, αν είμαι σε ένα καφενείο, μοιράζομαι πάντα πως «είμαι υπερβολικά καφεϊνοποιημένο και τα χέρια μου κουνάω (ή ίσως είναι από τον ενθουσιασμό της εκτόξευσης)». Ή αν είναι πολύ ζεστό ή κρύο έξω, Δημιουργώ φως των καιρικών συνθηκών, ώστε το κοινό μου να γνωρίζει ότι αυτό δεν είναι μια αυτοματοποιημένη αλληλουχία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά ένα πραγματικό πρόσωπο που τους στέλνει email. "~ Bryan Kesler, CPA Οδηγός Εξετάσεων
7. Κάντε το κοινό να κάνει το έργο
"Μου αρέσει όταν οι άνθρωποι σπάσουν τον πάγο με ένα παιχνίδι. Μια διασκεδαστική ερώτηση μπορεί να πάρει ένα κοινό που συμμετέχει δεξιά από το ρόπαλο. Το ερώτημα αυτό θα μπορούσε να είναι κάτι σαν: "Φανταστείτε ότι τα χρήματα δεν αποτελούν αντικείμενο. Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που αγοράζετε και γιατί; "Το κοινό αναρωτιέται επίσης πώς συνδέεται με το σκοπό σας, το οποίο ξεκινάει το forward pull που χρειάζεστε για έναν καλό αγωνιστικό χώρο. "~ Michael Dash, Παράλληλες λύσεις HR, Inc.
8. Χρησιμοποιήστε στηρίγματα
"Έχοντας ένα απτό οπτικό βοήθημα που συνοδεύει το βήμα σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εμπλακείτε στο κοινό σας και να τους κάνετε να αισθάνονται σαν μέρος της παρουσίασης. Αν ο ακροατής σας έχει καθίσει σε αρκετές άλλες θέσεις πριν δει το δικό σας, αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να καταργήσετε τη μονοτονία και να βεβαιωθείτε ότι πραγματικά συνδέονται με το μήνυμα που προσπαθείτε να μεταφέρετε. Είναι καταστροφικό και εποικοδομητικό! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Σπάστε τα Φυσικά Φράγματα
"Χρησιμοποιήστε τη θέση σας στο δωμάτιό σας προς όφελός σας ως έναν τρόπο να σπάσετε τα εμπόδια με το ακροατήριό σας κατά τη διάρκεια ενός γηπέδου. Μετακινηθείτε γύρω από το δωμάτιο και πλησιάστε στο ακροατήριό σας. Ακόμα και μια φυσική βρύση στον ώμο ή ένα χέρι στον βραχίονα θα σπάσει τον πάγο. Έμαθα αυτά τα τραπέζια αναμονής - όταν θα χτυπώ τον πελάτη στον ώμο σε οποιοδήποτε σημείο, θα βρω μια αύξηση στις συμβουλές. Το Pitching δεν είναι διαφορετικό. "~ Diego Orjuela, Καλώδια & Αισθητήρες
10. Κάντε το ακροατήριό σας να μετακινηθεί
«Το να αποκτάς ένα κοινό να συμμετέχει σωματικά σε μια παρουσίαση, είτε απλά να σηκώνει τα χέρια του είτε να κινείται πραγματικά, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τους εμπλακεί. Εάν είστε ένα από τα πολλά γήπεδα σε μια κουραστική μέρα, προτείνουμε ένα τέντωμα. Εάν έχετε ένα φυσικό προϊόν για να το καταδείξετε, παρακαλείσθε ένα μέλος του κοινού να το χρησιμοποιήσει. Σκεφτείτε κάθε τρόπο που μπορείτε να τους κάνετε να αλληλεπιδρούν μαζί σας ή φυσικά μεταξύ τους. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
