Ο ελεγκτής πωλήσεων διασφαλίζει ότι οι εσωτερικές πολιτικές, οι μηχανισμοί και οι κατευθυντήριες γραμμές μιας εταιρείας σχετικά με τις διαδικασίες πωλήσεων και εσόδων συμμορφώνονται με τα ρυθμιστικά πρότυπα, τις συστάσεις της ανώτερης διοίκησης και τις πρακτικές του κλάδου. Αυτός ο εργαζόμενος χρησιμοποιεί ελεγκτικές δεξιότητες για να εξετάσει τα δεδομένα πωλήσεων και να εντοπίσει λάθη που μπορεί να οφείλονται σε απάτη, αναλύσεις τεχνολογίας ή λογιστικές ανακρίβειες.
Ευθύνες
Ένας ελεγκτής πωλήσεων εργάζεται υπό την καθοδήγηση ενός διαχειριστή ελέγχου για να διασφαλίσει ότι οι διαδικασίες και οι έλεγχοι πωλήσεων της εταιρείας είναι επαρκείς, λειτουργούν σωστά και σύμφωνα με τις αυστηρές πολιτικές και ρυθμιστικά πρότυπα. Ο "έλεγχος" είναι ένα σύνολο οδηγιών που καθορίζει η ανώτατη διοίκηση για τον περιορισμό των κινδύνων απώλειας λόγω σφάλματος, απάτης, κλοπής μετρητών ή δυσλειτουργίας της τεχνολογίας. Ένας έλεγχος είναι επαρκής εάν αποκαλύπτει με σαφήνεια στους υπαλλήλους που συμμετέχουν στις διαδικασίες πωλήσεων πώς να εκτελούν εργασίες και να αναφέρουν προβλήματα ελέγχου. Ένας αποτελεσματικός έλεγχος πωλήσεων βρίσκει τις κατάλληλες λύσεις στα εσωτερικά προβλήματα.
$config[code] not foundΕκπαίδευση / Κατάρτιση
Ένας ελεγκτής πωλήσεων κατέχει συνήθως ένα πτυχίο κολλεγίων τεσσάρων ετών στον τομέα της λογιστικής, του ελέγχου ή της χρηματοδότησης. Ένας ελεγκτής μπορεί επίσης να έχει μια φιλελεύθερη τέχνη (π.χ. κοινωνιολογία ή φιλοσοφία) υπόβαθρο, αλλά μπορεί να λάβει επιτόπια εκπαίδευση σε διαδικασίες πωλήσεων. Οι επαγγελματίες λογιστικού ελέγχου που κατέχουν πτυχίο προχωρημένου επιπέδου, όπως τα διπλώματα μεταπτυχιακού ή διδακτορικού τίτλου, είναι κοινά στη βιομηχανία. Ένας ελεγκτής πωλήσεων μπορεί επίσης να διαθέτει επαγγελματική πιστοποίηση, όπως ο προσδιορισμός του πιστοποιημένου εσωτερικού ελεγκτή (CIA).
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΜισθός
Η αποζημίωση του ελεγκτή πωλήσεων εξαρτάται από την εμπειρία και το μέγεθος της εταιρείας. Το αμερικανικό υπουργείο Εργασίας αναφέρει ότι οι μέσοι μισθοί των υπαλλήλων ελέγχου πωλήσεων ήταν $ 32.510 το 2008, με το 10% να κερδίζει περισσότερα από $ 49.260 και το κατώτατο 10% να κερδίζει λιγότερο από $ 20.950. Τα επίπεδα αποζημίωσης ενδέχεται να είναι υψηλότερα για έμπειρους ή / και πιστοποιημένους ελεγκτές πωλήσεων. Τα ίδια στοιχεία της κυβέρνησης δείχνουν ότι οι μέσοι μισθοί των ελεγκτών πωλήσεων ήταν $ 59.430 το 2008, με το κάτω 10% να κερδίζει λιγότερο από $ 36.720 και το κορυφαίο 10% να κερδίζει περισσότερα από $ 102.380.
Εξέλιξη καριέρας
Ο ρόλος του ελεγκτή πωλήσεων μπορεί να είναι κατώτερος ή ανώτερος, ανάλογα με την εταιρεία, τη βιομηχανία και το πεδίο των διαδικασιών πώλησης. Ένας ελεγκτής πωλήσεων μπορεί να βελτιώσει τις πιθανότητες προβολής εγγράφοντας σε μεταπτυχιακό τίτλο σπουδών στη διαχείριση οικονομικών ή επιχειρήσεων ή αναζητώντας επαγγελματική άδεια, όπως πιστοποιημένο δημόσιο λογιστή (CPA) ή πιστοποιημένο διαχειριστή απάτης (CFE). Ένας ικανός ελεγκτής πωλήσεων θα μπορούσε συνήθως να μεταβεί σε ανώτερες θέσεις, όπως ο ανώτερος ελεγκτής ή ο διαχειριστής του ελέγχου, μετά από λίγα χρόνια.
Συνθήκες εργασίας
Ένας πωλητής λειτουργεί τυπικά από τις 8:00 π.μ. έως τις 5.00 μ.μ. αλλά μπορεί να παραμείνει αργά στο γραφείο ανάλογα με τις επιχειρηματικές ανάγκες όπως μηνιαίες διαδικασίες κλεισίματος, περιοδικές καταγραφές αποθεμάτων και τριμηνιαίες καταθέσεις με την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς (SEC) ή την Υπηρεσία Εσωτερικών Προσόδων. Ένας ελεγκτής πωλήσεων μπορεί επίσης να βοηθήσει τους εξωτερικούς ελεγκτές να αναθεωρήσουν τις διαδικασίες πώλησης.
