Ο ψηφιακός τομέας της ασφαλιστικής βιομηχανίας αλλάζει. Πηγαίνουν τις μέρες να πληρώσετε ένα "SEO" για να αγοράσετε μια δέσμη των συνδέσμων και πράγματα ιστοσελίδα σας γεμάτη από τοπικές λέξεις-κλειδιά. Αυτές οι τακτικές δεν είναι μόνο λιγότερο αποτελεσματικές, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, οι ιστοσελίδες τιμωρούνται άμεσα από την Google για το "Black hat" SEO.
Η χρήση σωστών λέξεων-κλειδιών και η απόκτηση επιστροφής συνδέσεων εξακολουθεί να είναι σχετική στρατηγική για την ταξινόμηση του ασφαλιστικού σας οργανισμού ή του ιστοτόπου του φορέα στις μηχανές αναζήτησης, αλλά ο όγκος των λέξεων-κλειδιών και η συσσώρευση των backlinks πρέπει να φαίνονται φυσικά.
$config[code] not foundΑυτές οι αλλαγές προέρχονται εν μέρει από την αφοσίωση της Google στη σημασιολογική αναζήτηση.
Τι είναι η σημασιολογική αναζήτηση;
Μην αισθάνεστε άσχημα εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με τον όρο, "Σημασιολογική αναζήτηση."
Ο ειδικός μάρκετινγκ αναζήτησης Mark Traphagen, παρέχει αυτόν τον ορισμό.
"… η σημασιολογική αναζήτηση είναι η αυξανόμενη ικανότητα της Google να κάνει συνδέσεις μεταξύ των πραγμάτων με τρόπους που πλησιάζουν περισσότερο στον τρόπο με τον οποίο εμείς οι άνθρωποι κάνουμε τέτοιες συνδέσεις".
Βασικά, η Google προσπαθεί να δημιουργήσει αποτελέσματα αναζήτησης που παρέχουν πιο σχετικούς πόρους στις πραγματικές ανάγκες μας έναντι της εταιρείας που μπορεί να παίξει καλύτερα το τεχνικό παιχνίδι SEO. Ο σημασιολογικός ιστός δημιουργεί μια απίστευτη ευκαιρία για τους ασφαλιστικούς πράκτορες και τους μεταφορείς που είναι πρόθυμοι να πάρουν μακροχρόνια άποψη για το ψηφιακό μάρκετινγκ.
$config[code] not foundΜε την εστίαση στην οικοδόμηση σχέσεων (αυτό που κατασκευάζει ο ασφαλιστικός κλάδος), οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι μεταφορείς μπορούν να ξεχωρίζουν στην αναζήτηση χωρίς τους μεγάλους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ των άμεσων και δεσποζόντων ανταγωνιστών τους.
Πώς ασχολείται η ασφαλιστική βιομηχανία με τη σημασιολογική αναζήτηση
Η σημασιολογική αναζήτηση βασίζεται στις σχέσεις. Αυτό σημαίνει ότι μπορούμε να επικεντρωθούμε λιγότερο στους αυξανόμενους αριθμούς μετρήσεων (δηλαδή στους οπαδούς, την επισκεψιμότητα στο Web, τις "αρέσει" κ.λπ.) και περισσότερο στην ποιότητα και τη συνάφεια των ανθρώπων με τους οποίους συνδέουμε.
Αυτό είναι η δικτύωση 101 και θα πρέπει τελικά swing ψηφιακή εμπορική επιτυχία στην τιμονιέρα των επαγγελματιών ασφάλισης. Για τα τελευταία 100 χρόνια πλέον, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι μεταφορείς έχουν αναπτύξει τις δραστηριότητές τους σε σχέσεις και παραπομπές. Αναπόφευκτα, περισσότερες ποιοτικές σχέσεις οδηγούν σε ακόμη περισσότερες παραπομπές και ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Αντί να εστιάζουμε στις τεχνικές πτυχές του ψηφιακού μάρκετινγκ, οικοδομούμε ανθρώπινες σχέσεις, μία σε μια στιγμή. Αυτό μπορεί να φανεί αντίθετο στο μάρκετινγκ που προσφέρει το ψηφιακό μάρκετινγκ.
Ήρθε η ώρα να δούμε τους επισκέπτες του Διαδικτύου για αυτό που είναι, όχι μόνο οι μονάδες που πιέζουν το γράφημα γραμμής υψηλότερα στο λογαριασμό σας Google Analytics - τα ανθρώπινα όντα.
Προκειμένου οι άνθρωποι να προβούν σε κάποια ενέργεια, όπως η συμπλήρωση φόρμας επικοινωνίας ή η παραλαβή του τηλεφώνου για μια ασφαλιστική πρόταση, πρέπει να δημιουργηθεί κάποια σχέση.
3 τρόποι για την οικοδόμηση των ανθρώπινων σχέσεων στο διαδίκτυο
Εστίαση στις προσφορές προϊόντων εξειδικευμένων προϊόντων
Οι ασφαλισμένοι καταναλωτές δεν χρησιμοποιούν την Αναζήτηση Google που αναζητά τον καλύτερο γενικό για την ασφάλιση. Για παράδειγμα, οι ιδιοκτήτες εστιατορίων θέλουν να συνεργαστούν με έναν ασφαλιστικό πράκτορα που είναι καλά εξοικειωμένοι με καλύψεις όπως αλλοίωση, αποζημίωση εργαζομένων και ευθύνη για τα αλκοολούχα ποτά. Δεν τους νοιάζει αν γράφετε επίσης ασφάλιση λιανικής, κατασκευής και τριτοβάθμιας εκπαίδευσης.
Να είστε γεωγραφικά συγκεκριμένοι
Ασφαλείς καταναλωτές θέλουν να γνωρίζουν ότι καταλαβαίνετε τα εμπόδια που επηρεάζουν τη συγκεκριμένη αγορά τους. Η ομιλία σε γεωγραφικά σχετική ορολογία προέρχεται φυσικά από τους τοπικούς και περιφερειακούς επαγγελματίες των ασφαλίσεων. Ωστόσο, οι περισσότεροι εθνικοί μεταφορείς κάνουν μια φοβερή δουλειά να δημιουργούν μια αίσθηση γεωγραφικής κατανόησης στο μάρκετινγκ τους.
Χρησιμοποιήστε εγγενή διαφήμιση
Η εγγενής διαφήμιση είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει το ψηφιακό μάρκετινγκ κατά τρόπο που ταιριάζει με την πλατφόρμα και την εμπειρία του καταναλωτή. Αυτό σημαίνει να τοποθετήσετε το μήνυμα και το μάρκετινγκ στην πλατφόρμα, μην σπρώξετε ένα μήνυμα σε κάθε πλατφόρμα, ανεξάρτητα από το αν είναι σχετικό. Η προσκόλληση στη μητρική διαφήμιση ως αρχή μάρκετινγκ δείχνει στους καταναλωτές ότι: 1) ενδιαφέρεστε για την εμπειρία τους και 2) είστε μέρος της διαδικτυακής τους κοινότητας.
Πάρε μακριά
Με έμφαση σε συγκεκριμένα προϊόντα, σε συγκεκριμένες τοποθεσίες που χρησιμοποιούν τις κατάλληλες για κάθε πλατφόρμα μεθόδους ψηφιακού μάρκετινγκ, οι επαγγελματίες του ασφαλιστικού τομέα πληρώνουν τον σημασιολογικό ιστό με σημεία δεδομένων που τροφοδοτούν τις μηχανές αναζήτησης με τις πληροφορίες που χρειάζονται.
Η μέθοδος "Spray and Pray" του μάρκετινγκ στο διαδίκτυο δεν λειτουργεί πλέον (αν το έκανε ποτέ). Το μάρκετινγκ της ασφαλιστικής βιομηχανίας πρέπει να δημιουργήσει σχέσεις με ανθρώπους, παρέχοντας παράλληλα στις μηχανές αναζήτησης τα δεδομένα για να στέλνουν περισσότερους ασφαλισμένους τους καταναλωτές.
Μάρκετινγκ φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
13 Σχόλια ▼
