Είμαι τυχερός γιατί στο Infusionsoft (Σημείωση του συντάκτη: η Infusionsoft είναι χορηγός του εβδομαδιαίου ραδιοφωνικού μας σόου), Έχω την ευκαιρία να παρακολουθώ και να δουλεύω με χιλιάδες μικρές επιχειρήσεις ενώ είμαι ιδιοκτήτης της δικής μου μικρής επιχείρησης.
Έχω χρησιμοποιήσει πραγματικά τις τακτικές των μέσων μαζικής ενημέρωσης για να αναπτύξω σχεδόν αποκλειστικά τη δική μου επιχείρηση.
Κατά τη διαδικασία της μάθησης από την εταιρεία μου και άλλους, έχω δημιουργήσει μια φόρμουλα για να μετατρέψετε τις προσπάθειες των κοινωνικών σας μέσων σε χρήματα. Είναι απλό και εύκολο να ακολουθηθεί όπως οποιοσδήποτε άλλος μαθηματικός τύπος, αλλά προτού φτάσουμε στην επιστήμη της παραγωγής χρημάτων μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, πρέπει να καθορίσουμε τους βασικούς κανόνες.
Δεν θα ξοδέψω πολύ χρόνο γι 'αυτό επειδή άλλοι έχουν γράψει γι' αυτό σε βάθος, αλλά εδώ είναι τα βασικά:
- Ακούστε πρώτα. Μην μεταβείτε σε κοινωνικά μέσα που φωνάζουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αντιμετωπίστε τις σχέσεις σας στο κοινωνικό Web σαν να ήταν αυτοπροσώπως. Γνωρίστε πρώτα το πλήθος και πάρετε μια αίσθηση της συνομιλίας πριν πηδήσετε μέσα.
- Προσθέστε αξία. Όταν αισθάνεστε αρκετά άνετα για να μπείτε στη συζήτηση, βεβαιωθείτε ότι προσθέτετε αξία σε αυτήν. Κανείς δεν αρέσει να πωλείται. Μόλις οι άνθρωποι έχουν μια αίσθηση για την αξία που προσφέρετε, θα έρθουν σε σας.
- Οι φίλοι / οπαδοί δεν ισούνται με τα χρήματα. Σίγουρα μπορείτε να στοιβάζετε χιλιάδες οπαδούς, αλλά πόσοι από αυτούς ταιριάζουν πραγματικά στην αγορά-στόχο σας; Πόσοι θα αγοράσουν πραγματικά από εσάς; Μην ανησυχείτε για το πόσους οπαδούς έχετε. Εργασία για την εξεύρεση των σωστών ανθρώπων.
Εντάξει, τώρα που το έχουμε ξεπεράσει, επιτρέψτε μου να σας δείξω τον τύπο:
Τώρα πρέπει να ξέρετε τι σημαίνει κάθε μια από τις μεταβλητές:
R = Έσοδα ανά πώληση Cg = Κόστος αγαθών φά = Αριθμός οπαδών / φίλων Cr = Ποσοστό κλικ (ποιο% των οπαδών κάνει κλικ στους συνδέσμους κοινωνικών μέσων και πηγαίνει στον ιστότοπό σας) Ή = Ποσοστό συμμετοχής (ποιο ποσοστό% των ατόμων που έκαναν κλικ επιλέχθηκε για να λάβουν πληροφορίες από το ou μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) Pr = Ποσοστό αγοράς (ποιο ποσοστό% των ανθρώπων που επιλέχθηκαν αγοράστηκαν από εσάς) h = Ωριαία τιμή για τις προσπάθειες των κοινωνικών σας μέσων Τ = Χρόνος που ξοδεύετε στα κοινωνικά μέσα
Εντάξει, φαίνεται περίπλοκο, αλλά πραγματικά δεν είναι. Ας περάσουμε μέσα από αυτό. Πρώτον, διαλέξτε ένα χρονικό πλαίσιο. Ας πούμε 1 μήνα. Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε widgets για $ 100 (R = $ 100). Υποθέστε ότι τα γραφικά σας κοστίζουν $ 10 για να παράγετε (Cg = $ 10). Τώρα, φανταστείτε ότι είχατε 1.000 οπαδούς τον περασμένο μήνα (F = 1.000) και 250 από αυτούς κάντε κλικ σε συνδέσμους που δημοσιεύσατε από τις προσπάθειες κοινωνικών μέσων (Cr = 250/1000 =.25). Ας υποθέσουμε ότι 100 από αυτούς τους χρήστες επέλεξαν να λάβουν επικοινωνία μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από εσάς (Or = 100/250 =.4) και από τότε 50 άτομα αγόρασαν τα widget σας (Pr = 50/100 =.5). Τώρα, βάλτε μια αξία στο χρόνο που ξοδεύετε με τα κοινωνικά μέσα. Ας υποθέσουμε ότι θα πληρώσατε $ 50 / ώρα (h = $ 50) και εργαστήκατε για 40 ώρες στα social media τον περασμένο μήνα (T = 40).
Τώρα, συνδέστε τους αριθμούς:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
Θα μπορούσατε να απλοποιήσετε σίγουρα την εξίσωση όπως αυτή: ($ 100 - $ 10) * (50 widgets που πωλήθηκαν) - ($ 50 * 40) = $ 2.500. Ωστόσο, το πρόβλημα με την υπερβολική απλοποίηση είναι ότι δεν σας επιτρέπει να κοιτάξετε έξω για τις ευκαιρίες και τα εμπόδια που έχετε. Εάν κοιτάζετε συνεχώς αυτούς τους αριθμούς, μπορείτε να συμπεράνετε τι πρέπει να κάνετε για να αυξήσετε τα κέρδη. Για παράδειγμα, θα ήθελα να προσθέσω 4.500 δολάρια στην κατώτατη γραμμή μου, διπλασιάζοντας τους οπαδούς, ωστόσο, μπορεί να είναι πιο εύκολο να αυξηθεί το ποσοστό κλικ κατά 15% και το ποσοστό συμμετοχής κατά 10%. Μόλις έχετε τους αριθμούς σας μπροστά σας, μπορείτε να εστιάσετε στα σωστά πράγματα.
Αυτός ο τύπος σάς βοηθά να επικεντρωθείτε στη μετατροπή και σας επιτρέπει να παραμείνετε ένα βήμα από τις προσπάθειες των κοινωνικών σας μέσων. Ανέφερα νωρίτερα, κανείς δεν συμπαθεί έναν πωλητή στο πάρτι. Δεν θέλετε να πουλήσετε με τα κοινωνικά σας μέσα ενημέρωσης. Αλλά αν προσφέρετε πολύτιμο περιεχόμενο που οι άνθρωποι θέλουν και κάνουν κλικ για περισσότερα και στη συνέχεια να τα πάρετε στο δικτυακό σας τόπο και να τους ζητήσετε να συμμετάσχουν, αισθάνεται εντελώς διαφορετική από την προοπτική.
Θα παρατηρήσετε επίσης ότι αυτός ο τύπος παίρνει τους κοινωνικούς σας οπαδούς μέσα από τα κοινωνικά μέσα και τα φέρνει σε ένα πιο παραδοσιακό παράδειγμα μάρκετινγκ: μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτό είναι πολύ σημαντικό. Αυτή η μελέτη από το MarketingProfs δείχνει ότι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξακολουθεί να είναι ένα πολύ σημαντικό μέρος των κοινωνικών επικοινωνιών. Δεδομένου ότι έχετε φέρει αυτές τις προοπτικές με μια σχέση (η σχέση σας με τα social media), θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε τις τεχνικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου 2.0 για να διασφαλίσετε ότι διατηρείτε εκείνη την προσωπική και σχετική σχέση μαζί τους. Εάν δεν το κάνετε, θα υπάρξει αποσύνδεση, το ποσοστό αγοράς σας θα μειωθεί και η εγκυρότητά σας στα κοινωνικά μέσα θα μειωθεί.
Έχω δει ότι αυτή η διαδικασία λειτουργεί εξαιρετικά καλά στη δική μου μικρή επιχείρηση και σε πολλά άλλα. Ενδιαφέρομαι να ακούσω τι σκέφτονται οι αναγνώστες των τάσεων μικρών επιχειρήσεων. Ποια είναι η εμπειρία σας με τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για τις επιχειρήσεις;
24 Σχόλια ▼
