Είμαι ένας από εκείνους τους ανθρώπους που παρακολουθούν τακτικά εκδηλώσεις δικτύωσης. Είμαι επίσης ένας ειδικός μάρκετινγκ περιεχομένου. Μετά από χρόνια που έκανα και τα δύο, μου φάνηκε τελικά ότι υπάρχει ένα τεράστιο κοινό μεταξύ των δύο, τα οποία συζητούνται παρακάτω.
1. Μάρκετινγκ περιεχομένου και δικτύωση και οι δύο εμπλέκουν την ιστορία
Μάρκετινγκ περιεχομένου: Το μάρκετινγκ περιεχομένου αφορά μόνο την αφήγηση. Οι μάρκες ιστοριών λένε ότι στοχεύουν να φέρουν πραγματική αξία στο ακροατήριό τους. Πρόκειται για την εύρεση μιας ανάγκης ή ενός προβλήματος και στη συνέχεια την ικανοποίηση αυτής της ανάγκης ή την επίλυση του προβλήματος. Ας ελπίσουμε ότι οι ιστορίες λέγονται με σαφήνεια, λογική και ίσως ακόμη και με ένα διασκεδαστικό ή διασκεδαστικό τρόπο. Οι μάρκες που δημιουργούν συναρπαστικό περιεχόμενο που εντυπωσιάζει και κερδίζουν το κοινό τους, δημιουργούν πίστη και ενισχύουν τις πωλήσεις.
$config[code] not foundΔικτύωση: Όταν βρίσκεστε σε μια επιχειρηματική εκδήλωση δικτύωσης, θα πρέπει να είστε σε πλήρη λειτουργία αφήγησης. Μιλάτε ιστορίες για τον εαυτό σας, την επιχείρησή σας, τις εμπειρίες σας. Όσοι λένε τις ιστορίες τους είναι πολύ πιο πιθανό να κάνουν σημαντικές επιχειρηματικές επαφές από εκείνους που έχουν περιπετειώδεις ιστορίες για να πουν ή / και να παραδώσουν τις ιστορίες τους με έναν βαρετό ή μπερδεμένο τρόπο.
2. Το μάρκετινγκ περιεχομένου και η δικτύωση απαιτούν αμφότερες τις δεξιότητες ακρόασης
Μάρκετινγκ περιεχομένου: Κάθε έμπορος περιεχομένου που αξίζει το αλάτι του ξέρει πόσο σημαντικό είναι να είναι ένας καλός ακροατής. Ακούστε τι λένε οι άνθρωποι για σας στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Ακούστε τι έχει ειπωθεί στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. Ενεργοποιήστε το κοινό σας στη συνομιλία. Ακούστε τις ιστορίες τους. Δείτε τι τους αρέσει, τι θέλουν και, ίσως το πιο σημαντικό, τι δεν τους αρέσει. Όχι μόνο θα εκτιμηθεί, θα συμβάλει στη δημιουργία μιας καλύτερης σχέσης.
Δικτύωση: Παρακολουθήστε λίγα γεγονότα δικτύωσης και θα βρείτε ότι υπάρχουν πολύ λίγοι καλοί ακροατές εκεί έξω. Υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι σε εκδηλώσεις δικτύωσης που είναι ακριβώς εκεί για να σας χτυπήσουν με το γήπεδο του ανελκυστήρα τους ή να σας ρυθμίσουν με τις απόψεις τους για το τι συμβαίνει στις επιχειρήσεις στον κόσμο. Σίγουρα δεν μπορούσαν να νοιάζονται για το τι σκέφτεσαι ή για το τι είσαι.
Η ακρόαση επιτυγχάνει μερικά βασικά πράγματα. Για ένα, δείχνει το άλλο άτομο που δεν είσαι πλήρης ναρκισσιστής. Δεύτερον, μπορείτε πραγματικά να μάθετε κάτι. Τρίτον, σας κάνει πολύ πιο ανθρώπινο.
3. Το μάρκετινγκ περιεχομένου και η δικτύωση είναι όλα σχετικά με το να βρίσκεστε στους σωστούς χώρους
Μάρκετινγκ περιεχομένου: Το καλύτερο περιεχόμενο στον κόσμο είναι άχρηστο αν παραδοθεί σε λάθος ακροατήριο. Εάν έχετε γράψει ένα λαμπρό άρθρο για την όπερα, δεν θα σας κάνει πολύ καλό αν δημοσιευτεί σε ένα αθλητικό περιοδικό. Αν το εμπορικό σήμα σας πωλεί είδη πολυτελείας, τότε το περιεχόμενο θα πρέπει να παραδοθεί στο κατάλληλο δημογραφικό και θα πρέπει να σχεδιαστεί και να παρουσιαστεί με τρόπο που να απευθύνεται σε αυτό το συγκεκριμένο δημογραφικό.
Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι το περιοδικό Ralph Lauren:
Δικτύωση: Υπάρχουν εκατομμύρια γεγονότα εκεί έξω που είναι μόνο για κοινωνικοποίηση. Ενώ αυτά μπορεί να είναι πολύ διασκεδαστικό, είναι τα μέρη που πρέπει να είναι εάν ψάχνετε να κάνετε επιχειρηματικές συνδέσεις. Πρέπει να κάνετε την εργασία σας. Ερευνητικές εκδηλώσεις όπου οι συμμετέχοντες συμμορφώνονται με τους επιχειρηματικούς σας στόχους, είτε είναι δυνητικοί πελάτες, πωλητές ή συνεργάτες. Εάν είστε επιχειρηματίας ή εκκίνηση, αυτό σημαίνει ότι είστε σε εκδηλώσεις όπου πιθανόν να βρείτε VCs (venture capitalists).
Το Meetup και το Eventbrite προσφέρουν εξαιρετικά, εύχρηστα ημερολόγια για επερχόμενες εκδηλώσεις δικτύωσης. Ομοίως, ουσιαστικά κάθε βιομηχανία έχει τις εκδηλώσεις δικτύωσης και τα συνέδριά της. Σίγουρα, είναι διασκεδαστικό να παρακολουθήσετε και να κοινωνικοποιήσετε, αλλά πάντα να έχετε κατά νου ότι είστε εκεί για να κάνετε επαφές που μπορούν να ενισχύσουν τα επιχειρηματικά σας ενδιαφέροντα.
4. Το μάρκετινγκ περιεχομένου και η δικτύωση και οι δύο απαιτούν μια εμπλεκόμενη "διεπαφή χρήστη"
Μάρκετινγκ περιεχομένου: Το καλύτερο περιεχόμενο είναι επίσης άχρηστο αν παρουσιάζεται με έναν ήπιο και άβολο τρόπο. Μερικά από τα καλύτερα μάρκετινγκ περιεχομένου παρουσιάζονται με τρόπο που περισσότερο από απλά παρουσιάζει ένα βαρετό μπλοκ του κειμένου. Είναι άσχημο. Είναι βαρετό. Δεν πρόκειται να διαβαστεί.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι πολύ πιο αποτελεσματικό όταν παρουσιάζεται με συναρπαστικό σχεδιασμό, βίντεο, κινούμενα σχέδια, γραμματοσειρές κ.λπ. Θα προτιμούσατε να κατεβάσετε μια λευκή βίβλο που μοιάζει με διδακτορική διατριβή ή θα προτιμούσατε να αλληλεπιδράσετε με ένα κομμάτι περιεχομένου που είναι όμορφα σχεδιασμένο, διαδραστικό, την εμπλοκή και την ψυχαγωγία;
Δικτύωση: Έχω πάει σε δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες γεγονότα δικτύωσης, και με εκπλήσσει πόσα άτομα παρουσιάζονται ως ανθρώπινα ισοδύναμα "βαρετών κειμένων κειμένου". Δεν δείχνουν προσωπικότητα, κινούμενα σχέδια, τίποτα. Δεν μιλάω για φυσική ελκυστικότητα εδώ. Είναι όλα σχετικά με το πώς παρουσιάζετε τον εαυτό σας, πώς βλέπετε κάποιον στο μάτι, πώς δείχνετε πραγματικό ενδιαφέρον στους ανθρώπους με τους οποίους είστε σε δίκτυο, πώς μπορείτε να δείξετε εμπιστοσύνη χωρίς να διασχίσετε τη γραμμή στην αλαζονεία.
5. Με το μάρκετινγκ περιεχομένου και τη δικτύωση μιά φορά δεν είναι ποτέ αρκετό
Μάρκετινγκ περιεχομένου: Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν αποτελεί στάση μιας νύχτας. Δεν μπορείτε να φτιάξετε μόνο ένα κομμάτι περιεχομένου και στη συνέχεια να στηρίξετε τις δάφνες σας. Ο τελευταίος που έπρεπε να ξεφύγει από αυτό ήταν ο Harper Lee. Αν θυμηθείτε, το πρώτο της μυθιστόρημα ήταν το λαμπρό "To Kill a Mockingbird" και ποτέ άλλοτε δεν δημοσίευσε άλλο μυθιστόρημα.
Αυτό μπορεί να έχει λειτουργήσει εντάξει γι 'αυτήν, αλλά σίγουρα δεν θα λειτουργήσει για τα εμπορικά σήματα. Για να εκτελέσετε σωστά μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου θα πρέπει να είστε σε θέση να δημιουργήσετε ποιοτικό περιεχόμενο σε συνεπή βάση. Με αυτόν τον τρόπο όχι μόνο δημιουργείτε προσδοκία στο κοινό-στόχο σας - το ικανοποιείτε.
Δικτύωση: Το ίδιο ισχύει. Πηγαίνοντας σε μια χούφτα των γεγονότων το χρόνο δεν είναι δικτύωση, είναι κόμμα συντρίβεται. Η δικτύωση σε σταθερή βάση θα επιτύχει πολλά πράγματα για εσάς. Προφανώς, όσο περισσότερο συνδέεστε στο δίκτυο, τόσο πιο βελτιώνετε τις ικανότητες δικτύωσης σας. Αλλά τα πραγματικά αποτελέσματα της τακτικής δικτύωσης περιλαμβάνουν:
- Συνάντηση με έναν μεγαλύτερο όγκο των σωστών ατόμων που μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας.
- Κάντε βαθύτερες συνδέσεις με τους ανθρώπους που συναντάτε.
- Μάθετε περισσότερα από τις βάσεις και τις εμπειρίες των άλλων.
- Βρίσκοντας ποιοτικούς ανθρώπους να προσλαμβάνουν (εάν η επιχείρησή σας ψάχνει).
- Βρίσκοντας ποιοτικές επιχειρήσεις για να σας προσλαμβάνουν (γιατί ποτέ δεν ξέρετε).
- Προσγείωση νέας επιχείρησης.
Τελικά, δεν πρέπει να προκαλεί σοκ ότι υπάρχουν πολλές ομοιότητες μεταξύ του μάρκετινγκ περιεχομένου και μιας δικτύωσης πρόσωπο με πρόσωπο. Οι σχέσεις βασίζονται στην αποτελεσματική επικοινωνία και η επιτυχία βασίζεται σε θεμέλια ισχυρών σχέσεων.
Δημιουργία φωτογραφιών μέσω του Shutterstock
17 Σχόλια ▼
