Όταν πρόκειται για τη διατήρηση της επιχείρησής σας, οι διαπραγματεύσεις διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στην ανάπτυξη και την ευχαρίστηση του ακροατηρίου σας. Είτε πρόκειται για παζάρι πάνω από το τίμημα ενός αυτοκινήτου είτε για να αλλάξετε το εμπορικό σήμα σας για να ταιριάζει καλύτερα στη θέση σας, όλα είναι μια διαπραγμάτευση στην επιχείρηση.
Σε ένα πρόσφατο podcast από τον Grit, ο οικοδεσπότης του Dan Benjamin λέει:
"Οποιαδήποτε συμφωνία που κάνετε ποτέ με κάποιον είναι μια διαπραγμάτευση ενός ή του άλλου είδους. Είτε πόσο πολύ είστε πρόθυμοι να πληρώσετε με ένα αυτοκίνητο, πόσο θα κάνετε στην δουλειά σας, πόση αύξηση θα είναι για … Το μεγαλύτερο λάθος που μπορείτε να κάνετε σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση, ποτέ, είναι να σηκωθείτε και περπατήστε μακριά. "
$config[code] not foundΣυνεχίζει να εξηγεί ότι δεν πρέπει ποτέ να δεχθείτε μια πρώτη προσφορά ως τελική. Υπάρχει πάντα χώρος για να μιλήσετε. Μια ερασιτεχνική κίνηση είναι να αποφευχθεί η διαπραγμάτευση. Ανεξάρτητα από την κατάσταση, μπορεί κανείς να βρει πάντα ένα μεσαίο έδαφος.
Αν και υπάρχουν περιπτώσεις όπου η τιμή δεν είναι διαπραγματεύσιμη, ποτέ δεν πονάει να ρωτήσει. Οι χονδρικές τιμές και οι επαναλαμβανόμενες εκπτώσεις πελατών είναι εύκολο σημείο εκκίνησης. Το χειρότερο πράγμα που μπορούν να πουν είναι όχι.
Συχνά η τακτική της ρίψης μιας χαμηλής τιμής μπάλας, το γυμνό σας ελάχιστο, έξω στο τραπέζι μπορεί να είναι εκπληκτικά αποτελεσματική. Με τις υπηρεσίες και τα παρόμοια, οι τιμές είναι επιρρεπείς στο να έχουν κάποια wiggle δωμάτιο, και μπορείτε να πάρετε μια διαπραγμάτευση.
Υπάρχει ένα πράγμα που πρέπει να θυμάστε κατά τη διάρκεια αυτών των διαπραγματεύσεων, καθώς ο παγκοσμίου φήμης παίκτης γκολφ και αλόγων Gary Player δήλωσε:
"Τα πάντα στην επιχείρηση είναι διαπραγματεύσιμα, εκτός από την ποιότητα."
Βεβαιωθείτε ότι στις συναλλαγές σας δεν θυσιάζετε τον χαρακτήρα της επιχείρησής σας. Διατηρήστε τα πρότυπά σας και μην φοβάστε να κάνετε κάποια έρευνα για να βεβαιωθείτε ότι παίρνετε το καλύτερο κτύπημα για το buck σας.
Το podcast συνεχίζει να συζητά περαιτέρω τις διαπραγματεύσεις στις επιχειρήσεις, αναφέροντας μάλιστα την πρόσφατη αλλαγή του ονόματος λόγω της ανατροφοδότησης των ακροατών ως παράδειγμα. Ακόμα και αυτό είναι ένα παράδειγμα συνάντησης στη μέση με το ακροατήριό σας, και σύμφωνα με τον Benjamin, το νέο όνομα είναι πιο κατάλληλο για την παράσταση. Είναι ένα κομμάτι ενός χρονοβόρου ήχου, αλλά αξίζει σίγουρα την ακρόαση.
Εικόνα: Grit
2 Σχόλια ▼
