Η τοποθέτηση μιας ιδέας στους πιθανούς επενδυτές μπορεί να είναι ένα δύσκολο παιχνίδι. Πρέπει να βρούμε έναν τρόπο να παρουσιάσουμε την ιδέα σας και τις δυνατότητές της για κέρδος στο καλύτερο δυνατό φως. Αλλά πρέπει επίσης να δώσετε αρκετές ακριβείς πληροφορίες για να κάνετε τους επενδυτές να αισθάνονται άνετα επενδύοντας στην ιδέα σας.
Υπάρχουν μερικά συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι επιχειρηματίες κατά τη διάρκεια αυτών των βημάτων που μπορούν να τρομάξουν τους επενδυτές μακριά. Ο Alex Melnick εξήγησε πρόσφατα ορισμένες από αυτές τις παγίδες σε μια θέση για το TECH Cocktail. Τα τρία πιο συνηθισμένα λάθη που ανέφερε ήταν:
$config[code] not found- Παρουσιάζοντας ως μοναχικό ιδρυτή.
- Εμφάνιση έλλειψης εμπιστοσύνης.
- Δεν είναι απόλυτα ειλικρινής.
Αυτό το τελευταίο σημείο μπορεί μερικές φορές να είναι ιδιαίτερα δύσκολο. Συχνά, οι νέοι επιχειρηματίες προσπαθούν να είναι υπερβολικά αισιόδοξοι όταν κάνουν pitching στους επενδυτές. Μετά από όλα, θέλετε να έχουν την καλύτερη δυνατή γνώμη για την επιχείρησή σας. Αλλά αυτό μπορεί σίγουρα να αντιστραφεί.
Ακριβώς επειδή μπορεί να είστε νέοι στον επιχειρηματικό κόσμο δεν σημαίνει ότι οι πιθανοί επενδυτές σας είναι. Είναι πιθανό να εντοπίσουν αυτόν τον ψεύτικο ενθουσιασμό ή την άσχημη αισιοδοξία. Και αυτό θα μπορούσε να τους κάνει λιγότερο πιθανό να σας εμπιστεύονται και να δείχνουν οποιαδήποτε εμπιστοσύνη στο σχέδιό σας. Ο Melnick έγραψε:
"Η συζήτηση του πλήρους σχεδίου σας ξεκινώντας από επιχειρηματικό μοντέλο σε πιθανή πελατειακή βάση είναι ο καλύτερος τρόπος να εμπιστευθείτε τους επενδυτές σας. Εάν δεν είστε διαφανείς σχετικά με την επικοινωνία, τότε αυτό θα έθετε τα venture capitalists σε ένα δίλημμα για το αν θα εμπιστευτεί αυτό το άτομο ή όχι! Επίσης, δεν είναι ενδεδειγμένο να σχεδιάζετε μια ρόδινη εικόνα για το ποσοστό επιτυχίας ή τις επιρροές συνδέσεων. "
Έτσι, ενώ είναι σίγουρα σημαντικό να δείξετε εμπιστοσύνη στην ιδέα σας, πρέπει επίσης να είστε ρεαλιστές. Μην συγκρατείτε σημαντικές πληροφορίες μόνο και μόνο επειδή μπορεί να σας κάνει να φαίνεστε άσχημα. Και σίγουρα δεν ψεύδεται ούτε υπερβάλλεται έντονα.
Οι επενδυτές θέλουν να μάθουν τι εισέρχονται. Έτσι, αν νομίζουν ότι κρύβετε ή υπερβάλλετε κάποια από τις πληροφορίες στην παρουσίασή σας, δεν θα διστάσουν να φύγουν.
Άγγελος μέσω του Shutterstock
5 Σχόλια ▼
