Περίπου ένα μήνα πριν έλαβα μια κλήση από τον φίλο μου Pete. Το συνάντησα με τον Πιτ πριν από 12 χρόνια σε μια ομάδα παραπομπής. Τότε εργάστηκα για μια εταιρεία που πωλούσε προμήθειες και υπηρεσίες εκτυπωτή. Η Pete μου έδωσε έναν τόνο οδηγών και πραγματικά με βοήθησε να αυξήσω τις πωλήσεις μου. Δεν ήμουν ποτέ πραγματικά σε θέση να επιστρέψω την εύνοια. Ωστόσο, χτίσαμε μια σχέση που παραμένει σήμερα - παρόλο που έφυγε από την ομάδα για λίγο και μετά, μετά από 13 χρόνια, την άφησα.
$config[code] not found
Όταν κάλεσε πρόσφατα, ήταν να με ζητήσω να διευκολύνω μια συνάντηση στρατηγικού σχεδιασμού για έναν οργανισμό στον οποίο συνεργάζεται. Δεν είχαν κεφάλαια για να πληρώσουν για αυτό. Συμφωνώ αμέσως. Αυτή ήταν η ευκαιρία μου να τον πληρώσω. Το πρόσθετο πλεονέκτημα είναι ότι απέκτησα δύο πελάτες τόσο μακριά από τη δέσμευση όσο και μελλοντικές ευκαιρίες συνεργασίας με τον οργανισμό.
Πρόσφατα πέθανε ο πατέρας μου. Μου δόθηκε το καθήκον να δημιουργήσω το μνημόσυνο για την υπηρεσία. Μόλις το δημιούργησα, κάλεσα τον Ed στην American Speedy Printing. Για άλλη μια φορά γνώρισα τον Ed πριν από χρόνια. Και ενώ δεν μου έδωσε ποτέ παραπομπή, τον χρησιμοποίησα για μερικές εκτυπώσεις μου και τον εμπιστεύομαι. Ήξερα ότι θα με φροντίσει και δεν θα έπρεπε να το σκεφτώ. Έχω συναντήσει πολλούς άλλους εκτυπωτές όλα αυτά τα χρόνια, αλλά κανένας που εμπιστεύομαι όσο και ο Ed.
Έχω συνεχώς τους ανθρώπους να ελέγχουν τις συνδέσεις μου στο LinkedIn και να ζητούν εισαγωγές. Όταν το αίτημα προέρχεται από κάποιον που γνωρίζω καλά και εμπιστεύομαι, είμαι στην ευχάριστη θέση να βοηθήσω. Δεν πραγματοποιώ απλώς τη σύνδεση LinkedIn, στέλνω μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο άτομο που του ζητά να λάβει την κλήση της επαφής μου, εξηγώντας γιατί νομίζω ότι πρέπει. Από τις 1.200+ συνδέσεις μου στο LinkedIn, ξέρω ποιο είναι το νόημα και μοιραζόμαστε αυτές τις πληροφορίες με το άτομο που ζητά την εισαγωγή.
Γιατί μοιράζομαι αυτές τις ιστορίες μαζί σας; Για να σας δείξουμε ότι η αποδοτική δικτύωση μπορεί να έχει στην επιχείρησή σας και τη ζωή σας με την πάροδο του χρόνου.
Η οικοδόμηση σχέσεων χωρίς καμία προσδοκία από αυτό που πρόκειται να πάρετε είναι ο καλύτερος τρόπος για να μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειες δικτύωσης σας. Θα πρέπει να προσεγγίσετε τη δικτύωση πέρα από την άμεση ανάγκη.
Όταν το δίκτυο θα συναντήσετε πολλούς ανθρώπους. Δεν πρόκειται να αναπτύξετε σχέσεις με όλους τους. Θα διαπιστώσετε ότι οι άνθρωποι που ακούνε μαζί σας θα είναι αυτοί που φυσικά θα μείνετε. Πηγαίνετε με αυτό. Προσπαθώντας να δημιουργήσετε συνδέσεις με άτομα με τα οποία δεν αισθάνεστε σύνδεση είναι σαν να συνεχίζετε μέχρι σήμερα κάποιος που δεν έχετε κανένα ενδιαφέρον. Γιατί;
Οι πιο επιτυχημένοι συνεργάτες που γνωρίζω έχουν τρία κοινά πράγματα:
1. Είναι χαλαροί: Δεν καταναλώνονται με αυτό που μπορούν να πάρουν από την εκδήλωση ή τους ανθρώπους εκεί. Είναι μόνο οι ίδιοι. Ξέρουν ότι η επιχείρηση θα έρθει, οπότε δεν ανησυχούν γι 'αυτό.
2. Δίνουν: Η προσοχή τους είναι πάντα στο άλλο άτομο, ανακαλύπτοντας ποιοι είναι και τι χρειάζονται. Οι μεγάλες εταιρείες δικτύωσης είναι πάντα ανοιχτές στο πώς μπορούν να βοηθήσουν κάποιον άλλο.
3. Εμπλέκονται: Δεν μένουν μόνοι ή περιμένουν κάποιον να τα πλησιάσει. Δεν βαρύνουν με ανθρώπους που ήδη γνωρίζουν. Βρίσκονται έξω, παρακολουθούν εκδηλώσεις, συμμετέχουν σε οργανώσεις και συμμετέχουν. Οι μεγάλοι συντηρητές κατανοούν ότι δεν υπάρχει μαγική φόρμουλα. Οι μεγάλοι συνεργάτες του δικτύου γνωρίζουν ότι παίρνουν αυτό που δίνουν.
Έτσι, πού εμπίπτει σε αυτά τα σημεία; Μπορείτε να θυμηθείτε τρόπους που οι προσπάθειες δικτύωσης σας έχουν πληρώσει χρόνια αργότερα; Πόσο αφοσιωμένος είσαι; Όποια και αν είναι η πτώση, μπορείτε και πρέπει να βεβαιωθείτε ότι παρακολουθείτε εκδηλώσεις, ενώζετε ομάδες και ασχολείστε με άλλους. Δημιουργήστε αυτές τις σχέσεις για τη μελλοντική σας επιτυχία και θα απολαύσετε τις μακροπρόθεσμες επιπτώσεις της δικτύωσης.
Εικόνα από τον Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 Σχόλια ▼
