Έχετε ποτέ την αίσθηση ότι οι προοπτικές σας δεν συνδέονται με σας; Έχετε δυσκολία να μάθετε πώς να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό σας;
Και βέβαια είσαι.
Είναι λογικό. Δεν είναι πάντα εύκολο να διαφοροποιήσετε την εταιρεία σας από τους άλλους στο χώρο σας. Δυστυχώς, η κατοχή μιας μοναδικής πρότασης πώλησης δεν είναι πάντα αρκετή.
Πρέπει να γίνετε κάτι περισσότερο. Πρέπει να είστε κάποιος που οι προοπτικές σας μπορούν να αφορούν. Διαφορετικά, είστε μόνο ένα άλλο "εγώ" μάρκα.
$config[code] not foundΕάν είστε επιχειρηματίας, είναι σημαντικό να είστε σε θέση να γίνει κάτι περισσότερο από την προσφορά σας. Είναι ο μόνος τρόπος για να οικοδομήσουμε την πίστη με τις προοπτικές και τους πελάτες σας. Πρόκειται για την πώληση με πεποίθηση.
Όταν οι προοπτικές σας φαίνονται σε σας, πρέπει να δούμε κάτι περισσότερο από ένα λαμπερό νέο προϊόν ή μια εξυπηρετική υπηρεσία. Πρέπει να νιώσουν μια αίσθηση σύνδεσης με εσάς και το εμπορικό σήμα σας.
Αυτό το άρθρο θα σας διδάξει πώς να κερδίσετε περισσότερες επιχειρήσεις πωλώντας με καταδίκη. Όταν ακολουθείτε αυτά τα βήματα, θα είστε σε θέση να γίνετε πιο πειστικοί όταν συζητάτε για την προσφορά σας.
Θυμηθείτε γιατί ξεκινήσατε την επιχείρησή σας
Η πώληση με καταδίκη απαιτεί να μείνετε σε επαφή με το "γιατί". Τι σημαίνει αυτό;
Σημαίνει ότι θυμάστε τακτικά τον εαυτό σας γιατί ξεκινήσατε την επιχείρησή σας. Θυμάστε ποια προβλήματα προσπαθείτε να λύσετε. Εστιάστε σε αυτό που σας οδηγεί να πετύχετε πέρα από τα χρήματα.
Πρόκειται για σκοπό.
Ο σκοπός σας είναι αυτό που είστε παθιασμένοι. Είναι αυτό που σας κρατάει σε εξέλιξη παρά τα εμπόδια και τις προκλήσεις.
Όταν είστε σε επαφή με το σκοπό σας, το πάθος σας θα φτάσει στην επιφάνεια στις προσπάθειες των πωλήσεών σας. Αυτό ακριβώς πρέπει να δουν οι προοπτικές σας. Όσο περισσότερο πάθος παρουσιάζετε, τόσο πιο πιστό είστε.
Θα σας ρωτήσω μερικές ερωτήσεις.
- Γιατί αποφασίσατε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση;
- Πώς αυτό σχετίζεται με τον τρόπο που βλέπετε τον κόσμο;
- Ποια προβλήματα προσπαθείτε να επιλύσετε;
- Τι αλλαγή προσπαθείτε να δημιουργήσετε;
- Γιατί;
Τέλος, πώς σας κάνουν να νιώσετε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις; Ας ελπίσουμε ότι σας έκανε να νιώσετε παθιασμένοι με τη δουλειά σας. Για αυτό μιλάω. Αυτό είναι που οι προοπτικές σας θα συνδεθείτε.
Πρόκειται για τον συναισθηματικό παράγοντα.
Η πώληση είναι για τα συναισθήματα
Εδώ είναι μια σκληρή αλήθεια: οι άνθρωποι δεν πρόκειται να αγοράσουν την προσφορά σας, επειδή είναι τόσο λαμπρό. Δεν πρόκειται να αγκαλιάσουν το εμπορικό σήμα σας επειδή προέβησαν σε μια προσεκτική ανάλυση των πλεονεκτημάτων που προσφέρετε.
Πρόκειται να αγοράσουν από εσάς, για το πώς τους κάνετε να αισθάνονται.
Οι περισσότερες από τις αποφάσεις αγοράς που λαμβάνουμε βασίζονται κυρίως στα συναισθήματά μας. είναι γεγονός.
Ναι, θέλουμε να πιστεύουμε ότι είμαστε όλα πλάσματα λογικής, αλλά δεν είμαστε. Τουλάχιστον όχι τόσο όσο πιστεύουμε ότι είμαστε.
Δεν λέω ότι η ελκυστική λογική δεν είναι σημαντική. Λέω ότι αν ασχοληθείτε μόνο με την ορθολογική, αναλυτική πλευρά της προοπτικής σας, ίσως και να παραιτηθείτε αμέσως.
Πρέπει να δώσετε στην προοπτική σας έναν τρόπο να συνδεθείτε συναισθηματικά μαζί σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να επιτρέψετε στο πάθος σας να εμφανιστεί. Θυμηθείτε ότι οι χρήστες δεν θα συνδεθούν με το προϊόν σας. Θα συνδεθούν μαζί σας και πώς θα τους αισθανθείτε. Ειδικά αν μάθετε πώς να επικοινωνείτε τον σκοπό σας.
Επικοινωνήστε με τον σκοπό της επωνυμίας σας
Η επαφή με το σκοπό σας είναι σημαντική, αλλά δεν πρέπει να σταματήσετε εκεί. Πρέπει επίσης να εκφράσετε το σκοπό σας. Να το φωνάξω από τις στέγες!
Η προοπτική σας πρέπει να γνωρίζει επακριβώς ποιος είστε και τι υποστηρίζετε.
Υπάρχουν μερικοί λόγοι γι 'αυτό:
- Όταν μιλάτε για το σκοπό σας, θα γίνετε αυτόματα πιο παθιασμένοι. Αυτό σας κάνει πιο πειστικό.
- Αρθρώνοντας ένα ελκυστικό σκοπό που οι προοπτικές μπορούν να αγοράσουν κάνει τους κάνει πιο πιθανό να σας πείσουν.
- Μιλώντας για το σκοπό σας θα σας βοηθήσει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό σας.
Ο Simon Sinek, στο βιβλίο του "Ξεκινήστε Με Γιατί", μιλάει για το πόσο σημαντικό είναι να συνεργαστείτε με όσους πιστεύουν τι πιστεύετε. Θέλετε να εκφράσετε αυτό που πραγματικά υποστηρίζετε. Πρέπει να αφήσετε το κοινό σας να μάθει τι αγωνίζεστε και γιατί αποφασίσατε να αναλάβετε τον αγώνα.
Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι η Nike. Δεν μιλούν μόνο για το πόσο φοβερό είναι τα παπούτσια τους. Μιλούν για ανθρώπους που είχαν το θάρρος να "Κάνουν ακριβώς αυτό." Ο σκοπός τους είναι να βοηθήσουν τους ανθρώπους να ωθούνται για να επιτύχουν πράγματα που ποτέ δεν θα είχαν θεωρήσει πιθανά. Είναι ένας σκοπός με τον οποίο μπορεί να συμφωνήσει κανείς.
Αυτός είναι ο τύπος μηνύματος που πρέπει να επικοινωνήσετε με το κοινό σας.
Είναι υπέροχο να μιλάμε για τις προσφορές σας, αλλά περισσότερο από αυτό, πρέπει να μιλήσετε για το "γιατί" πίσω από τις προσφορές σας. Είναι ο μόνος τρόπος για να οικοδομήσουμε μια πραγματική σύνδεση με εκείνους που επιθυμείτε να υπηρετήσετε.
Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι επικοινωνίας του σκοπού της μάρκας σας:
- Εμπορία: Όλα τα μηνύματα μάρκετινγκ θα πρέπει να σχετίζονται με τον γενικό σκοπό σας. Θα πρέπει να υπάρχει σε κάθε κομμάτι του περιεχομένου που δημιουργείτε.
- Προφορικά: Εάν συμμετέχετε σε απευθείας πωλήσεις, αυτό είναι ένα από τα καλύτερα μέρη για να γνωστοποιήσετε το σκοπό σας. Τους πες τι υποστηρίζεις και πες συχνά.
- Γράψε ένα προκήρυξη: Ένα μανιφέστο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εκφράσετε συνοπτικά την ψυχή της μάρκας σας. Με την ανάγνωση του, το κοινό σας θα κατανοήσει τις αξίες που επηρεάζουν τον τρόπο που κάνετε την επιχείρησή σας.
- Η ομάδα σου: Κάθε άτομο που προσλαμβάνετε για την επιχείρησή σας πρέπει να κατέχει τις ίδιες αξίες που κάνετε. Θέλετε να προσλάβετε ανθρώπους που είναι παθιασμένοι με τα πράγματα που το εμπορικό σήμα σας είναι παθιασμένο. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που θα παρακινηθούν να εργαστούν για το όραμα που ορίσατε.
Όταν ενσωματώνετε το σκοπό σας στις προσπάθειες πωλήσεων και μάρκετινγκ, πουλάτε με πεποίθηση. Δεν είστε μόνο ένα άλλο "εγώ" μάρκα που αναζητά μόνο δημιουργικούς τρόπους για να διαχωρίσετε τις προοπτικές σας από τα χρήματά τους. Είστε ένα εμπορικό σήμα που σημαίνει κάτι περισσότερο.
συμπέρασμα
Αν πάρετε ένα πράγμα από αυτή τη θέση, θα πρέπει να είναι το γεγονός ότι πρέπει να έχετε την πεποίθηση όταν πουλάτε. Η καταδίκη σημαίνει να μένετε σε επαφή με το σκοπό της εταιρείας σας και να εκφράζετε αυτό το σκοπό στο κοινό σας.
Όταν αρθρώσετε ένα σκοπό μάρκας με τον οποίο μπορούν να συνδεθούν οι άνθρωποι, θα έχετε πολύ πιο εύκολο χρόνο κερδίζοντας και κρατώντας περισσότερους πελάτες.
Ενθουσιασμός Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
6 Σχόλια ▼
