Ως ακαδημαϊκός, πάντα βρίσκω ικανοποιητική όταν κάποιος επιβεβαιώνει τα προηγούμενα συμπεράσματά μου με πιο τρέχοντα δεδομένα.
Τον περασμένο Ιούνιο, ο FranchiseGrade, ένας πάροχος πληροφοριών και ανάλυσης για συστήματα franchise, έκανε ακριβώς αυτό με μια έκθεση (PDF) σχετικά με τα νέα συστήματα franchise. Συγκεκριμένα, επιβεβαίωσαν τρία βασικά ευρήματα σχετικά με την απόδοση νέων συστημάτων franchise που είχα πραγματοποιήσει στα τέλη της δεκαετίας του 1990 και στις αρχές της δεκαετίας του 2000.
$config[code] not foundΗ έκθεση FranchiseGrade εξέτασε 405 νέα συστήματα δικαιόχρησης, τα οποία οι αναλυτές χαρακτήρισαν ως επιχειρήσεις που είχαν μηδενικά καταστήματα franchise το 2010. Αν και θα αναφέρω λίγο με αυτόν τον ορισμό ενός νέου συστήματος franchise (το οποίο πιστεύω ότι συγχέει να είναι νέο το 2010 δεν είναι σε θέση να τραβήξει πολύ τα πρώτα χρόνια), ο ορισμός αποτυπώνει πολύ μικρά συστήματα franchise.
Η εταιρεία διαπίστωσε ότι μέχρι το 2015, περίπου το 25% είχε εξαφανιστεί. Πρόκειται για πολύ χαμηλότερο ποσοστό εξαφάνισης των δικαιοπαρόχων από ό, τι βρήκα στις προηγούμενες μελέτες μου (που έδειξαν ότι το ένα τέταρτο απέτυχε να επιβιώσει ακόμη και τον πρώτο χρόνο τους). Ωστόσο, επιβεβαιώνει ότι ένας μεγάλος αριθμός νέων franchisors δεν θα διαρκέσει μέχρι το τέλος της αρχικής συμφωνίας τους με τους franchisees.
Ως αποτέλεσμα, η διαπίστωση υπογραμμίζει τη σημασία που έχουν για τους μελλοντικούς δικαιοδόχους την αναγνώριση των δικαιοπαρόχων που θα είναι γύρω για να υποστηρίξουν το σύστημα στο μέλλον.
Η έκθεση διαπίστωσε επίσης ότι σχετικά λίγοι νέοι δικαιοπάροχοι μεγαλώνουν πολύ. Μόνο το 38% των συστημάτων που μελετούσαν είχαν προσθέσει περισσότερες από μία εξόδους ετησίως. Αυτό σημαίνει ότι μόνο ένα μικρό μέρος των νέων franchisors που ιδρύονται κάθε χρόνο θα αυξηθεί αρκετά γρήγορα ώστε να επιτευχθούν οι οικονομίες κλίμακας στο franchising που είναι απαραίτητες για τη διαφήμιση και την κατασκευή του εμπορικού σήματος.
Ως αποτέλεσμα, λίγοι νέοι δικαιοπάροχοι μπορούν να δημιουργήσουν ένα εμπορικό σήμα που είναι συγκρίσιμο με αυτό που παρέχουν οι μεγαλύτεροι, πιο ώριμοι franchisors.
Η έκθεση εντόπισε τρεις παράγοντες που διακρίνουν τους πιο επιτυχημένους νέους δικαιοπάροχους από τις λιγότερο επιτυχημένες.Συγκρίνοντας το 25% των νέων franchisors που αυξήθηκαν ταχύτερα με το άλλο 75% των franchisors, το Franchisegrade.com διαπίστωσε ότι το ταχύτερο αναπτυσσόμενο τεταρτημόριο ήταν πιο πιθανό να έχει μια γνωστοποίηση του στοιχείου 19 - το μέρος του εγγράφου γνωστοποίησης franchise που υποδεικνύει το κόστος, τα κέρδη και τις λοιπές προσδοκίες χρηματοοικονομικής απόδοσης για έναν δικαιοδόχο.
Επειδή οι δικαιοπάροχοι που προσφέρουν μια καλή επιχειρηματική ευκαιρία στους δικαιοδόχους είναι πιθανότερο από εκείνους που δεν παρέχουν πληροφορίες στους δικαιοδόχους, η αποκάλυψη του στοιχείου 19 είναι ένα σήμα της ποιότητας του franchisor.
Ένας δεύτερος παράγοντας που σχετίζεται με την ανάπτυξη νέων franchisor προσφέρει εδαφικά δικαιώματα. Ενώ η έκθεση δεν έδωσε εξήγηση για το λόγο για τον οποίο τα εδαφικά δικαιώματα έχουν σημασία, πριν από χρόνια διαπίστωσα ότι μια αποκλειστική επικράτεια αύξησε τις πιθανότητες της νέας επιβίωσης του δικαιοπάροχου, επειδή μείωσε τις πιθανότητες για σύμπραξη franchisor-franchisee για καταπάτηση.
Η έκθεση διαπίστωσε επίσης ότι "οι franchisors εκκίνησης με τοποθεσίες που ανήκουν σε εταιρείες έχουν καλύτερα ποσοστά επιβίωσης" και είναι πιθανότερο να αναπτυχθούν. Η εξήγησή τους για αυτό το αποτέλεσμα είναι παρόμοια με αυτή που και εγώ και άλλοι προσφέραμε νωρίτερα: Διαθέτοντας κάποιες αγορές, οι franchisors μάθουν πώς να λειτουργούν αποτελεσματικά οι επιχειρήσεις που πωλούν στους franchisees. Έχοντας αυτές τις πληροφορίες είναι απαραίτητη για να παρέχετε μια επιχειρηματική μορφή και ένα εγχειρίδιο λειτουργίας που βοηθά τους franchisees να αποδίδουν καλά στην επιχείρηση.
Εικόνα: Franchisegrade.com
1 Σχόλιο ▼
