Τα κίνητρα, η επιρροή και η πειθώ είναι πιο σημαντικά από όσα νομίζετε. Είμαστε όλοι τουλάχιστον οι μεροληπτικοί παράγοντες, τα κίνητρα και οι πειστικοί σε κάποια πτυχή της ζωής είτε είναι πειστικό ένα μικρό παιδί να τρώνε τα λαχανικά του είτε να κλείσει μια εξαψήφια συμφωνία, τα κίνητρα, τις επιρροές και τις δεξιότητες πειθούς είναι κάτι που όλοι μπορούμε να αναβαθμίσουμε.
Τα καλύτερα βιβλία για την πειθώ, το κίνητρο και την επιρροή
Ακολουθεί μια λίστα με 10 βιβλία που θα σας βοηθήσουν να γίνετε πιο αποτελεσματικός κίνητρο, επηρεαστής και πειστικός.
$config[code] not foundΠληρωμή: Η κρυφή λογική που διαμορφώνει τα κίνητρά μας
από τον Dan Ariely
Εάν περπατάτε στο γραφείο σας σε υπαλλήλους που φαίνονται λιγότερο ενθουσιασμένοι για να είναι εκεί, τότε πάρτε ένα αντίγραφο της απολαβής του Dan Ariely: Η κρυφή λογική που διαμορφώνει τα κίνητρά μας. Αυτό είναι το τέλειο βιβλίο για να διαβάσετε σε αεροπλάνο ή σε ένα απόγευμα της Κυριακής. Είναι γεμάτη από ενδιαφέρουσες ιστορίες, επιστημονικές μελέτες που θα σας κρατήσουν νυχτερινή. Ανακαλύψτε ποιο είναι το κίνητρο και γιατί είναι τόσο περίπλοκο. Μάθετε ακριβώς γιατί είναι τόσο εύκολο να αποπροσανατολίσετε κάποιον και γιατί τα χρήματα είναι λιγότερο σημαντικά από ό, τι νομίζετε. Αναλογιστείτε γιατί έχουμε τόσο ισχυρή προσήλωση στις δικές μας ιδέες και γιατί είμαστε πρόθυμοι να κάνουμε γελοία πράγματα για να επιτύχουμε την αθανασία. Θα έχετε έμπνευση και ιδέες για το πώς όχι μόνο να παρακινήσετε την ομάδα σας, αλλά και τον εαυτό σας.
Αόρατη επιρροή: Οι κρυμμένες δυνάμεις που σχηματίζουν τη συμπεριφορά
από τον Jonah Berger
Σκεφτείτε την τελευταία απόφαση που κάνατε. αν ήταν αυτό που έπρεπε να φάει ή τι ταινία να δει. Ίσως να νομίζετε ότι είστε ανεξάρτητος στοχαστής, αλλά εσείς θα λάθος. Αόρατη επιρροή: Οι κρυμμένες δυνάμεις που η συμπεριφορά σχήματος σας δείχνει πόσο επιρρεπείς είστε στην αόρατη επιρροή. Ο συγγραφέας Jonah Berger διενήργησε εκατοντάδες πειράματα, ανέλυσε χιλιάδες αγορές και διαπίστωσε ότι είτε το συνειδητοποιούμε είτε όχι, είμαστε επηρεασμένοι από τους ανθρώπους γύρω μας. Σε αυτό το βιβλίο θα δείτε τι μας ενθαρρύνει στο σπίτι και στην εργασία, γιατί τα νέα προϊόντα πρέπει να είναι διαφορετικά - αλλά όχι ότι διαφορετικά, πώς να παίρνετε καλύτερες αποφάσεις και πώς να μεταμορφώνετε, ξένους σε συμμάχους, κάνοντας απλά αυτό που κάνουν οι πίθηκοι.
Αυτόματη επιρροή: Νέα δύναμη για αλλαγή στην εργασία και τη ζωή
από τον Erik Van Alstine
Ενώ τα περισσότερα βιβλία σχετικά με την επιρροή αφορούν τον τρόπο με τον οποίο επηρεάζονται οι άλλοι, η Αυτόματη Επίδραση: Νέα Δύναμη για την Αλλαγή Εργασίας και Ζωής είναι περισσότερο η αποδόμηση της επιρροής ως μια απλή διαδικασία που περιλαμβάνει την αίσθηση, την αίσθηση και τη δράση. Ο συγγραφέας Erik Van Alstine δείχνει πώς ο εγκέφαλός σας επεξεργάζεται πληροφορίες και οδηγεί την επόμενη ενέργεια. Το βιβλίο είναι γραμμένο σε πέντε μέρη. κάθε μέρος διερευνώντας τι λέει ο συγγραφέας "Το νερό στο οποίο ζούμε" που είναι η δύναμη της αυτόματης επιρροής. Κάθε τμήμα σας φέρνει ένα βήμα πιο κοντά στην κατανόηση αυτής της εξουσίας, πώς λειτουργεί και πώς να την κατευθύνετε για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη ζωή. Μόλις καταλάβετε τη δύναμη της αυτόματης επιρροής, θα κατανοήσετε την ευτυχία και γιατί την ακολουθούμε, θα βρείτε τρόπους για να καταπολεμήσετε την κατάθλιψη και να συναντήσετε ακόμη και τους πιο δύσκολους ανθρώπους.
Η επιχείρηση της πειθούς: Harold Burson για τις δημόσιες σχέσεις
από τον Harold Burson
Προσοχή επιχειρηματική ιστορία buffs: Η επιχείρηση της πειθούς: Harold Burson για τις δημόσιες σχέσεις είναι ένα βιβλίο που θα πρέπει να προσθέσετε στη λίστα ανάγνωσης σας. Φανταστείτε να αποκτήσετε την εσωτερική ιστορία πίσω από εικονικές PR εκστρατείες, όπως η καταστροφή του Bhopal της Union Carbide, το φημισμένο φιάσκο της Coca-Cola, όπου ο Burson προτρέπει την εταιρεία να επικαλεστεί ταπεινότητα ή πώς βοήθησε την ταχυδρομική υπηρεσία να ανακτήσει την εμπιστοσύνη μας μετά την φοβία του άνθρακα μετά από 9 / 11. Σε μια εποχή που η PR έχει υποβιβαστεί σε θέσεις κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, αυτό το βιβλίο θα ανακτήσει το θαυμασμό σας για μια κρίσιμη επιχειρηματική λειτουργία. Το βιβλίο περιλαμβάνει πέντε δόγματα PR που θα εξυπηρετούν κάθε επιχειρηματία καλά. πείτε την αλήθεια, όχι μόνο ενημερώστε, πείστε, καθορίστε πάντα το σωστό πρόβλημα και επιλύστε το, διαχωρίστε και επικοινωνήστε με μία φωνή.
Να πάρει το "Ναι και": Η τέχνη της Business Improv
από τον Bob Kulhan
Είτε είστε μέρος μιας εσωτερικής ομάδας εργασίας ή μιας εικονικής ομάδας, Να πάρει το "Ναι Και": Η Τέχνη του Business Improv είναι ένα βιβλίο που θα σας δώσει μια εντελώς νέα προοπτική για το πώς να συμμετέχετε σε μια εξαιρετικά παραγωγική ομάδα εργασίας. Συγγραφέας και βετεράνος improv performer, ο Bob Kulhan θα σας δείξει πώς να βελτιώσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας χρησιμοποιώντας κάποιες βασικές αρχές κωμωδίας που θα εκπαιδεύσουν το μυαλό σας να αντιδρά, να προσαρμόζεται και να επικοινωνεί αποτελεσματικά πριν από μια κρίση. Αφού διαβάσετε αυτό το βιβλίο, θα είστε σε θέση να εστιάσετε στη δυνατότητα και τις δυνατότητες χωρίς φόβο αποτυχίας. Θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε ομάδες που ξέρουν πώς να επιτύχουν στόχους και θα είστε σε θέση να μειώσετε τον κύκλο εργασιών δημιουργώντας ένα χώρο εργασίας παίρνει και διατηρεί κορυφαία ταλέντο.
Πηγαίνετε στο Aha !: Ανακαλύψτε το DNA τοποθέτησης και κυριαρχήστε στον ανταγωνισμό σας
από τον Andy Cunningham
Αν η επιχείρησή σας δεν επιτύχει τους στόχους της, πιθανότατα δεν έχετε απαντήσει στις πιο βασικές ερωτήσεις. ποιοι είμαστε και γιατί μας ενδιαφέρει. Στο Get To Aha !: Ανακαλύψτε το DNA τοποθέτησης και κυριαρχήστε στον ανταγωνισμό σας, ο συγγραφέας Andy Cunningham σας εισάγει στο μοναδικό του πλαίσιο που θα σας βοηθήσει να αναγνωρίσετε το μοναδικό DNA της εταιρείας σας. Η Cunningham προσδιορίζει τρεις τύπους επιχειρήσεων. Οι μητέρες προσανατολίζονται στον πελάτη, οι μηχανικοί προσανατολίζονται στο προϊόν και οι ιεραπόστολοι προσανατολίζονται προς την ιδέα. είναι απολύτως κρίσιμο για εσάς να μάθετε τον τύπο της εταιρείας σας για να δημιουργήσετε μια αυθεντική και τελικά "κολλώδη" θέση στην αγορά. Αυτό δεν είναι μόνο ένα άλλο βιβλίο μάρκετινγκ. Είναι ένα βιβλίο που θα σας βοηθήσει να διαμορφώσετε την επιχείρησή σας
Η Επιστήμη της Πώλησης: Αποδεδειγμένες Στρατηγικές για να κάνετε το Pitch σας, Επιρροή Αποφάσεων, και Κλείστε το Deal
από τον David Hoffeld
Γνωρίζατε ότι το 63% των συμπεριφορών που πρακτικά οι άνθρωποι πωλήσεων δεν λειτουργούν; Όχι μόνο αυτό, αλλά περισσότερο από το ήμισυ όλων των πωλητών δεν τηρούν τις ποσοστώσεις τους. Αν αυτό ακούγεται σαν κάτι που έχετε να αντιμετωπίσουμε, διαβάστε έπειτα την επιστήμη της πώλησης: Αποδεδειγμένες στρατηγικές για να κάνετε το βήμα σας, να επηρεάσετε τις αποφάσεις και να κλείσετε το συμβόλαιο. Αυτό δεν είναι μόνο ένα βιβλίο για το πώς να πουλήσει για πωλητές, είναι πραγματικά ένα βιβλίο για την επιρροή και πώς να χρησιμοποιήσετε τη δύναμη της επιρροής στις πολλές συνομιλίες όπου πρέπει να επηρεάσετε ή να πείσετε τους ανθρώπους στον τρόπο σκέψης σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις τεχνικές για να κερδίσετε τους αρνητικούς συναδέλφους ή να βελτιώσετε τις σχέσεις σας με δύσκολους πελάτες ή χρησιμοποιήστε μερικές από τις τεχνικές για να παρακινήσετε τους εργαζομένους ή να επικοινωνήσετε με τις ιδέες σας. Φυσικά, αν βρίσκεστε σε πωλήσεις, αυτό θα σας βοηθήσει να κλείσετε περισσότερες προσφορές γρηγορότερα.
Καρδιά και Πώληση
από τον Shari Levitin
Καρδιά και Πώληση παίρνει μια νέα ματιά στο πώς να πουλήσει. Δεν πρόκειται μόνο για την παρακολούθηση μιας διαδικασίας, αλλά για την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο εργάζονται τα ανθρώπινα όντα. Συγγραφέας, καθηγητής, εκπαιδευτής και παγκόσμιος guru πωλήσεων Η Shari Levitin μοιράζεται τη διαδικασία της για αποτελεσματικές πωλήσεις στην ψηφιακή εποχή. Στο σημερινό κλίμα πώλησης, εάν δεν ταιριάζετε τις συναισθηματικές ανάγκες των πελατών σας με τις προθέσεις αγοράς τους, θα χάσετε. Θα ανακαλύψετε τους 7 παράγοντες κίνητρο που επηρεάζουν κάθε απόφαση, ευθυγραμμίστε τη διαδικασία πώλησης με τον τρόπο που οι άνθρωποι αγοράζουν, μαθαίνουν και καταλαβαίνουν τις δέκα καθολικές αλήθειες που θα σας βοηθήσουν να νικήσετε τις ποσοστώσεις πωλήσεων σας, χωρίς να σας τονίζετε ή να χάσετε την ψυχή σας.
Θα το κάνατε αυτό στη μητέρα σας;: Το πρότυπο "Make Mom Proud" για τον τρόπο αντιμετώπισης των πελατών σας
από τον Jeanne Bliss
Καθώς μεγαλώνει η επιχείρησή σας, θα εφαρμόσετε όλο και περισσότερες πολιτικές και διαδικασίες. Αλλά προτού να πάρετε πάρα πολλές διαδικασίες μεταξύ εσάς και του πελάτη σας, διαβάστε Θα ήθελα να το κάνετε αυτό με τη μητέρα σας;: Το πρότυπο "Make Mom Proud" για τον τρόπο αντιμετώπισης των πελατών σας. Ο συγγραφέας Jeanne Bliss σώζει εταιρείες από τις χειρότερες συμπεριφορές τους υπενθυμίζοντας τις απλές αξίες που ξεκίνησαν οι επιχειρήσεις τους και βοηθώντας τους να ενσωματώσουν αυτές τις αξίες στις μεγαλύτερες επιχειρήσεις τους. Έχει συγκεντρώσει παραδείγματα και ιστορίες τόσο από μεγάλες όσο και από μικρές επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, γνωρίζατε ότι ο Διευθύνων Σύμβουλος της PepsiCo γράφει μια ετήσια επιστολή στους γονείς των 400 κορυφαίων στελεχών τους, ευχαριστώντας τους για τις αξίες που ενσταλάρησαν στους ηγέτες της εταιρείας. Δείτε πώς η επιχείρησή σας μπορεί να επωφεληθεί από το πρότυπο "Make Mom Proud".
Blue Ocean Shift: Πέρα από τις ανταγωνιστικές - Αποδεδειγμένα βήματα για να εμπνεύσει την εμπιστοσύνη και να αξιοποιήσει τη νέα ανάπτυξη
από τους W. Chan Kim και Renee Mauborgne
Εάν είστε οπαδός της στρατηγικής Blue Ocean, τότε θα αγαπήσετε το Blue Ocean Shift: Πέρα από τα ανταγωνιστικά - Αποδεδειγμένα βήματα για να εμπνεύσετε την εμπιστοσύνη και να αξιοποιήσετε τη νέα ανάπτυξη, την πολύ αναμενόμενη συνέχεια του βιβλίου που άλλαξε τον τρόπο με τον οποίο είδαμε τον ανταγωνισμό. Στο Blue Ocean Shift, οι συγγραφείς ανέλυσαν και συνέκριναν τις επιτυχίες και αποτυχίες των έργων μπλε ωκεανού από όλο τον κόσμο που εμπνεύστηκαν από το βιβλίο τους. Έφυγαν με μια προσέγγιση πέντε βημάτων για να βοηθήσουν τις εταιρείες να επιτύχουν σήμερα. Επιπλέον, οι συγγραφείς συζητούν μερικά διδάγματα από τη δημοσίευση της αρχικής στρατηγικής για τον Blue Ocean, όπως η διακοπή της αγοράς δεν είναι ο μόνος τρόπος για να πετύχει, η εστίαση στον ανταγωνισμό είναι μια χαμένη στρατηγική, η αξία της καινοτομίας είναι καλύτερη από την τεχνολογική καινοτομία και τέλος, η ανθρωπιά είναι καλύτερη από τα καρότα και τα ραβδιά.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
7 Σχόλια ▼
