Παρόλο που η δήλωση του Reeves αφορούσε το πρόγραμμα Matrix στη σειρά ταινιών, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θεωρούν αποτελεσματικό μάρκετινγκ στο διαδίκτυο με παρόμοια αισθήματα αποκάλυψης. "Πώς μπορώ να ξέρω ότι οι πελάτες μου ανταποκρίνονται στην προσφορά διαφημίσεων banner μου;" σκέφτεστε. "Είναι καλύτερα να ταιριάζει ευρέως ένα σύνολο λέξεων-κλειδιών από το άλλο; Πώς η ΔΕΗ, τα blogs, οι κώδικες SEO και QR επηρεάζουν την κατώτατη γραμμή μου; "
Ο Justin Cutroni, διευθυντής ψηφιακών πληροφοριών στο Cardinal Path (@justincutroni), Sebastian Tonkin, Διευθύνων Σύμβουλος του Cloud 9 και ο Caleb Whitmore, ιδρυτής και επικεφαλής σύμβουλος της Analytics Pros (@analyticspro), ενώθηκαν για να γράψουν ένα βιβλίο που δεν είναι μόνο μεγάλη πηγή, αλλά κάνει την ανακάλυψη της επιλογής ως αιτία για εορτασμό και όχι για άγχος. Μάρκετινγκ επιδόσεων με το Google Analytics είναι κατάλληλη για τις μικρές επιχειρήσεις που χρειάζονται βελτιώσεις μάρκετινγκ για την επιτυχή επίτευξη των στόχων τους, αλλά δεν είναι σίγουροι για το πώς να ενσωματώσει το Google Analytics πέρα από αυτό που είναι ορατό σε μια ιστοσελίδα.Πήρα ένα αντίγραφο από ένα Barnes & Noble στο Μανχάταν μετά από το προηγούμενο βιβλίο του Cutroni στο Google Analytics.
Η μεγάλη online κυκλοφορία αρχίζει με τον προσδιορισμό της πιο σχετικής κίνησης
Μάρκετινγκ επιδόσεων χωρίζεται σε ενότητες που επεξεργάζονται λεπτομερώς τα είδη των διαθέσιμων αναφορών και αναλύσεων του Google Analytics.
Μέρος Ι εισάγει τα βασικά στοιχεία: Τι είναι η ανάλυση στο Web, οι προκλήσεις στην εφαρμογή αναλύσεων Web και τι εμποδίζει τις επιχειρήσεις να πετύχουν με την αναφορά των αναλυτών.
Μέρος II διερευνά την εφαρμογή και τη διαμόρφωση του Google Analytics, καθώς και τις βασικές και προηγμένες έννοιες στις αναφορές.
Μέρος ΙΙΙ εξετάζει την προηγμένη χρήση για την ανάλυση διαφημίσεων αναζήτησης και διαφημίσεων, οργανικής βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης, offline, μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλων εργαλείων μάρκετινγκ.
Μέρος IV επικεντρώνεται στην οργανική αναζήτηση, την αντιμετώπιση ερωτήσεων SEO.
Μέρος V καλύπτει μια περιεκτική περίληψη των plug-ins και των πόρων του διαδικτύου, συμπεριλαμβανομένων των ιστολογίων από πολλούς χρήστες της κοινότητας αναλύσεων ιστού. Είναι ένας πολύ καλός πόρος για τις μικρές επιχειρήσεις που έχουν έναν υπάλληλο επιφορτισμένο με τα καθήκοντα μέτρησης αλλά δεν είναι σίγουροι πού να στραφούν.
Το βιβλίο ενημερώνει καλά τον αναγνώστη, επειδή εντοπίζει τη σημασία των χαρακτηριστικών του Google Analytics σχετικά με τις κοινές προκλήσεις μάρκετινγκ. Οι συγγραφείς παρουσιάζουν τον τρόπο με τον οποίο αξιολογούνται οι μετρήσεις και οι διαστάσεις στο περιβάλλον χρήστη, όπως η σύγκριση των λέξεων-κλειδιών μεγάλης ουράς και κεφαλής για την αύξηση της παρουσίας στο διαδίκτυο.
"Εάν μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί οδηγεί το 60% των εσόδων επειδή λαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος των διαφημιστικών δαπανών και παράγει το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητας, αλλά 10 άλλες λέξεις-κλειδιά που λαμβάνουν το ένα δέκατο της κυκλοφορίας έχουν το διπλάσιο της τιμής ανά επίσκεψη … ξοδεύουν από ένα «μεγάλο εισόδημα» στους πολλούς όρους «χαμηλότερων εσόδων» θα διπλασιάσουν τα συνολικά έσοδα από τον ίδιο προϋπολογισμό. Το σημείο εδώ είναι να αναγνωρίσουμε και να επωφεληθούμε από τις ευκαιρίες για βελτιστοποίηση της απόδοσης των χρημάτων που επενδύονται στη διαφήμιση, αναλύοντας τις λέξεις-κλειδιά σε ατομική και αθροιστική βάση έναντι των εσόδων του ηλεκτρονικού εμπορίου που δημιουργούνται από επισκέψεις από αυτές τις λέξεις-κλειδιά.
Μια άλλη πρόταση επισημαίνει πώς το Google Analytics "μπορεί μερικές φορές να προσφέρει ενδείξεις" σχετικά με ερωτήματα αναζήτησης, εξετάζοντας τα μοτίβα επισκεπτών μετά από αναζήτηση ενός όρου.
"Τα ερωτήματα αναζήτησης που περιλαμβάνουν μεγάλη ποσότητα βελτίωσης και χαμηλό ποσοστό ολοκλήρωσης του στόχου συχνά υποδηλώνουν προβλήματα."
Τέτοιες αναζητήσεις αποτελούν ένδειξη ότι σας λείπει περιεχόμενο που αναζητούν οι επισκέπτες - και αυτό θα μπορούσε ενδεχομένως να προσελκύσει περισσότερους επισκέπτες. Αυτό το περιεχόμενο μπορεί να είναι θέματα άρθρου (για ένα blog) ή προϊόντα και υπηρεσίες (προς πώληση στο διαδίκτυο).
Σε κάθε κεφάλαιο, μπορείτε να μάθετε πώς να υποστηρίζετε εύκολα έναν επιχειρησιακό στόχο με τα αναλυτικά στοιχεία. Ένα διάγραμμα Venn για τις ρυθμίσεις της πόλης, της περιοχής και των επισκεπτών από το Map Overlay είναι ένα εμπνευσμένο παράδειγμα εφαρμογής της προηγμένης τμηματοποίησης. Στα άλλα tidbits περιλαμβάνονται πίνακες περιστροφής και αντίστροφη συμπερίληψη τομέων κυκλοφορίας. Αυτά τα θέματα καθιστούν το βιβλίο ένα gotta-έχουν στη βιβλιοθήκη των επιχειρήσεων, είτε πρόκειται για den ή iPad.
Ποιος θα επωφεληθεί από Μάρκετινγκ επιδόσεων;
Παρόλο που μια λύση ανάλυσης μπορεί να κάνει τις επιχειρηματικές σας αποφάσεις ευκολότερες, μπορεί να κάνει πολλά βήματα ανάλυσης για να καταστήσει τα δεδομένα χρήσιμα στις επιχειρηματικές σας αποφάσεις. Αυτό κάνει Μάρκετινγκ επιδόσεων υπέροχος. Το βιβλίο κλιμακώνεται καλά για τις μικρές επιχειρήσεις που διαχειρίζονται μια εκστρατεία μάρκετινγκ και έτσι βρίσκουν τον εαυτό τους αναζητώντας τα σωστά βήματα. Υπάρχουν σαφείς προτάσεις για κινητά, κοινωνικά μέσα και βίντεο στο διαδίκτυο, καθώς και ένα κούμπωμα τηλεοπτικών διαφημίσεων. Όλα αυτά μπορούν να γίνουν κατανοητά ανά κεφάλαιο ή συλλογικά με βάση την ανάγκη σας.
Αν έχετε εμπειρία με το Google Analytics, θα βρείτε τις περιγραφές των χαρακτηριστικών γνωστές (Ας το παραδεχτούμε, υπάρχουν μόνο τόσοι πολλοί τρόποι για να εξηγήσουμε ένα πρώτο cookie χρήστη). Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το υλικό αυτό συμπληρώνει τα βήματα κωδικοποίησης και εγκατάστασης που περιέχονται στο βιβλίο του Justin Cutroni Google Analytics. Μάρκετινγκ επιδόσεων προσφέρει επίσης λίγα λόγια για την ανάπτυξη του API. Είναι γνώση εργασίας, αλλά για πολλούς ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, αυτό είναι αρκετό.
Περισσότερα από ένα από τα καλύτερα διαθέσιμα βιβλία αναλυτικών στοιχείων, Μάρκετινγκ επιδόσεων αντανακλά την υπόσχεση του συλλογικού πνευματικού κεφαλαίου, συγκεντρώνοντας τη γνώση των έμπειρων επαγγελματιών για την αντιμετώπιση πρακτικών ζητημάτων μάρκετινγκ. Επιπλέον, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα είναι αρκετά ευέλικτοι ώστε να μεταφέρουν με άνεση τις ερωτήσεις τους στους επαγγελματίες του Analytics που διατηρούν το μάρκετινγκ και τις ιστοσελίδες τους βουητό. Δίνω Μάρκετινγκ επιδόσεων μια ανάγνωση, και οι επιδόσεις της επιχείρησής σας θα ενισχυθούν από τις έμπειρες γνώσεις.
