Μου είπαν κάποτε ότι κάποιοι γιατροί κάνουν τους χειρότερους επιχειρηματίες όταν πρόκειται να ασκήσουν τη δική τους πρακτική, διότι υπάρχει περισσότερη προσοχή στην παροχή φροντίδας στους ασθενείς παρά στις καθημερινές επιχειρήσεις που πληρώνουν λογαριασμούς και προσωπικό γραφείου και ακόμη και εμπορεύονται την πρακτική.
$config[code] not foundΔεν μπορώ παρά να πιστεύω ότι άλλοι επαγγελματίες μπορούν να αντιμετωπίσουν το ίδιο πρόβλημα. Οι κύριες επιχειρηματικές λειτουργίες - μάρκετινγκ, χρηματοδότηση, λογιστική και διαχείριση - πρέπει να αντιμετωπίζονται με τον ίδιο τρόπο όπως οι υπηρεσίες που παρέχονται στους πελάτες ή η όλη πρακτική υποφέρει.
Πάρτε για παράδειγμα δικηγορικά γραφεία. Οι δικηγόροι αντιμετωπίζουν τις ίδιες επιχειρησιακές πιέσεις, ενώ παράλληλα αναμένεται να πληρούν τις προθεσμίες των πελατών και των δικαστηρίων. Ευτυχώς, οι δικηγόροι που αισθάνονται ότι οι πρακτικές τους δεν είναι αρκετά μέτρησης μπορούν να διαβάσουν Να είστε ο Διευθύνων Σύμβουλος της Νομικής σας Επιχείρησης - Κερδίστε Έλεγχο, Μετατρέψτε Κέρδος και Ανακτήστε τη Ζωή σας από την Αλεξάνδρα Λοζάνο.
Ο Lozano είναι αναγνωρισμένος σε εθνικό επίπεδο δικηγόρος μετανάστευσης και ιδρυτής του νόμου περί μετανάστευσης της Alexandra Lozano, που βρίσκεται στο Σιάτλ. Είναι επίσης ο ιδρυτής της Amiga, της Ένωσης των Εισαγγελέων Μετανάστευσης της Μητέρας. Διαχειρίζεται ένα εβδομαδιαίο διαδικτυακό σεμινάριο blog και ένα 6λεπτο live show στο Facebook.
Το βιβλίο του Lozano προσφέρει σχετικές γνώσεις σχετικά με τους επαγγελματικούς πόρους που απαιτούνται για την ανάπτυξη μιας δικηγορικής εταιρείας.
Τι είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Δικηγορικής σας Εταιρείας;
Το βιβλίο παρέχει ιδέες και αρχές οι δικηγόροι θα πρέπει να μάθουν να διαχειρίζονται καλύτερα την επιχειρηματική πλευρά της πρακτικής τους. Παρέχει τις τέλειες λύσεις για τους υπερβολικά απασχολούμενους δικηγόρους που αισθάνονται αποδιοργανωμένοι ενώ προσπαθούν να ασκήσουν μια σόλο πρακτική. Αυτές περιλαμβάνουν μερικές ιδέες σε επίπεδο λέιζερ, αλλά και επιλογές που πρέπει να προσαρμοστούν για τα είδη των πελατών που μπορεί να αναμένει η επιχείρηση να συναντήσει.
Το Κεφάλαιο 1 καλύπτει το όραμα, το Κεφάλαιο 2 καλύπτει το μάρκετινγκ στον ιδανικό πελάτη και το Κεφάλαιο 3 επικεντρώνεται στη διαχείριση των οικονομικών για την επιχείρησή σας. Το Κεφάλαιο 4 καλύπτει σήμερα τις λειτουργίες, ενώ το Κεφάλαιο 5 καλύπτει τις σχέσεις καλλιέργειας. Το βιβλίο είναι σύντομο - μόνο 156 σελίδες - αλλά προσφέρει μερικές λίστες ελέγχου στυλ βιβλίου εργασίας και ένα Q & A για την ενίσχυση των σημείων του συγγραφέα.
Τι μου άρεσε για να είστε ο διευθύνων σύμβουλος της δικηγορικής σας εταιρείας
Ένιωσα ότι το βιβλίο κάλυψε πραγματικά το κλειδί τις βασικές πτυχές του μάρκετινγκ και της χρηματοδότησης καλά, προσφέροντας απλές λύσεις εύκολο για τον προσεκτικό αναγνώστη να εφαρμόσει σε καθημερινές εργασίες. Ο Lozano εκφράζει αυτές τις λύσεις σε πολύ έντιμη γλώσσα για τον αναγνώστη. Για παράδειγμα, δείτε την εξήγησή της για το γιατί οι δικηγόροι υποτιμούν:
"Πώς αποφασίζετε αν θα πρέπει να πληρώσετε κάποιον για να κάνετε μια δουλειά για σας; Είναι απλό. Ρωτήστε τον εαυτό σας, σας αρέσει να κάνετε αυτό το έργο; Καλύτερα ακόμα, δυσκολεύεστε έντονα να κάνετε αυτό το έργο; Είναι ένα έργο που πρέπει να γίνει; Και είναι κάποιος άλλος πιο κατάλληλος για να εκτελέσει αυτό το έργο; … Για παράδειγμα, μισώ τη χρέωση και το μίσος της λογιστικής. Στην πραγματικότητα οι περισσότεροι δικηγόροι, αλλά και οι δύο πρέπει να γίνουν. Αυτός είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο τόσοι πολλοί από εμάς δεν κερδίζουμε - εκτελούμε καθήκοντα που δεν μας αρέσουν και δεν είναι πολύ καλά ".
Η Lozano μοιράζεται κάποιες βασικές επιχειρησιακές αποφάσεις που πρέπει να κάνουν οι δικηγόροι από την αρχή - όπως ο καθορισμός του τρόπου διεξαγωγής της τιμολόγησης και οι επιλογές πληρωμής που πρέπει να προσφέρονται στους πελάτες.
Νομίζω ότι και οι επιχειρηματίες εκτός του δικηγορικού επαγγέλματος θα επωφεληθούν από την ανάγνωση αυτού του βιβλίου Για παράδειγμα, οποιαδήποτε επιχείρηση που βασίζεται σε υπηρεσίες μπορεί να χρησιμοποιήσει τις δημιουργικές ιδέες της Lozano για την επίλυση προβλημάτων με τους πελάτες μέσω ερωτήσεων και αιτημάτων εγγράφων. Η Lozano προσφέρει επίσης βήματα για τη στοχοθέτηση του ιδανικού πελάτη, χρήσιμου για την πιο έξυπνη εκκίνηση, καθώς και για τον πιο υγιή δικηγόρο εκκίνησης.
Ως πρόσθετο πλεονέκτημα, η Lozano προσφέρει τα δείγματα εγγράφων του βιβλίου ως δωρεάν λήψη.
Το βιβλίο εξουσιοδοτεί τους δικηγόρους να αντιμετωπίζουν το κεφάλι στα θέματα που σχετίζονται με τις επιχειρήσεις, τα οποία αποφεύγουν συνήθως και παίρνουν τον έλεγχο αντί να ελέγχονται από τις επιχειρήσεις τους.
Εικόνα: Amazon
2 Σχόλια ▼
