Τα τελευταία χρόνια, έχουμε δει μεγάλα εμπορικά σήματα, όπως το IHOP και το Burger King, να τραβήξουν ακροβατικές διαφημίσεις που κέρδισαν μεγάλη προσοχή. Αλλά μπορούν οι ίδιες τακτικές να δουλεύουν για μικρότερες μάρκες;
Ο επιχειρηματίας και ο συντάκτης δικαστής Graham πιστεύουν ότι μπορούν. Είπε σε μια τηλεφωνική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις: "Οι μικρότερες μάρκες πρέπει να είναι μεγαλύτερες και πιο τολμηρές και να παίρνουν πιο ριψοκίνδυνες ευκαιρίες για να φτάσουν στο επόμενο επίπεδο".
$config[code] not foundΕίστε προετοιμασμένοι για μια διαφημιστική εκστρατεία;
Παρόλο που υπάρχουν βεβαίως οφέλη για να αποκτήσετε γρήγορα δημοσιότητα για την επιχείρησή σας, εξακολουθούν να υπάρχουν κίνδυνοι. Έτσι πρέπει να είστε έτοιμοι πριν πάρετε αυτό το άλμα. Εδώ πρέπει να αναρωτηθείτε πριν ξεκινήσετε.
Είστε έτοιμοι να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;
Εάν είστε ικανοποιημένοι με το επίπεδο στο οποίο βρίσκεστε και θέλετε απλώς να διατηρήσετε το status quo, τότε μια κουλοχέρη δημοσιότητας δεν είναι για σας. Αλλά αν ψάχνετε να πάρετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας μπροστά σε περισσότερους πελάτες, αξίζει τουλάχιστον να το εξετάσετε.
Ο Graham λέει: "Το κύριο όφελος από μια διαφημιστική κουδουνίστρα είναι η έκθεση. Όταν μια μικρή μάρκα κερδίζει μεγάλη προσοχή, ειδικά σε ένα κοινωνικό περιβάλλον όπου ένα κομμάτι περιεχομένου πηγαίνει ιογενές, θα είστε εκτεθειμένοι σε νέες προοπτικές ή πιθανούς πελάτες που ποτέ δεν είχαν ακούσει για σας πριν.
Μπορείτε να πουλήσετε προϊόντα σε όγκο;
Εάν είναι επιτυχείς, τα διαφημιστικά κτυπήματα τείνουν να φέρνουν σε μεγάλο όγκο δυνητικών πελατών σε σύντομο χρονικό διάστημα. Εάν εργάζεστε μόνο με έναν πελάτη το χρόνο, όλη αυτή η προσοχή δεν πρόκειται να σας κάνει πολύ καλό.
Ο Graham προσθέτει: "Τα stunts προσφέρονται περισσότερο στα καταναλωτικά συσκευασμένα προϊόντα ή στα προϊόντα που μπορείτε να πουλήσετε με τον όγκο. Εάν έχετε μια υπηρεσία που βασίζεται στην υπηρεσία και ένα stunt σας βοηθά να απογειωθεί γρήγορα, μπορείτε ακόμα να χειριστείτε μόνο τόσες πολλές κλήσεις που έρχονται. "
Έχετε σαφή στόχο στο μυαλό;
Ο Γκράχαμ λέει: "Ορισμένες μάρκες προσπαθούν να κάνουν αυτές τις τεράστιες, εξωφρενικές ακροβατικές σκηνές όπου προσπαθούν να προσελκύσουν την προσοχή όλων. Αλλά αυτό είναι πολύ πιο ακριβό και πιο δύσκολο να αποσυρθούν. "
Αντί να ρίχνετε ένα ευρύ δίχτυ, είναι καλή ιδέα να αντιμετωπίσετε το κυνήγι της δημοσιότητας σαν έναν άλλο τύπο εκστρατείας μάρκετινγκ και να το στοχεύσετε ειδικά στους ιδανικούς πελάτες σας.
Η ιδέα σας δίνει έμφαση στην πρότασή σας αξίας;
Ο Graham λέει: "Ο στόχος σας είναι τελικά να πουλήσετε περισσότερα από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Έτσι βεβαιωθείτε ότι η ιδέα είναι ριζωμένη σε αυτή την έννοια, ώστε να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων που ενδιαφέρονται για το προϊόν σας και μπορούν να πληρώσουν για αυτό. "
Ενώ το κόλπο σας δεν χρειάζεται να είναι μόνο για το προϊόν σας, θα πρέπει να σχετίζεται με κάποιο τρόπο. Για παράδειγμα, εάν δημιουργείτε ένα ιογενές βίντεο, θα μπορούσε να έχει έναν σύνδεσμο στο τέλος που φέρνει τους ανθρώπους σε μια σελίδα προορισμού που περιλαμβάνει σχετικές πληροφορίες.
Περιλαμβάνει μια πρόσκληση για δράση;
Προκειμένου να είναι αποτελεσματική, θα πρέπει να έχετε και κάποια έκκληση για δράση. Θα μπορούσε να είναι ένας σύνδεσμος στο τέλος ενός βίντεο, μια κλήση για να επισκεφθείτε το κατάστημά σας, μια ειδική προσφορά - κάτι. Διαφορετικά, οι χρήστες μπορούν απλώς να απολαμβάνουν ή να λαμβάνουν γνώση του περιεχομένου σας χωρίς να αλληλεπιδρούν πραγματικά με την επιχείρησή σας.
Είστε πρόθυμοι να λάβετε μια πραγματική στάση;
Τα ακροβατικά διαφημιστικά μηνύματα δεν πρέπει να είναι βαρετά. Πρέπει να κάνετε κάτι από το συνηθισμένο για να ενημερώσετε τους ανθρώπους. Αυτό συνήθως σημαίνει τη δημιουργία κάποιου είδους ήπιας διαμάχης ή ομιλίας.
Ο Graham προσθέτει, "Πρέπει να δεσμευθείτε. Δεν μπορείτε να παίξετε γύρω από τη γκρίζα περιοχή. Για να είναι επιτυχής, πρέπει να είναι μαύρο ή λευκό. Δεν θα πάρετε την προσοχή κανενός από το να είσαι βανίλια. "
Το Stunt σας αποφεύγει τίποτα πολιτικό ή προσβλητικό;
Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να προσβάλλετε άτομα ή να ζυγίζετε στο πολιτικό σκάνδαλο της ημέρας. Στην πραγματικότητα, ο Graham λέει ότι αυτός είναι ένας καλός τρόπος για να αποξενώσετε αμέσως τους μισούς πελάτες σας.
Εξηγεί: "Είμαστε σε ένα τέτοιο διχαστικό πολιτικό περιβάλλον τώρα. Επομένως, δεν θα συμβούλευα κανένα εμπορικό σήμα, είτε είναι μεγάλο είτε μικρό, να επιλέξει αναγκαστικά μια πλευρά στην περιοχή αυτή. Τέτοιου είδους πράγματα θα μπορούσαν να είναι λίγο πιο αμφιλεγόμενα και επικίνδυνα. Προσπαθήστε λοιπόν να πάρετε μια στάση σε κάτι που δεν περιλαμβάνει πολιτική ή κάτι σοβαρό προσβλητικό ».
Είστε πρόθυμοι να επενδύσετε στη δημιουργία και την εκτέλεση;
Εάν θέλετε τα πράγματα δημοσιότητας να λειτουργούν, θα πρέπει να τα αντιμετωπίζετε όπως κάθε άλλου τύπου εκστρατεία μάρκετινγκ. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είστε πρόθυμοι να αφιερώσετε χρόνο και χρήματα σε αυτό. Ο Graham λέει ότι θα πρέπει να εστιάσετε τις περισσότερες από τις προσπάθειες και τον προϋπολογισμό σας στην ανάπτυξη της ιδέας, στη συνέχεια στα μέσα ενημέρωσης και την εφοδιαστική του χειρισμού ενός αυξημένου όγκου παραγγελιών.
Μπορεί η εταιρεία σας να χειριστεί λογιστικά νέα επιχείρηση;
Εάν το κόλπο σας είναι επιτυχές, είναι πιθανό να οδηγήσει σε περισσότερους πελάτες για την επιχείρησή σας. Αν δεν μπορείτε να χειριστείτε την αύξηση των παραγγελιών, τότε οι πελάτες θα έχουν αρνητική εμπειρία που μπορεί να βλάψει το εμπορικό σήμα σας. Η εφοδιαστική μπορεί να διαφέρει από επιχείρηση σε επιχείρηση. Αλλά ως εσείς οι σχετικές ερωτήσεις: Είναι το τηλεφωνικό κέντρο σας εξοπλισμένο για να χειριστεί έναν μεγαλύτερο όγκο κλήσεων; Η ιστοσελίδα σας έχει αρκετά εύρος ζώνης για να φιλοξενήσει επιπλέον κίνηση; Μπορείτε να εκπληρώσετε τις παραγγελίες με ταχύτερο ρυθμό από το συνηθισμένο;
Είστε σε θέση να μετρήσετε τα αποτελέσματα;
Τέλος, θα πρέπει να είστε σε θέση να προσδιορίσετε με συγκεκριμένο τρόπο εάν το κουλοχέρη σας ήταν επιτυχές ή όχι. Επομένως, προτού αρχίσετε ακόμα, θα πρέπει να έχετε μερικές μετρήσεις στη θέση σας και κάποιο είδος στόχου για να τραβήξετε την προσοχή ή να οδηγήσετε.
Ο Graham λέει: "Προσπαθήστε να μετρήσετε το ποσό των απόψεων ή των συλλήψεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή κάτι τέτοιο. Θα πρέπει πάντα να έχει τις ρίζες της στη μέτρηση, ώστε να μπορείτε να την κοιτάξετε από εκείνο το φακό για να καθορίσετε πόσο επιτυχημένη ήταν. "
Εάν απαντήσατε "ναι" σε όλες αυτές τις ερωτήσεις, τότε είστε πιθανώς έτοιμοι να αποφύγετε ένα κυνήγι δημοσιότητας. Εάν είχατε μερικά όχι, αυτό δεν σημαίνει ότι ποτέ δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτή την τακτική. Απλά εξετάστε αυτούς τους παράγοντες και πραγματοποιήστε αλλαγές εάν είναι απαραίτητο.Αν είχατε περισσότερα από ό, τι yesses, τότε ένα stunt δημοσιότητας πιθανώς δεν είναι σωστό για την επιχείρησή σας.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1
