Όταν ξεκινάτε αρχικά την επιχείρησή σας, η κατανόηση των πελατών που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί να είναι μια πραγματική πρόκληση. Αν το κόστος είναι πολύ χαμηλό, θα χάσετε το ενδιαφέρον, αλλά αν το κόστος είναι πολύ υψηλό, θα χάσετε την έκκληση.
Γι 'αυτό ζητήσαμε από 10 επιχειρηματίες από το Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών (YEC) την ακόλουθη ερώτηση:
"Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές σας για έναν ιδρυτή που προσπαθεί να καθορίσει πόσα πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία;"
$config[code] not foundΑκολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Κατανόηση του έμμεσου ανταγωνισμού
"Πώς πρέπει να τιμολογείτε ένα προϊόν ποικίλλει δραματικά μεταξύ προσφορών B2B και B2C, αλλά αυτό που οι περισσότεροι ιδρυτές παραβλέπουν είναι ο έμμεσος ανταγωνισμός που ανταγωνίζεται τα δολάρια των πελατών τους. Οι πελάτες δεν συγκρίνουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σε κενό, συγκρίνουν τις προσφορές όχι μόνο στην κάθετη αλλά έξω από αυτή. Μάθετε τον κοινό έμμεσο ανταγωνισμό και κατανοείτε πώς συγκρίνετε. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Διαχωρίστε τη δοκιμή και επικυρώστε με τους πραγματικούς πελάτες
"Η τιμολόγηση είναι μια σημαντική απόφαση που θα πρέπει να γίνει μόχλευση δεδομένων, δεν μαντέψει την εργασία. Δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού που περιγράφει το προϊόν σας και την τιμή του. Επίσης, συμπεριλάβετε φόρμα εγγραφής πιστωτικής κάρτας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο ελέγχου A / B για να εμφανίσετε διαφορετικές τιμές σε διαφορετικά υποσύνολα χρηστών. Δείτε πόσα πιστωτικές κάρτες συλλέγετε από καθένα από τα διαφορετικά σημεία τιμών (αλλά δεν χρεώνετε πραγματικά τις κάρτες). ~ ~ Jonny Simkin, Swyft
3. Διαγράψτε τα επίπεδα
"Η τιμολόγηση με ισοπέδωση είναι ένας απλός τρόπος για να μάθετε ποια χαρακτηριστικά είναι πιο πολύτιμα καθώς και ποια σημεία τιμών πρόκειται να οδηγήσουν σε υψηλότερα ποσοστά μετατροπής. Ενώ πολλοί πελάτες για πρώτη φορά θα προσελκύσουν το "φθηνότερο" πακέτο, προσφέροντας upsell πακέτα στους υφιστάμενους πελάτες μέσω της αυτοματοποιημένης αυτοματοποίησης της αγοράς, μπορούν να επιτρέψουν τη δοκιμή διαφορετικών τιμών χωρίς να χρειαστεί να δημοσιεύσουν τις τιμές δημοσίως.
4. Χρησιμοποιήστε Τιμές από κάτω προς τα πάνω
"Θα προτιμούσα να πληρώσω τους πελάτες με χαμηλότερη τιμή αλλά πληρώνουν παρά με υπερβολικά υψηλό σημείο τιμής και μηδενικούς πελάτες που έρχονται στην πόρτα. Ξεκινήστε ζητώντας μερικούς πελάτες μια δίκαιη τιμή. Μόλις εγγραφούν, συνεχίστε να αυξάνετε την τιμή για νέους χρήστες μέχρι να παρατηρήσετε ότι το ποσοστό των ανθρώπων που τραγουδούν μειώνεται. Τότε γνωρίζετε ότι έχετε χτυπήσει τη σωστή δομή τιμολόγησης. "~ John Rampton, Due
5. Ζητήστε την Πώληση
"Ποτέ δεν θα ξέρεις πόσο κάποιος θα πληρώσει μέχρι να αλλάξει το χρήμα τα χρήματα. Πολλοί ιδρυτές κάνουν το λάθος να ζητούν από τους ανθρώπους πόσα θα πληρώσουν για κάτι. Οι θεωρητικές απαντήσεις στις δαπάνες δεν αντανακλούν την πραγματικότητα! Αντ 'αυτού προ-πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας ζητώντας πραγματικά την πώληση. Θα βρείτε γρήγορα πόσα άτομα είναι πραγματικά πρόθυμα να πληρώσουν. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Μην υποτιμάτε τα προϊόντα
"Αν πουλάτε ένα προϊόν (σε αντίθεση με μια αυτοματοποιημένη υπηρεσία online), τιμολογήστε τόσο υψηλά όσο μπορείτε να ξεφύγετε έτσι ώστε να έχετε ακόμα αρκετούς ανθρώπους πρόθυμους να το αγοράσουν. Μπορείτε πάντα να μειώσετε την τιμή αργότερα καθώς βελτιώνεται η αποτελεσματικότητά σας. Κοιτάξτε τον ανταγωνισμό σας και μην προσπαθήσετε να υποχωρήσετε όταν ξεκινάτε. Απλά κάντε ένα καλύτερο προϊόν. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Προσδιορίστε τα επιθυμητά περιθώρια κέρδους
"Δεν έχει σημασία τι οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν αν τα περιθώρια δεν καλύπτουν τα έξοδα. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε το κόστος που συνεπάγεται η κατασκευή, η εξυπηρέτηση και η πώληση ενός προϊόντος / υπηρεσίας πριν από τον καθορισμό της τιμής. Μόλις γίνει αυτό, δείτε εάν οι πελάτες είναι πρόθυμοι να αγοράσουν. Εάν όχι, τότε το προϊόν δεν είναι καλή εφαρμογή στην τιμή, πρέπει να βελτιωθεί ή οι εισροές στο κόστος των προϊόντων πρέπει να μειωθούν. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Συνδέστε τον εαυτό σας με τους σωστούς ανθρώπους
"Προσδιορίστε τον ιδανικό πελάτη σας και κάντε ό, τι χρειάζεται για να τον φτάσετε στην πόρτα. Αν συνδεθείτε με το σωστό είδος πελατών, η επιτυχία σας αναδεικνύει την επιτυχία και μπορείτε να ξεκινήσετε να αυξάνετε τις τιμές καθώς αυξάνεται η εμπειρία και η πελατειακή σας βάση. "~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Βρείτε τη σωστή άγκυρα
"Διαβάστε" Priceless "από τον William Poundstone και εξοικειωθείτε με την έννοια της αγκύρωσης των τιμών. Εν ολίγοις, οι άνθρωποι πραγματικά δεν έχουν καμιά ένδειξη ως κάτι που "πρέπει να κοστίσει." Συχνά αποφασίζουν με βάση στοιχεία (ή άγκυρα) που είναι άμεσα διαθέσιμα επί τόπου κατά την πραγματοποίηση της αγοράς (όπως η τιμή του προϊόντος που κάθεται στο ράφι δίπλα στο δικό σας). Επωφεληθείτε από αυτό και αγκυρώστε δεξιά. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Εστίαση γεωγραφικά και δημογραφικά
"Πρέπει να ψάξετε γεωγραφικά και δημογραφικά για να δείτε ποιος στοχεύετε. Πραγματικά έρχεται κάτω για να βρει το γλυκό σημείο δεν είναι πολύ υψηλό και δεν είναι πολύ χαμηλή, οπότε παίρνει το σωστό ποσό της έρευνας για να καταλάβω ακριβώς πού το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα αξίζει τα χρήματά τους, αρκετά βολικό και αξίζει τον κόπο. Josh York, GYMGUYZ
Τιμή ετικέτας Φωτογραφία μέσω Shutterstock
7 Σχόλια ▼
