Το μάρκετινγκ ευαισθητοποίησης είναι έξω. Το μάρκετινγκ στοχεύει στο. Ειδικά για τις μικρότερες επιχειρήσεις με περιορισμένους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ.
Το μάρκετινγκ ευαισθητοποίησης είναι όταν ο κύριος στόχος σας είναι να αποκτήσετε το όνομα του προϊόντος ή της επιχείρησής σας εκεί έξω. Έτσι, είναι στην άκρη των γλωσσών των δυνητικών πελατών. Το μάρκετινγκ ευαισθητοποίησης είναι επίσης γνωστό ως "επωνυμία".
Ωστόσο, στόχος του μάρκετινγκ είναι να εντοπίσετε ορισμένες ομάδες πελατών για να επιτύχετε συγκεκριμένους μετρήσιμους στόχους. Είναι όπου χρησιμοποιείτε ένα τουφέκι αντί για ένα κυνηγετικό όπλο για να αποσπάσετε το μήνυμά σας.
$config[code] not foundΑν ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ του οργανισμού σας πέφτει πολύ νοτίως από τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ της, για παράδειγμα, της General Motors ή της Home Depot, τότε ο στόχος μάρκετινγκ είναι για εσάς.
Το μάρκετινγκ στοχεύει στο να καθορίσει μικρότερες ομάδες προοπτικών και να σχεδιάσει προσεγγίσεις μάρκετινγκ για να απευθυνθεί μόνο σε αυτούς. Στο στοχευόμενο μάρκετινγκ, μια προσέγγιση "ενιαίου μεγέθους για όλους" δεν έχει θέση. Αντ 'αυτού, πρέπει να καταλάβετε τι κάνει τους στόχους τσιμπούρι, δημιουργήστε ένα μήνυμα για να απευθυνθείτε μόνο σε εκείνη την ομάδα-στόχο και να τα ακολουθήσετε.
Ορισμένες προσεγγίσεις μάρκετινγκ στόχων περιλαμβάνουν
- Στείλτε γύρους χαμηλού κόστους καρτ-ποστάλ
-
με ειδικά δημιουργημένα μηνύματα για κάθε ομάδα στόχων. Ρωτήστε την εταιρεία επικοινωνίας μάρκετινγκ για αυτό. Ή, εάν είστε σε έναν πολύ περιορισμένο προϋπολογισμό και έχετε το χρόνο να κάνετε κάποια έρευνα, υπάρχουν πολλά μέρη του Ιστού όπου μπορείτε να βρείτε χαμηλού κόστους, υψηλής ποιότητας ταχυδρομικά δελτάρια. Απλώς μεταβείτε στην Google και πληκτρολογήστε μια αναζήτηση για "μάρκετινγκ καρτ ποστάλ" ή απλά "καρτ ποστάλ".
- Στοχεύστε σε χαμένους ή δυσαρεστημένους πελάτες.
-
Για να είναι επιτυχής σε αυτό πρέπει πρώτα να ζητήσετε συγγνώμη, να δεχτείτε την ευθύνη και να προτείνετε μια θεραπεία. Αλλά θυμηθείτε τον κανόνα της συναδέλφου μου Rich, ενός έμπειρου έμπορου: "Ένας πρώην πελάτης είναι συνήθως ένας καλύτερος, θερμότερος ηγέτης από το να προσπαθείς να αποκτήσεις έναν εντελώς νέο πελάτη".
- Βρείτε πελάτες που δεν εξυπηρετούνται.
-
Αυτό είναι το κλειδί αν υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Πρέπει να ξεχωρίζετε από το πλήθος. Για να γίνει αυτό, μερικές φορές πρέπει να περιορίσετε την εστίασή σας. Αντί να ισχυρίζεστε ότι είναι όλα τα πράγματα σε όλους, ορίστε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας για να προσελκύσετε ορισμένους εξειδικευμένους πελάτες με συγκεκριμένες ανάγκες.
