Παρακάτω είναι επτά λόγοι για τους οποίους οι σελίδες προορισμού σας μπορεί να μην μετατρέπουν για εσάς και πώς μπορείτε να βοηθήσετε να το μετατρέψετε.
1. Πάρα πολλές διαταραχές
Ένα λάθος λαοί συχνά κάνουν crafting σελίδες προορισμού είναι να ρίξει ό, τι έχουν σχέση με ένα θέμα σε μια σελίδα. Η ελπίδα είναι ότι αν γράψετε τα πάντα, κάτι θα πιάσει το μάτι του χρήστη. Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει στην πραγματικότητα. Αυτό που συμβαίνει είναι να λασπώσετε τη διαδρομή μετατροπής τους, είτε με τη συντριβή τους να μην αναλάβουν καθόλου δράση, ούτε να τους ενθαρρύνετε να λάβουν μια ενέργεια που δεν τους φέρνει στη σωστή πορεία μετατροπής.
Αντ 'αυτού, περιορίστε τον αριθμό των περισπασμών και των προϊόντων που τοποθετείτε σε μια σελίδα. Βεβαιωθείτε ότι εάν οι πελάτες βρουν ένα πράγμα που ενδιαφέρονται, θα κοιτάξουν γύρω για το υπόλοιπο αυτού που έχετε να προσφέρετε. Δεν χρειάζεται να τα ρίξετε όλα μαζί.
2. Το Σημαντικό Περιεχόμενο είναι Κρυφό
Ένας από τους βασικούς παράγοντες της δημοσιογραφίας λέει ότι εάν θέλετε κάτι να διαβάσετε, πρέπει να το βάλετε "πάνω από το πτυχίο" (δηλαδή στο πάνω μισό της πρώτης σελίδας του χαρτιού). Το ίδιο ισχύει και για το μάρκετινγκ περιεχομένου. Βεβαιωθείτε ότι τα πιο σημαντικά κομμάτια του περιεχομένου σας, αυτά που προορίζονται να οδηγούν τους πελάτες σας κάνω κάτι, βρίσκονται σε ένα μέρος όπου οι χρήστες θα τους δουν πραγματικά χωρίς να χρειάζεται να στραφούν προς τα κάτω. Δεν έχει νόημα να έχετε εξαιρετικό περιεχόμενο αν πρόκειται απλώς να το κρύψετε στο υπόγειο. Βάλτε το μπροστά και το κέντρο για να το βοηθήσει να κάνει τη δουλειά του.
3. Χρειάζεστε ισχυρότερες προσκλήσεις για δράση...
.. ή ίσως χρειάζεστε μόνο μια κλήση για δράση, περίοδο! Η πρόσκληση για δράση που τοποθετείτε στη σελίδα προορισμού σας είναι συχνά αυτό που είτε ωθεί (είτε δεν αναγκάζει) κάποιον να κάνει κάτι. Εάν οι σελίδες σας δεν μετατρέπουν, τότε μπορεί να είναι ένα σημάδι ότι πρέπει να σφίξετε τις κλήσεις σας προς δράση. Για να πάρετε καλύτερα σε πειστική copywriting, κάντε κάποια ανάγνωση σε πηγές όπως οι άνδρες με στυλό, Copyblogger ή Problogger. Οποιοδήποτε από αυτά τα blogs μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε πώς να μιλάτε στους πελάτες σας με τρόπο που τους ενθαρρύνει να αναλάβουν δράση.
4. Χρειάζεστε ισχυρότερη κατεύθυνση
Εσύ γνωρίζετε τη διαδρομή μετατροπής που προσπαθείτε να ορίσετε για τους πελάτες. Μπορώ αυτοί να το αναγνωρίσετε; Το κάνετε απρόσκοπτα ή τους αφήνετε να ξεφύγουν από την πορεία επειδή τα πράγματα δεν είναι σαφώς καθορισμένα; Αν δεν είστε σίγουροι για το πόσο καλά δείχνετε τους ανθρώπους προς τη σωστή κατεύθυνση, ρίξτε μια ματιά στα αναλυτικά στοιχεία σας. Εάν διαπιστώσετε ότι πολλοί άνθρωποι εγκαταλείπουν τη διαδικασία στο ίδιο σημείο, μπορεί να σας δείξει ότι συμβαίνει κάτι περίεργο σε ένα συγκεκριμένο μέρος της διαδικασίας μετατροπής. Ίσως μπορείτε να σφίξετε το γράψιμό σας, ίσως χρειαστεί να αφαιρέσετε έναν σύνδεσμο απόσπασης της προσοχής ή ίσως είναι κάτι άλλο. Είτε έτσι είτε αλλιώς, θέλετε η ροή της σελίδας σας να είναι ξεκάθαρη σε εκείνους που την διαβάζουν.
5. Τους στέλνετε
Ένας άλλος λόγος που οι χρήστες ενδέχεται να μην κάνουν μετατροπή είναι επειδή τους απομακρύνετε τυχαία από την επιθυμητή πορεία μετατροπής. Έχετε έναν σύνδεσμο πίσω στην αρχική σας σελίδα στον ίδιο τόπο που ενθαρρύνετε κάποιον να "check out"; Αναφέρετε τις άλλες σελίδες προϊόντων σας από τη σελίδα προορισμού άλλης; Συνδέετε ένα αστείο βίντεο YouTube για κωμική ανακούφιση; Εάν το κάνετε, δίνετε στους ανθρώπους μια δικαιολογία να μην αγοράζουν από εσάς. Μην τοποθετείτε ξένους συνδέσμους στις σελίδες που προορίζονται για τη διοχέτευση ατόμων σε ένα καλάθι αγορών και για να τους κάνετε να κάνουν μια αγορά. Οι άνθρωποι θα κάνουν τίποτα για να μην αγοράσουν. Εάν τους δώσετε μια επιλογή να βγουν έξω, θα το πάρουν.
6. Τους περιφρονούν με πολύ μεγάλο κείμενο
Δεν ξέρω για σας, αλλά όταν προσγειωθώ σε μια σελίδα που έχει 6.000 λέξεις και σχεδόν άσπρο διάστημα, χτύπησα το πίσω μου κουμπί. Δεν έχει σημασία πόσο ενδιαφέρουσα ήμουν στο προϊόν ή πόσο εμπνέει το αντίγραφο μπορεί να είναι? είναι πάρα πολύ εκφοβιστικό για να αντιμετωπίσει. Εάν θέλετε να μετατρέψετε τους ανθρώπους, βεβαιωθείτε ότι οι σελίδες σας είναι ελαφρές, σαρωτές και εύκολο να επεξεργαστούν. Αν τους υπερφορτώνετε, ίσως καταλήξετε να τους τρομάξετε.
7. Δεν σας εμπιστεύονται
Ένας τελικός λόγος που οι πελάτες μπορεί να μην αισθάνονται άνετα την αγορά από τον ιστότοπό σας είναι ότι δεν σας εμπιστεύονται. Αυτό θα μπορούσε να είναι το αποτέλεσμα πολλών πράξεων. Για παράδειγμα:
- Δεν έχετε τη σελίδα Σχετικά με εμάς. Ή έχετε ένα αλλά δεν αισθάνεστε "πραγματικό".
- Δεν αναφέρετε στοιχεία επικοινωνίας όπως πραγματική διεύθυνση, αριθμό τηλεφώνου, προφίλ κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ.
- Ο ιστότοπός σας δεν φαίνεται επαγγελματικός.
- Το περιεχόμενό σας είναι γεμάτο λάθη, γραμματικά λάθη ή είναι πολύ άτυπη.
- Το περιεχόμενό σας δεν απασχολεί ή δεν δείχνει ότι είστε αφοσιωμένοι στους πελάτες σας.
- Δεν μπορείτε να βρείτε στα κοινωνικά μέσα.
Αν κάποια από αυτά ακούγεται οικεία, τότε θα σας ενθάρρυνα να εισέλθετε στον ιστότοπό σας και να ενισχύσετε αυτούς τους παράγοντες εμπιστοσύνης, καθώς είναι συχνά ο αποφασιστικός παράγοντας για τους πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν από μια SMB.
Το σημείο των σελίδων προορισμού σας είναι να προσελκύσετε πελάτες και να τους πάρετε σε μια συγκεκριμένη πορεία μετατροπής. Αν αυτό δεν συμβεί, θα πρέπει να ξεκινήσετε τη δοκιμή / μικροαλλαγές για να μάθετε τι ακριβώς θέτει τους χρήστες μακριά από την πορεία και πώς μπορείτε να το διορθώσετε. Ποια προβλήματα σελίδας προορισμού έχετε βιώσει; Πώς τους αντιμετωπίσατε;
15 Σχόλια ▼
