Δεν φαίνεται όπως κάθε εβδομάδα, εμφανίζεται ένας νέος ιστότοπος κοινωνικών κουπονιών; Ορισμένοι χώροι προσφορών προστίθενται στους υφιστάμενους ιστότοπους λιανικής πώλησης για να βοηθήσουν στην εξάλειψη του αποθέματος (όπως ο ιστότοπος του BackCountry.com SteepandCheap). Άλλοι είναι νέοι, αυτόνομοι χώροι, πολλοί με πολύ συγκεκριμένες θέσεις.
Υπάρχουν τοποθεσίες κοινωνικής διαπραγμάτευσης που είναι γενικές, όπως Groupon, City Deals ή Living Social. Υπάρχουν περιφερειακές τοποθεσίες, όπως αυτές που τρέχουν η τοπική εφημερίδα και ο σταθμός ειδήσεων. Στη συνέχεια, υπάρχουν τοποθεσίες πολυτελείας, όπως η Ebiza Overstock, η Gilt Groupe ή το Bergine. Το site 25Tuesdays έχει μόνο ασχολίες spa. Στη συνέχεια, υπάρχει η Yipit, η οποία ενοποιεί τουλάχιστον 90 τοποθεσίες διαπραγμάτευσης. Και συνεχώς.
$config[code] not found
Οι περισσότεροι έχουν μια συμφωνία την ημέρα που είναι τουλάχιστον 50 τοις εκατό μακριά και καλό για μια ημέρα μόνο. Οι πελάτες πληρώνουν επί τόπου, στη συνέχεια εξαργυρώνουν το κουπόνι αργότερα εκτυπώνοντάς το ή αναβοσβήνοντας το smartphone τους. Οι τοποθεσίες διαπραγμάτευσης επωφελούνται από την αγορά ώθησης και τους κοινωνικούς κύκλους. Αν βλέπω ότι ο φίλος μου αγόρασε κάτι, είναι ένα ισχυρό κίνητρο για μένα να αγοράσω κι εγώ.
Ορισμένες θέσεις κόλπων είναι πιο επικερδείς από άλλες, αλλά είναι προφανές ότι η θέση είναι κερδοφόρα. Σύμφωνα με την TechCrunch, η Groupon πήρε κεφάλαια ύψους 173 εκατομμυρίων δολαρίων, η Gilt αύξησε τα 83 εκατομμύρια δολάρια και η LivingSocial κέρδισε 25 εκατομμύρια δολάρια. Ακόμη και το Twitter μπήκε στην τάση, δουλεύοντας τόσο με την Groupon όσο και με την Gilt για τις συμφωνίες τους @earlybird.
"Υπάρχει άφθονος χώρος στη βιομηχανία ασχολείται με την ανάπτυξη", λέει ο Jim Moran, ιδρυτής του Yipit, ο οποίος ξεκίνησε από πρώην μαθητές του Harvard (a la Facebook). "Η βιομηχανία θα παραμείνει κατακερματισμένη. Δεν νομίζω ότι θα υπάρξει μόνο ένας παίκτης. Αυτό που κάποτε ήταν ένας πρώην πωλητής είναι τώρα επιχειρηματίας. Ας υποθέσουμε ότι παίρνει 3.000 δολάρια για να κτυπήσει ένα δικτυακό τόπο και αν η εταιρεία μπορεί να πάρει 100 προσφορές που πωλούνται εβδομαδιαίως, αυτό είναι περίπου $ 50.000 - $ 100.000 ετησίως στα έσοδα ».
Το καλύτερο μέρος για τις τοπικές επιχειρήσεις που επιθυμούν να συμμετάσχουν σε αυτές τις τοποθεσίες διαπραγμάτευσης; Δεν υπάρχει κόστος εκ των προτέρων για τη διαφήμιση και μπορείτε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα. Πολλοί ιστότοποι γράφουν το αντίγραφο διαφήμισης για εσάς. Σε αντίθεση με τις περισσότερες διαφημίσεις, οι τοποθεσίες διαπραγμάτευσης έχουν ενσωματωμένο στοιχείο κοινής χρήσης όπου οι πελάτες σας ενημερώνουν τους φίλους τους στο διαδίκτυο. Αγοράζουν επίσης επί τόπου, πράγμα που σημαίνει ότι παίρνετε χρήματα εκ των προτέρων. Το σύστημα λειτουργεί με ένα μοντέλο κατανομής κερδών - που σημαίνει ότι θα μοιραστείτε το 50% των πωλήσεων με την τοποθεσία Web που προωθεί τη συμφωνία.
Προφανώς υπάρχουν χρήματα που πρέπει να γίνουν. Το ερώτημα είναι για ποιον; Υπάρχει πολλή συζήτηση σχετικά με το πώς και αν αυτοί οι ιστότοποι βοηθούν ή βλάπτουν τις τοπικές επιχειρήσεις. Σύμφωνα με μια μελέτη, το 66% των επιχειρήσεων βρήκαν το Groupon κερδοφόρο. Υποβλήθηκε σε συνέντευξη από έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης ενός σαλόνι στο εβδομαδιαίο μάρκετινγκ podcast μου που είπε ότι έκανε $ 13k σε μια μέρα από LivingSocial. Αυτή η επιχείρηση αποτελεί εξαίρεση. αυτή η επιχείρηση ήταν σχεδόν σε πτώχευση από μια προσφορά που έτρεξε (το άρθρο δίνει πολύτιμη εικόνα).
Ακολουθούν πέντε συμβουλές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις δυνατότητες που προσφέρει ο ιστότοπός σας:
1. Χρησιμοποιήστε τα για να προωθήσετε την εμπλοκή των κοινωνικών μέσων Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε ένα επιπλέον δώρο ή επιπλέον δολάρια μακριά όταν οι άνθρωποι που αγοράζουν επίσης "όπως" τη σελίδα σας στο Facebook ή να γίνετε οπαδός στο Twitter.
2. Προωθήστε ειδικές συσκευασίες Θα μπορούσατε να συνθέσετε μια συμφωνία ή μια εκδήλωση μόνο για τη συμφωνία σας στο Groupon, η οποία είναι μια προεπισκόπηση των προσφορών της επιχείρησής σας, αλλά δεν μπορεί να απευθυνθεί σε υπάρχοντες πελάτες. Για παράδειγμα, η συμφωνία της Γιούτα πούλησε ένα πακέτο μερικών συναυλιών σε μια σειρά από την οποία θα μπορούσατε να επιλέξετε. 3. Βοηθήστε το προσωπικό να προετοιμαστεί για τη νέα επιχείρηση Σύμφωνα με την έρευνα που αναφέρθηκε παραπάνω, ένας από τους μεγαλύτερους παράγοντες πρόβλεψης της επιτυχίας είναι ο τρόπος με τον οποίο είναι χαρούμενοι εργαζόμενοι. Οι εργαζόμενοι αντιμετωπίζονται άσχημα και δεν προετοιμάζονται, θα μπορούσαν να βλάψουν την προώθηση. 4. Αποκτήστε επανάληψη επιχείρησης συλλέγοντας διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Οι ιστοσελίδες διαπραγμάτευσης ενδέχεται να μην σας επιτρέπουν να διατηρείτε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των ατόμων που αγοράζουν, αλλά μόλις τα προμηθευτείτε στο κατάστημα, μπορείτε να ζητήσετε τα e-mail τους. Τότε μπορείτε να τους ενημερώσετε για επερχόμενες εκδηλώσεις ή προωθήσεις και ελπίζουμε να οικοδομήσουμε μια πιο μακροπρόθεσμη σχέση. 5. Έχετε πελάτες να πληρώνουν το δικαίωμα στο Facebook Παρατηρώ ότι μία φορά στο Facebook και το Twitter, οι άνθρωποι θέλουν να μείνουν στην τοποθεσία, όχι να κάνουν κλικ σε άλλο. Χάρη στο νέο σχεδιασμό του Twitter, δεν χρειάζεται να κάνετε κλικ μακριά από τον ιστότοπο για προβολή φωτογραφιών ή βίντεο - εμφανίζονται στην πλαϊνή μπάρα όταν κάνετε κλικ σε αυτά. Το ίδιο συμβαίνει και με τις προσφορές - θα μπορούσατε να τους προσφέρετε απευθείας από τη σελίδα σας στο Facebook. Υπάρχει μια εφαρμογή που σας βοηθά να το κάνετε αυτό.
Παρόλο που μου αρέσει να αξιοποιώ το δίκτυο που έχουν δημιουργήσει ιστότοποι όπως η Groupon, αν έχετε μια ισχυρή βάση, θα μπορούσατε να αναπτύξετε το δικό σας στοιχείο συναλλαγών. Ακολουθεί ένα παράδειγμα μιας επιχείρησης που θέλει να χτίσει το δικό της site deal. Ακολουθούν μερικές πρόσθετες συμβουλές για τη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης συμφωνίας. Δοκιμάσατε έναν ιστότοπο κοινωνικής διαπραγμάτευσης για την προώθηση της επιχείρησής σας; Πώς πήγε? Τι συμβουλές μπορείτε να μοιραστείτε; Σημείωση του συντάκτη: Το άρθρο αυτό δημοσιεύθηκε στο OPENForum.com με τον τίτλο: "Τρόποι που μια μικρή επιχείρηση μπορεί να αξιοποιήσει την αναπτυσσόμενη τάση των κοινωνικών προσφορών. " Δημοσιεύεται εδώ με άδεια.
