Δεν μπορείτε ποτέ να προβλέψετε το μέλλον, αλλά τουλάχιστον μπορείτε να εκτιμήσετε τι μπορεί να συμβεί. Ίσως έχετε εφαρμόσει διαφορετικές ιδέες για να μάθετε τα τρέχοντα προϊόντα, αλλά πώς αξιολογείτε και προσδιορίζετε εάν υπάρχει πιθανότητα να δημιουργηθεί μια κερδοφόρα επιχείρηση με αυτά τα προϊόντα;
Εάν υπήρχε ένα μόνο άτομο που ψάχνει για ένα προϊόν πέρυσι και 10 άτομα που το ψάχνουν φέτος, η τάση αυξάνεται. Αλλά η αγορά εξακολουθεί να είναι σημαντική για να εισέλθει ως επιχείρηση;
$config[code] not foundΠρέπει να σκεφτείτε σαν τους καταναλωτές σας και μηδενίστε το κίνητρό τους να αγοράσετε. Σε άλλες λέξεις, πρέπει να υπολογίσετε εάν υπάρχει σημαντική ζήτηση για τα προϊόντα σας. Δείτε πώς μπορείτε να το προσδιορίσετε.
Πώς να αξιολογήσει τη ζήτηση της αγοράς
Google Trends
Αυτό το εργαλείο αναζητά μια ιδέα προϊόντος και προβάλλει τον όγκο αναζήτησης αυτής της λέξης-κλειδιού τα τελευταία χρόνια. Επισκεφτείτε την Google Trends και αναζητήστε το όνομα προϊόντος που θέλετε να πουλήσετε. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για το κατά πόσον η ζήτηση για το προϊόν σας θα αυξηθεί ή θα παραμείνει επίπεδη.
Όπως έψαξα για το iPhone, αυτή είναι η ιστορία της αναζήτησης που έχω:
Google Keyword Planner
Αυτός είναι ένας τρόπος να αποκτήσετε μια ιδέα για τη ζήτηση του προϊόντος σας μέσα σε λίγα λεπτά. Το Google Keyword Planner σάς βοηθά να αναζητήσετε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τα προϊόντα σας. Επίσης, θα μάθετε πόσες μηνιαίες αναζητήσεις πραγματοποιούνται για διάφορες σχετικές λέξεις-κλειδιά.
Αν η Google υποδείξει ότι υπάρχουν χιλιάδες αναζητήσεις που γίνονται για λέξεις-κλειδιά ή μια σελίδα είναι κορεσμένη με υψηλές ανταγωνιστικές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τα προϊόντα σας, τότε μπορείτε να υποθέσετε ότι η ζήτηση είναι αρκετά υψηλή. Ως εκ τούτου, μπορεί να θέλετε να κάνετε το επόμενο βήμα για την επιχείρησή σας.
Για να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο, πρέπει να έχετε λογαριασμό Google Adwords, τον οποίο μπορείτε να εγγραφείτε δωρεάν. Απλώς συνδεθείτε στο λογαριασμό Adword, επιλέξτε εργαλεία από το μενού στο επάνω μέρος και, στη συνέχεια, επιλέξτε τον προγραμματιστή λέξεων-κλειδιών. Στην επόμενη οθόνη, κάντε κλικ στην επιλογή "Αναζήτηση νέων ιδεών για λέξεις-κλειδιά και ομάδες διαφημίσεων:
Εκστρατεία Google Adword
Σκέφτηκα να πουλάω ebook που σχεδιάζω να γράψω. Ωστόσο, ήθελα να δοκιμάσω τη ζήτηση για ένα ebook πριν περάσουν ώρες σε αυτό. Ήθελα να μάθω αν υπήρχε κάποια απαίτηση για το βιβλίο μου και δημιούργησε μια σελίδα πωλήσεων γι 'αυτό, συμπεριλαμβανομένου ενός κουμπιού αγοράς. Έχω χρησιμοποιήσει το Google Adwords και έτρεξε τις διαφημίσεις PPC (pay per click) και κατευθύνει την κυκλοφορία στη σελίδα πωλήσεων.
Αντί να εισπράττει την πληρωμή όποτε κάποιος προσπάθησε να αγοράσει το βιβλίο, ο Adwords συνέλεξε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τους ενημέρωσε ότι λόγω προβλημάτων διακομιστή, τα βιβλία δεν είναι διαθέσιμα αυτήν τη στιγμή.
Το τέχνασμα με βοήθησε να γνωρίσω το ποσοστό των ανθρώπων που επισκέφτηκαν τη σελίδα πωλήσεων και ήλπιζαν πραγματικά να αγοράσουν το βιβλίο. Αυτό σας λέει, ποιες λέξεις-κλειδιά πρέπει να στοχεύσετε στη στρατηγική οργανικής αναζήτησης.
Προ-παραγγελίες
Μια εναλλακτική ιδέα είναι να λάβετε πληρωμή για το προϊόν προτού να είστε έτοιμοι να το στείλετε. Δώστε στον αγοραστή μια εκτιμώμενη ημερομηνία για το πότε θα είναι έτοιμη. Η λήψη προ-παραγγελιών μπορεί να σας βοηθήσει:
- Δημιουργήστε ένα buzz για τα προϊόντα σας, ειδικά εάν παρέχετε ειδικές προσφορές.
- Σας δίνει μια ιδέα για το πόσα αποθέματα απαιτείται όταν λαμβάνετε παραγγελίες και αρχίζετε να στέλνετε.
Άμεση αναζήτηση λέξεων-κλειδιών στο Google
Πληκτρολογήστε τη λέξη στόχου στο Google και δείτε τα αποτελέσματα που εμφανίζονται. Είναι από διαφορετικές εταιρείες; Εάν δεν υπάρχει καμία εταιρεία που να κυριαρχεί στα αποτελέσματα αναζήτησης με πολλαπλές λίστες, τότε έχετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Επιπλέον, χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης) θα σας πει επίσης την εξουσία των τομέων που κατατάσσονται.
Χρησιμοποίησα τη λέξη-κλειδί 'Προσφορές iPhone' στο Google για να ελέγξω τον τύπο του περιεχομένου που καταλαμβάνει επί του παρόντος την κορυφαία θέση. Ο στόχος ήταν να πάρετε μια ιδέα για το τι θα ανταγωνίζομαι:
Αυτός είναι ένας τρόπος που μπορείτε να αναλύσετε τον ανταγωνισμό σας. Ελέγξτε μερικά συγκεκριμένα κριτέτια:
- Οι ανταγωνιστές σας έχουν ένα ισχυρό κοινωνικό μέσο μετά;
- Ποιες είναι οι αξιολογήσεις προϊόντων του ανταγωνιστή σας;
- Πόσο καιρό έχουν οι ανταγωνιστές σας στην επιχείρηση;
Εμπιστοσύνη στην πρόθεση του πελάτη
Η έρευνα αγοράς συχνά θέτει ερωτήματα σε δυνητικούς πελάτες και εάν επιδιώκουν ή όχι να αγοράσουν ένα προϊόν. Συχνά, οι πελάτες λένε ότι ενδιαφέρονται να αγοράσουν το προϊόν, αλλά δεν το αγοράζουν.
Ειδικότερα, ο ερευνητής της αγοράς βρήκε μια θετική συσχέτιση μεταξύ της πρόθεσης και της πραγματικής συμπεριφοράς αγοράς. Διαπίστωσαν ότι εκείνοι που δηλώνουν ότι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν έχουν μεγαλύτερη πιθανότητα να το αγοράσουν από εκείνους που δήλωσαν ότι δεν θα το κάνουν.
Ωστόσο, το πιο σημαντικό συμπέρασμα είναι ότι από την προοπτική ενός νέου προϊόντος, οι μελέτες πρόθεσης λειτουργούν πολύ καλύτερα για τα υπάρχοντα προϊόντα από τα νέα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι καταναλωτές είναι εξοικειωμένοι με τα υπάρχοντα προϊόντα και είναι επίσης πιθανό να έχουν κατανοήσει τη χρήση τους. Έτσι, οι συγκεκριμένες προθέσεις τους βασίζονται πιο σταθερά.
Θεωρία Παιχνιδιών και Ανάλυση Συνδέσεων
Υπάρχουν περισσότερα που μπορείτε να κάνετε τώρα απλώς παθητικά ελπίζοντας ότι οι πελάτες θα αγοράσουν το προϊόν σας. Γιατί δεν χρησιμοποιείτε μεθόδους forcasting στο στάδιο του σχεδιασμού για να αυξήσετε την πιθανότητα επιτυχίας του προϊόντος σας;
Ο συνδυασμός της θεωρίας των παιχνιδιών και της συνδυασμένης ανάλυσης συμβάλλει στην πρόβλεψη του τρόπου με τον οποίο η προτίμηση των πελατών για ένα προϊόν εξαρτάται από τα διαφορετικά χαρακτηριστικά του, όπως η συσκευασία, η τιμολόγηση κ.ο.κ. Αυτή η συνδυασμένη προσέγγιση επέτρεψε στον κατασκευαστή να σχεδιάσει το πακέτο και την τιμή του προϊόντος με τρόπο που να μεγιστοποιεί την πιθανότητα αποδοχής του από τους καταναλωτές.
Επικύρωση θέσης
Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιοι είναι οι πελάτες σας. Αν παρατηρήσετε, μερικές φορές τα προϊόντα και οι τάσεις μπορεί να είναι πολύ συγκεκριμένες για τη γεωγραφική θέση. Πρέπει να μάθετε εάν το κοινό-στόχος σας και όσοι αναζητούν τα προϊόντα ζουν σε περιοχές όπου μπορείτε να τις πουλήσετε.
Ερευνητική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
5 Σχόλια ▼
