Αν στοχεύετε σε ένα εφηβικό ακροατήριο ως πελάτες για το κατάστημά σας και ανησυχείτε ότι πρόκειται αποκλειστικά για ηλεκτρονικές αγορές, μπορείτε να ξεκουραστείτε.
Ενώ οι έφηβοι είναι όντως πιο πιθανό να αγοράσουν σε απευθείας σύνδεση από ό, τι στο παρελθόν, εξακολουθούν να προτιμούν να αγοράζουν από εταιρείες που έχουν θέσεις από τούβλα και κονιάματα από καθαρά σε απευθείας σύνδεση παίκτες, αναφέρει μια νέα μελέτη σχετικά με τις εφηβικές δαπάνες συνήθειες.
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τη στόχευση ενός εφήβου ως πελάτες λιανικής. Ακόμη και χωρίς να υπολογίζονται οι γονικές αγορές που επηρεάζουν, οι έφηβοι των Η.Π.Α. ελέγχουν ένα εκπληκτικό $ 75 δισεκατομμυρίων σε διακριτική δαπάνη ετησίως, σύμφωνα με την 29η εξαμηνιαία έρευνα του Piper Jaffray για το ερευνητικό έργο Teens. Περισσότερο από το ένα τρίτο των εφήβων απασχολούνται σήμερα - από την τελευταία έρευνα - που σημαίνει ότι έχουν περισσότερα χρήματα για να ξοδέψουν.
$config[code] not foundΩστόσο, οι έμποροι λιανικής πώλησης αντιμετωπίζουν μερικές προκλήσεις όταν πρόκειται να πάρουν το μερίδιό τους για εφήβους που δαπανούν χρήματα.
Κατ 'αρχάς, χάρη στη Μεγάλη ύφεση πριν από αρκετά χρόνια, οι έφηβοι - όπως πολλοί από τους γονείς τους - έχουν γίνει ολοένα και πιο επίγνωση της αξίας και αναζητούν συμφωνίες και εκπτώσεις προτού να αγοράσουν.
Δεύτερον, εστιάζουν λιγότερο στην ιδιοκτησία, όπως τα είδη ένδυσης και ηλεκτρονικών ειδών, και περισσότερο σε ό, τι η έκθεση παριστάνει «αξιόλογες» εμπειρίες, όπως η μετάβαση σε συναυλίες ή ταινίες ή φαγητό έξω σε εστιατόρια.
Πού δαπανούν οι έφηβοι τα χρήματά τους; Εδώ είναι η κατανομή:
- Τρόφιμα: 23 τοις εκατό
- Ρούχα: 20 τοις εκατό
- Αξεσουάρ / προσωπική φροντίδα / καλλυντικά: 10 τοις εκατό
- Βιντεοπαιχνίδια / συστήματα: 8 τοις εκατό
- Αυτοκίνητο: 8 τοις εκατό
- Ηλεκτρονικά / Gadgets: 8 τοις εκατό
- Μουσική / ταινίες (αγορά): 6 τοις εκατό
- Συναυλίες / ταινίες (παρακολούθηση): 6 τοις εκατό
Εάν το κατάστημά σας βρίσκεται σε μία από τις παραπάνω κατηγορίες - ιδίως ρούχα, αξεσουάρ ή προσωπική φροντίδα - μπορείτε να ωφεληθείτε σίγουρα από τους αγοραστές εφήβων.
Τόσο πώς μπορείτε να προσελκύσετε αυτούς τους επιθυμητούς, αλλά ασταθείς αγοραστές; Ακολουθούν μερικές συμβουλές:
Αγοράστε το κατάστημα λιανικής πώλησης στο Instagram
Είναι το πιο δημοφιλές κοινωνικό δίκτυο μεταξύ εφήβων - σχεδόν το ένα τρίτο (32%) λέει ότι είναι το αγαπημένο τους κοινωνικό δίκτυο, από 30% πέρυσι. Κάντε φωτογραφίες των προϊόντων σας, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τα κατάλληλα φίλτρα για να τα τροποποιήσετε και επισημάνετε με κατάλληλα hashtag. Χρησιμοποιήστε εργαλεία Instagram όπως το Webstagram ή το Populagram για να βρείτε τα πιο δημοφιλή hashtags και να χρησιμοποιήσετε αυτά που σχετίζονται περισσότερο με την επιχείρησή σας. Ενεργοποιήστε τους εφήβους στο Instagram ενθαρρύνοντάς τους να μοιράζονται τις δικές τους φωτογραφίες των προϊόντων σας.
Κάντε το κατάστημά σας κοινωνική εμπειρία
Έφηβοι αγαπούν να πάνε ψώνια σε ομάδες? είναι μια σημαντική κοινωνική δραστηριότητα γι 'αυτούς. Παίξτε με την αγάπη τους για κοινωνικοποίηση με την πρόσληψη εμπλεκόμενων, ενεργητικών υπαλλήλων πωλήσεων. δημιουργώντας ένα περιβάλλον όπου οι ομάδες εφήβων μπορούν να ψωνίσουν μαζί (όπως αίθουσες ντουλάπι με χώρο για φίλους για να συγκεντρωθούν)? δημιουργώντας υπόβαθρα για να παίρνετε εαυτούς ενώ προσπαθείτε να φορέσετε και ενθαρρύνετε τους αγοραστές έφηβων να μοιραστούν την κατάστασή τους και τις φωτογραφίες τους στα κοινωνικά μέσα με τα hashtags του καταστήματος σας.
Προσθέστε την αξία ψυχαγωγίας
Μαζί με την κοινωνική πλευρά, οι έφηβοι απολαμβάνουν τις αγορές από τούβλα και κονίαμα επειδή είναι διασκεδαστικό. Κάντε το κατάστημά σας περισσότερο από ένα μέρος για να πραγματοποιήσετε συναλλαγές. Παίξτε μουσική στο έφηβος στο παρασκήνιο ή φιλοξενούντε παραστάσεις σε τοπικό επίπεδο από τοπικούς μουσικούς. Προωθήστε εκδηλώσεις σχετικές με την επιχείρησή σας, όπως μια επίδειξη μόδας στο κατάστημα για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, η Makeover Day για ένα κατάστημα καλλυντικών ή ένα σαλόνι ή ένας διαγωνισμός τυχερού παιχνιδιού για έναν έμπορο λιανικής πώλησης βιντεοπαιχνιδιών.
Οι έφηβοι μπορεί να είναι άστατοι την ώρα αλλά όταν βρουν ένα κατάστημα που τους καλωσορίζει, θα γίνουν πιστοί πελάτες. Ποιους άλλους τρόπους μπορείτε να σκεφτείτε για να καταστήσετε το κατάστημά σας λιανικής πιο φιλικό προς τους έφηβους;
Έφηβοι ψώνια φωτογραφία μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
